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采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-05-17      修改時間: 2010-05-17      課程編號:100221061
《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓》課程詳情
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【學習認證】培訓結(jié)束后,凡考試合格者,由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會( International Profession Certification Association ,以下簡稱 IPCA )頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.
【認證費用】1600元/人 考試費200元

一、采購談判概述
  何謂談判
  談判中可能涉及的議題
  影響談判及其結(jié)果的諸多因素
  談判的心理模式
  談判的基本原則
  談判的五大特點
  談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
  信息收集
  談判者地位分析
  常見定價原則與方法
  成本核算與分析方法
  合同價格設定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
  議價區(qū)間分析
  談判戰(zhàn)略制定的四步曲
  如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
  有效談判的技巧
  價格談判的操作要領
  談判中需要避免的9個事項
  在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
  價格談判的五個步驟
  開價技巧
  價格解釋的五大要素
  談判過程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效談判
  談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
  陷入僵局的談判
  打破僵局的十大策略
  讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
  優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
  成功談判的守則
  成功的談判
六、供應商績效考核及管理
績效考核規(guī)定應包括:
 確定考核項目
 確定項目的權(quán)重
 考核分數(shù)的計算方法
 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 考核范圍:可按提供的不同產(chǎn)品線考核,也可對全部供應的產(chǎn)品進行考核
 績效報告
 考核結(jié)果的發(fā)放范圍
 對于績效差的供應商的處理
 保密要求
績效考核的作用
 對公司而言
 對供應商而言
幫助,處理有績效問題的供應商:
 與績效差的供應商溝通
 如果需要,應建立供應商幫助計劃,應明確如何幫助供應商?
 績效差是短期的,還是長期的?
七、供應商的持續(xù)改善
 過程改進
 過程改進的目標
 設定供應商產(chǎn)品質(zhì)量目標(PPM, DPMO):
 設定供應商質(zhì)量改進項目
 供應商培訓:
 統(tǒng)計技術工具在供應商質(zhì)量控制和管理中的應用:
八、差異化供應商管理體系
差異化供應商管理體系的6大組成部分
 商品組分類分析Category Analysis
 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 供需雙方關系分析Supplier Relationship Segmentation
 供應商評估分析Supplier Evaluation
 供應商差異化分析Supplier Differentiation
 差異化供應商管理策略

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓》培訓受眾
采購經(jīng)理,供應,行政采購、物料經(jīng)理,以及一切與采購管理相關的人員

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓》課程目的
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、采購成本高、技術更新加快、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢,迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系,更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式,通過培訓、互動活動和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論,使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念,掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗;通過現(xiàn)場模擬操作,掌握實用可行的采購分析技巧,提升戰(zhàn)略采購談判技能,以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓》授課培訓師簡介
王保華
畢業(yè)于香港理工大學,持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。美國供應鏈管理協(xié)會授權(quán)講師主講CPM / CPSM(注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理)。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家.
他擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗;他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān),之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān),隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后,應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經(jīng)理,主管集團全球直接采購、間接采購,供應鏈管理、物流營運、安全、能源,及行政管理等職能部門。
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