《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》課程詳情
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樓市發(fā)展到現(xiàn)階段，單一業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)項(xiàng)目暴露出了住宅銷(xiāo)售受市場(chǎng)波動(dòng)大、商業(yè)地產(chǎn)資金回籠慢，業(yè)態(tài)單一等不足。更集約、更高效的都市綜合體模式逐漸成為中心城市的全新發(fā)展方向，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。
城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過(guò)程中的必然。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是城市綜合體的開(kāi)發(fā)之爭(zhēng)。無(wú)論是在一線城市還是二三線城市，城市綜合體大都處于城市中心地塊或區(qū)域中心交通樞紐的地方。很多城市由于城市綜合體的引進(jìn)，進(jìn)一步提升了商業(yè)中心地塊的價(jià)值。城市綜合體發(fā)展前景廣闊，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周?chē)�商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

【課程大綱】
主題一：項(xiàng)目考察與解析（一天）
國(guó)貿(mào)三期
北京的最高建筑
今日全球最大的國(guó)際貿(mào)易中心 樓盤(pán)類(lèi)型：寫(xiě)字樓、五星級(jí)飯店
建筑規(guī)模：工程總建筑面積54萬(wàn)平方米
開(kāi)發(fā)商：國(guó)貿(mào)中心和郭氏兄弟集團(tuán)聯(lián)合投資建設(shè)
項(xiàng)目介紹：國(guó)貿(mào)三期位于東三環(huán)與建國(guó)門(mén)外大街立交橋的西北角，地處北京商務(wù)中心區(qū)的核心區(qū)域，工程總建筑面積54萬(wàn)平方米，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，三期工程的興建必將進(jìn)一步提升中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心在全球世貿(mào)中心的地位。


華貿(mào)中心
按建筑百年不落后
的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)和建造 樓盤(pán)類(lèi)型：寫(xiě)字樓、商住公寓
建筑規(guī)模：總占地面積6萬(wàn)平方米，總筑面積100萬(wàn)平方米
開(kāi) 發(fā) 商：北京國(guó)華置業(yè)有限公司
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：華貿(mào)中心由三棟高逾百米的5A智能寫(xiě)字樓、2座豪華酒店、大型國(guó)際商城、國(guó)際公寓和中央公園組成。華貿(mào)中心的整體設(shè)計(jì)由世界著名的美國(guó)KPF建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱，建筑設(shè)計(jì)極富紀(jì)念性和時(shí)代感。

CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
寸土寸金的CBD商圈內(nèi)，用大體量的樹(shù)陣營(yíng)造
“城市森林” 樓盤(pán)類(lèi)型：寫(xiě)字樓、商住公寓、購(gòu)物中心
建筑規(guī)模：總規(guī)劃占地逾10公頃，總建筑面積超過(guò)48萬(wàn)平方米
開(kāi) 發(fā) 商：北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：北京萬(wàn)達(dá)CBD聚合品牌商業(yè)中心、國(guó)際商務(wù)港、五星級(jí)酒店、5A級(jí)寫(xiě)字樓、特色商業(yè)區(qū)于一身，是CBD核心區(qū)鉆石級(jí)商務(wù)聚合體。XWHO的設(shè)計(jì)師試圖以更有吸引力的方式創(chuàng)造城市生態(tài)空間，而不僅僅是對(duì)自然進(jìn)行模仿。廣場(chǎng)上有兩處規(guī)整的“城市森林”，商鋪前茂盛的樹(shù)叢也構(gòu)成了一個(gè)小森林。

東方新天地
亞洲最大的
購(gòu)物中心之一 樓盤(pán)類(lèi)型：購(gòu)物中心、餐飲中心
建筑規(guī)模：面積12萬(wàn)平方米
開(kāi) 發(fā) 商：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)、和記黃埔、東方海外、中國(guó)銀行、中國(guó)保險(xiǎn)
共同開(kāi)發(fā)
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：東方新天地坐落在目前亞洲最大的綜合性商業(yè)建筑群之一的東方廣場(chǎng)內(nèi)。現(xiàn)已成為不少知名品牌店的首選地點(diǎn),也成為北京白領(lǐng)、國(guó)內(nèi)外游客購(gòu)物、就餐、娛樂(lè)、休閑的理想場(chǎng)所。

主題二、 城市綜合體運(yùn)營(yíng)（一天）
【主講專(zhuān)家】
馮老師 香港地產(chǎn)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
一、城市綜合體的立足地及發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)地段、核心商業(yè)圈、交通的要求
二、城市綜合體運(yùn)營(yíng)的喜與憂---SWOT分析
1、杭州的夸張宣傳
2、盲目的代價(jià)
三、城市綜合體運(yùn)營(yíng)模式調(diào)研
四、案例研究
1、深圳萬(wàn)象城/華潤(rùn)大廈
2、上海恒隆廣場(chǎng)及中信泰富廣場(chǎng)
3、廣州天河城廣場(chǎng)
4、南京國(guó)際廣場(chǎng)
5、北京東方新天地
6、香港太古廣場(chǎng)、又一城 五、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的激活手段與工具
跨部門(mén)管制、精裝修管理、二次招商、再定位、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（cross sell）、KPI（主要績(jī)效指數(shù)）、情景設(shè)計(jì)、提成租金（Pos-MIS）的力量、VIP客服、聯(lián)營(yíng)（團(tuán)購(gòu)卡的妙用）與租賃關(guān)系、外墻廣告燈箱、節(jié)日展銷(xiāo)、POP、道旗等。
六、中糧大悅城—建造商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿
七、未來(lái)城市的靈魂
如：上海新天地、北京新光天地、深圳萬(wàn)象城星巴克Cafe等。
八、軌道交通
如：地鐵、高鐵，如何輔助綜合體的經(jīng)營(yíng)。

主題三 城市綜合體的定位與招商（一天）
【主講專(zhuān)家】
張老師 中糧集團(tuán)副總經(jīng)理
一、引言 —— 1776年3月，中國(guó)遭遇絕殺
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策 —— 關(guān)于商業(yè)開(kāi)發(fā)同生孩子的關(guān)系
1、被動(dòng)懷孕 —— 政策性立項(xiàng)
2、計(jì)劃懷孕 —— 主動(dòng)性開(kāi)發(fā)
表面價(jià)差 、實(shí)際定價(jià)方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問(wèn)題
三、項(xiàng)目定位
1、商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)體量分析
2、商業(yè)項(xiàng)目各類(lèi)型產(chǎn)品分析
公寓類(lèi)產(chǎn)品、辦公類(lèi)產(chǎn)品、酒店類(lèi)產(chǎn)品、商業(yè)類(lèi)產(chǎn)品、商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率
3、詳解租金
租金的構(gòu)成方式、租金矩陣、博弈收益
4、詳解售價(jià)
住宅：越到現(xiàn)房越好賣(mài)？
商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣(mài)？
四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送（簡(jiǎn)述）
1、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定
2、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件
五、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何運(yùn)用政策支持
1、當(dāng)?shù)卣�府有可能給我們什么支持，如何獲得
2、案例：YH市場(chǎng)（正面）
六、項(xiàng)目推廣
1、租賃客戶(hù)心理訴求
2、租賃客戶(hù)推廣模式
推廣對(duì)象、推廣渠道、推廣難點(diǎn)
3、 投資客戶(hù)心理訴求
4、 投資客戶(hù)推廣模式
推廣對(duì)象、推廣渠道、推廣難點(diǎn)
七、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) —— 項(xiàng)目招商
1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建
2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)
⑴租賃意向書(shū)解讀及控制
⑵商務(wù)條款
⑶技術(shù)條款
⑷常規(guī)談判周期
⑸合同陷阱
⑹杠桿談判
3、危險(xiǎn)談判性格
八、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售
1、商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)
2、 商務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體搭建
3、商業(yè)銷(xiāo)售重點(diǎn)環(huán)節(jié)
九、運(yùn)營(yíng)管理
淺析外部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用。
十、模擬操盤(pán)
1、項(xiàng)目可研論證
2、項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)
3、策劃操作節(jié)點(diǎn)
4、招商操作節(jié)點(diǎn)
5、銷(xiāo)售操作節(jié)點(diǎn)
6、案例：華懋中心鏈操作
十一、案例分析：萬(wàn)達(dá)歷程
1、第一階段：沈陽(yáng)，長(zhǎng)春
2、第二階段：濟(jì)南，南昌、長(zhǎng)沙
3、第三階段：北京CBD
4、第四階段：北京石景山
5、有效復(fù)制階段：濟(jì)南萬(wàn)達(dá)、太原萬(wàn)達(dá)
十二、結(jié)尾：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的 —— 資產(chǎn)證券化
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國(guó)是怎樣煉成的

主題四、城市綜合體的規(guī)劃設(shè)計(jì)（一天）
【主講專(zhuān)家】
陳老師：現(xiàn)任香港大型上市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師、規(guī)劃設(shè)計(jì)副總

一 、城市綜合體綜述
1、 城市綜合體的組成與各元素分析
2、 不同規(guī)模的城市綜合體
3、 比較國(guó)際與國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
4、 國(guó)際國(guó)內(nèi)綜合體案例
二、城市綜合體的定位與規(guī)劃策略
1、 從定位到規(guī)劃、開(kāi)發(fā)的奠基石
2、 商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃
3、 城市綜合體在一二三線城市開(kāi)發(fā)規(guī)劃的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
4、 案例分析
三、綜合體的規(guī)劃要點(diǎn)
1、 規(guī)劃定成敗
2、 規(guī)劃的方法論 3、 如何通過(guò)規(guī)劃創(chuàng)造效益
4、 如何通過(guò)規(guī)劃規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
5、 案例分析
四、重點(diǎn)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、 中庭
2、 總平面規(guī)劃
3、 商鋪格局
五、成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
主題、主力店、動(dòng)線、布局、視覺(jué)設(shè)計(jì)、氣氛
⑴ 從設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量管理到成本管理
⑵ 多方案的成本控制案例
⑶ 方案階段中，平、立、剖、總圖、總規(guī)及不同方面的成本管理
⑷ 方案階段的成本管理要點(diǎn)

《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》課程目的
學(xué)習(xí)城市綜合體的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)流程,重點(diǎn)明晰其不同于住宅及普通商業(yè)地產(chǎn)的核心點(diǎn)
學(xué)習(xí)城市綜合體的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)、定位與招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握綜合體開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈
參觀并精講京城典型城市綜合體項(xiàng)目，分享并借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，將他人的成功精華為我所用

《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
研發(fā)項(xiàng)目

《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《城市綜合定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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