《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程詳情
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針對(duì)“如何招到好銷(xiāo)售、如何帶出好銷(xiāo)售、如何留住好銷(xiāo)售”這三個(gè)命題，展開(kāi)方法、工具、成功經(jīng)驗(yàn)的講授，結(jié)合企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐，提供有效快速的解決思路和實(shí)施方案
提供直接實(shí)用的人員招聘測(cè)評(píng)、流程、方法等應(yīng)用菜單；
根據(jù)不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷(xiāo)售的培養(yǎng)重點(diǎn)和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常和過(guò)程管理、人員晉級(jí)、績(jī)效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷(xiāo)售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制！
【培訓(xùn)模式】
營(yíng)銷(xiāo)方法工具講授 +實(shí)戰(zhàn)演練 +主題餐會(huì) +個(gè)案輔導(dǎo)提供解決方案 +咨詢(xún)方案建議
針對(duì)企業(yè)案例，進(jìn)行課程點(diǎn)的應(yīng)用演示和實(shí)操方案的討論
【培訓(xùn)方式】
培訓(xùn)前一周之內(nèi)，企業(yè)實(shí)地訪(fǎng)談、調(diào)研半天至一天；或企業(yè)電話(huà)訪(fǎng)談營(yíng)銷(xiāo)基層、高層管理者和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員
針對(duì)企業(yè)狀況，調(diào)整培訓(xùn)演練內(nèi)容，制定培訓(xùn)討論話(huà)題
培訓(xùn)二天，根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)演練狀況，安排實(shí)操性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)
一、如何招到好銷(xiāo)售
如何找到優(yōu)良的種子:不同銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求
找到適合自己企業(yè)的特效藥：招聘需要怎樣的測(cè)評(píng)依據(jù)
銷(xiāo)售人才招聘關(guān)鍵環(huán)節(jié)和實(shí)操技巧
二、如何帶出好銷(xiāo)售
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)周期及針對(duì)性培訓(xùn)
產(chǎn)品技術(shù)介紹能力快速掌握訓(xùn)練法
銷(xiāo)售培訓(xùn)的量化檢測(cè)和專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建遵循法則
三、如何留住好銷(xiāo)售
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式及策略
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及策略
銷(xiāo)售體系薪酬設(shè)計(jì)策略
四、企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)小型咨詢(xún)式培訓(xùn)
招聘中的心理學(xué)運(yùn)用
如何判斷試用期的銷(xiāo)售
結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬
企業(yè)案例分析、初步解決方案討論
【培訓(xùn)安排】
地 點(diǎn)：福州 時(shí) 間：2012年2月24-25日（天）上午： 09:00—12:00 下午：13:00—17:00
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)銷(xiāo)售管理人員
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程目的
針對(duì)“如何招到好銷(xiāo)售、如何帶出好銷(xiāo)售、如何留住好銷(xiāo)售”這三個(gè)命題，展開(kāi)方法、工具、成功經(jīng)驗(yàn)的講授，結(jié)合企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐，提供有效快速的解決思路和實(shí)施方案
提供直接實(shí)用的人員招聘測(cè)評(píng)、流程、方法等應(yīng)用菜單；
根據(jù)不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷(xiāo)售的培養(yǎng)重點(diǎn)和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常和過(guò)程管理、人員晉級(jí)、績(jī)效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷(xiāo)售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制！
【培訓(xùn)模式】
營(yíng)銷(xiāo)方法工具講授 +實(shí)戰(zhàn)演練 +主題餐會(huì) +個(gè)案輔導(dǎo)提供解決方案 +咨詢(xún)方案建議
針對(duì)企業(yè)案例，進(jìn)行課程點(diǎn)的應(yīng)用演示和實(shí)操方案的討論
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬分類(lèi)
人力資源
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售人員必備的商務(wù)禮儀、
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何青
資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家
中華全國(guó)第九屆青聯(lián)委員
中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、深圳市青科協(xié)顧問(wèn)
清華大學(xué)《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師
清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)課程授課老師
曾在華為公司、五百?gòu)?qiáng)美國(guó)Molex等著名企業(yè)工作
曾在高科技IT公司、地產(chǎn)公司、電子企業(yè)、制造類(lèi)企業(yè)等擔(dān)任管理咨詢(xún)顧問(wèn)
在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項(xiàng)目組織運(yùn)作的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)、和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。在組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)銷(xiāo)售精英、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干、高層客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化培育、及營(yíng)銷(xiāo)流程、規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的心得和業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理業(yè)績(jī)被編寫(xiě)成服務(wù)過(guò)的知名民營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例。
畢業(yè)于國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過(guò)各種分類(lèi)心理學(xué)、主持過(guò)大學(xué)生的心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)活動(dòng)。為日后把握銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的人性特點(diǎn)，歸納、提煉銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系，打下較好的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
《破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》報(bào)名服務(wù)流程
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