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有效制定年度營銷發(fā)展計劃 下載課程WORD文檔
添加時間：2004-11-10      修改時間： 2004-11-10      課程編號:1002578
《有效制定年度營銷發(fā)展計劃》課程詳情
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17期---精英世界---南中國實戰(zhàn)營銷論壇


































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您是否還為以下問題頭痛？
·
制定營銷計劃時，大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；
·
多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學；
·
營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導致“可執(zhí)行性”大大降低；
·
計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了；
·
營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。

    


營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！
“寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！
·
本課程將以科學的分析調(diào)研為依據(jù)；
·
運用典型的“寶潔”式思維模式；
·
充分結(jié)合中國市場實際情況；
·
大量真實、豐富的實操案例；
·
辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示；
·
貫徹風險管理的基本思想；
·
理念與具體方法相結(jié)合的教學模式。
   
課程獲益：
·
快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；
·
通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式；
·
掌握如何科學辨證的組合營銷方法；
·
掌握在不同的預算下調(diào)整營銷組合的方法；
·
通過學習，能快速確定市場營銷重點；
·
了解風險評估及規(guī)避的方法；
·
學員培訓后，可獨立撰寫年度營銷計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行講解和指導。
class="style3 style1">主講嘉賓：王 磊 先生

·
曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。
class=style5>·
王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
class=style5>·
王老師多次應邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學府進行講學，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。
class=style5>· 現(xiàn)為北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學MBA實戰(zhàn)訓練導師。
class=style5>· 畢業(yè)于清華大學，后獲香港中文大學MBA學位。


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第一步：制定計劃必要的市場狀況分析

第二步：分析你的主要競爭對手

   
營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗，原因何在呢?
1、先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析
  
1) 需要應用的指標
   2) 各指標的情況介紹
   3)
常見問題解答
2、正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
   1)
城市家庭年購買總量計算方法
   2) 城市家庭年購買總額計算方法
  
3) 商業(yè)流通總額計算方法		    
了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
1、競爭對手分析
  
市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2、主要競爭對手的市場策略分析:
  
目標市場/價格/產(chǎn)品/促銷/渠道
3、主要競爭對手的市場狀況分析:
  
銷售區(qū)域分布/廣告/媒體狀況/銷售人員素質(zhì)/客戶服務質(zhì)量

第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
第四步：企業(yè)資源能力進行分析
   
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
1、前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
  
1) 是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
   2)
克服問題的能力或可能性
   3) 是否允許制定新的營銷策略？
  
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
   5) 決策層是否存在效率問題？		    
將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
 
1、信貸能力       
2、生產(chǎn)力量         
3、營銷費用
 
4、人力資源       
5、客戶忠誠度       
6、銷售能力
  7、分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
   
最后將前邊所收集到的所有基礎數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
1、繪制SWOT分析表格進行分析
  
1) 表格模型介紹
   2)
演示填寫方法，解答問題
2、繪制市場機會點表格分析圖
   1)
模型圖表介紹
   2) 演示填寫方法，解答問題		    
營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
1、市場狀況匯總
  
1) 總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
2、市場營銷的整體戰(zhàn)略
   1)
未來發(fā)展的設想以及營銷的方向
   2)
期望值及論述
3、財務成果
   1)
銷售收入，構成比例及獲利狀況
   2) 營銷費用控制的方式
4.
計劃的假設及前提
   1) 未來可能面對的問題
   2)
不可控制前提下的假設及前提

第七步：衍生出營銷組合策略思想
第八步：制定未來一年的營銷計劃的標準模型
   
由戰(zhàn)略思想的遞進生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點。
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、促銷宣傳策略
4、銷售渠道策略		    
所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。完整的計劃將包括以下的8個方面，而每個計劃我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計劃制定好。
1、新產(chǎn)品上市方案     
2、全年廣告計劃方案
3、銷售渠道的建設方案
4、對消費者的促銷方案
5、對經(jīng)銷商的促銷方案
6、對銷售人員的促銷方案
7、市場調(diào)研方案
8、大型促銷活動方案
class=style3>“寶潔為什么成功？”系列論壇

   
“寶潔為什么成功？”，這是國內(nèi)企業(yè)界普遍關注的話題。在中國，寶潔公司營銷體系以科學、系統(tǒng)而著稱，一定意義上，已成為國內(nèi)許多企業(yè)的參照標本。國內(nèi)許多快速消費品企業(yè)的高級營銷管理人員都是從寶潔走出的，寶潔被譽為營銷人員的“黃埔軍�！薄＞⑹澜缒现袊鴮崙�(zhàn)營銷論壇9月底推出主題為“消費者行為學”系列論壇第一期，最大的特點是以生動案例貫穿始終，具有很強的實戰(zhàn)性、可操作性，企業(yè)反映熱烈，得到客戶的廣泛好評。應廣大企業(yè)要求，我們將在近期連續(xù)推出“寶潔為什么成功”系列論壇，包括新產(chǎn)品上市的組織與管理、廣告開發(fā)與管理、渠道建設與管理、營銷量化管理等專題，邀請寶潔公司原營銷高層管理人士主講，敬請關注。
class=style3>第17期南中國實戰(zhàn)營銷論壇回執(zhí)表                               
Peter

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姓名
公司名稱
職務
　 　 　
　 　 　
　 　 　
bgColor=#e3e2df>地址/郵編： 　
bgColor=#e3e2df>聯(lián)系人/電話： 　
bgColor=#e3e2df>手機/傳真： 　
bgColor=#e3e2df>付款方式： 　
colSpan=3> 您所關心的問題，將安排嘉賓現(xiàn)場解答：
 1、
 2、
class=style3>邀請對象： class=unnamed1>企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務經(jīng)理等；
 class=style3>參會費用： class=unnamed1>2800元/人，含資料費、午餐費

class=unnamed1>
 class=style3>聯(lián)系電話： class=unnamed1>020-38800644        傳真： class=unnamed1>020-38846061
 class=style3>值班電話： class=unnamed1>13794397250 


class=style3>付款方式：為避免現(xiàn)場等候，建議通過轉(zhuǎn)帳支付。
class=style3>銀行賬號：320800033442 
class=style3>開戶銀行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
class=style3>單位名稱：廣州市益策咨詢服務有限公司



《有效制定年度營銷發(fā)展計劃》培訓受眾
企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務經(jīng)理等

《有效制定年度營銷發(fā)展計劃》課程目的
營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題!

《有效制定年度營銷發(fā)展計劃》所屬分類
市場營銷

《有效制定年度營銷發(fā)展計劃》授課培訓師簡介
王 磊 先生
§ 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。

§ 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學府進行講學，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學MBA實戰(zhàn)訓練導師。

§ 畢業(yè)于清華大學，后獲香港中文大學MBA學位。
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