《渠道深度營銷——渠道建設與經銷商管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一模塊：渠道營銷與維護基本理念
1、對渠道的系統(tǒng)認知
2、渠道管理管什么？
3、影響渠道業(yè)績的主要原因及應對方案
第二模塊：市場競爭現(xiàn)狀分析及深度營銷核心理念
1、市場競爭現(xiàn)狀分析
2、渠道發(fā)展的四個階段：速度－寬度－深度－彈性
3、渠道深度營銷的“13一點”
4、既做市場拓展，也兼顧點面均衡發(fā)展
5、深度營銷＋附加價值—渠道拓展的有力保障
6、單純做渠道無異于自殺—要學會做著渠道、看著終端
第三模塊：渠道縱向深耕細作——向存量市場要增長
1、從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
2、深耕遇到哪些困難和阻力？
3、如何面對高昂的維護費用？
4、面對對手低價競爭該如何去操作？
5、渠道深度營銷的方向與思路
6、拜訪和維護的量與質的平衡
7、代理商不愿意“走出去”的原因及應對方案
8、終端銷量的關鍵影響因素都有哪些？
9、市場維護的問題分析
10、對渠道分銷商及終端應提供哪些服務和關懷？
11、提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
第四模塊：渠道橫向精耕細作——向增量市場要利潤
1、了解渠道橫向拓展的核心內容
2、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產品分銷？
3、怎樣有效結合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷？
4、拓展網點的建議步驟
5、“深分專員”的工作重點
第五模塊：“銷售促進”等營銷活動的配合方法
1、執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
2、規(guī)劃－貫徹－執(zhí)行
3、后臺與前臺關系對營銷執(zhí)行的影響
4、資源利用與整合的效果影響
5、有效提升團隊營銷活動的執(zhí)行力
附加模塊：經銷商管理中的常見問題

《渠道深度營銷——渠道建設與經銷商管理》培訓受眾
營銷總經理、市場總監(jiān)、渠道經理、高級營銷員、市場管理等相關人員

《渠道深度營銷——渠道建設與經銷商管理》課程目的
渠道是幫助企業(yè)快速發(fā)展的通道，它聚合各方資源，如何選擇渠道是成敗的關鍵。銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力和經營安全形成的局限和威脅日漸顯現(xiàn)。
您可能有這樣的困惑：
渠道建了，但業(yè)績卻未增長，是進是退？
經銷商隊伍觀念落后，目光短淺，管理混亂，始終無法提高銷量？
如何與經銷商建立良好的客情關系，提高經銷商的忠誠度？
每個渠道都是一個獨立的經營實體，總部如何既兼顧個體利益又實現(xiàn)整體利益最大化？
本課程能讓企業(yè)掌握渠道管理的具體方案，為企業(yè)提供具體實用的渠道操盤策略與方法。提高企業(yè)對銷售渠道的管控能力，幫助企業(yè)擁有長期、穩(wěn)定的產品銷售渠道。渠道是高等級公路？還是豆腐渣工程？取決于渠道管理者的管理能力！

《渠道深度營銷——渠道建設與經銷商管理》所屬分類
市場營銷

《渠道深度營銷——渠道建設與經銷商管理》授課培訓師簡介

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