《采購(gòu)談判》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景:
職業(yè)采購(gòu)專(zhuān)家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對(duì)手的尊敬，當(dāng)雙方離開(kāi)談判桌時(shí)都是贏家！
談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購(gòu)人員所關(guān)心的問(wèn)題！
談判更是一門(mén)藝術(shù)，掌握了要領(lǐng)，就能讓您在談判桌上游刃有余，樂(lè)在其中！
但傳統(tǒng)的采購(gòu)以勢(shì)壓人，不考慮長(zhǎng)期的合作關(guān)系及互相支持�，F(xiàn)代采購(gòu)要求有理有節(jié)，找出一切不合理的部分，利用有效的談判技巧達(dá)到公司的預(yù)期利益。
此課程從采購(gòu)的角度和實(shí)際出發(fā)，在講解談判的原則、細(xì)節(jié)、主要步驟等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，主要以采購(gòu)談判為核心來(lái)研究最佳談判，從人性的特點(diǎn)分析談判人員的思維導(dǎo)向，重新思考談判中容易被人忽略的部分，通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練等方式，讓學(xué)員在親身體驗(yàn)?zāi)�擬采購(gòu)談判的同時(shí)，充分掌握成功談判的各項(xiàng)技巧。

第一天
第一部分、談判的力量
1.談判和采購(gòu)談判：
2.談判中雙方的優(yōu)，劣勢(shì)-案例分析
3.劣勢(shì)談判的成功操作
4.談判技巧測(cè)試及風(fēng)格自我評(píng)估

第二部分、談判的步驟與結(jié)構(gòu)
1.計(jì)劃準(zhǔn)備階段：
§SWOT 分析/供應(yīng)分析
§資料的收集和分析-問(wèn)卷表的設(shè)計(jì)
§供應(yīng)商的成本分析-案例分析
2.建立關(guān)系
§談判人員的性格分析-8種性格
§個(gè)人力量分析-8種力量影響談判結(jié)果
§不同國(guó)家的文化影響
3.提出問(wèn)題，善于傾聽(tīng)
§何時(shí)問(wèn)問(wèn)題
§問(wèn)問(wèn)題的技巧
§觀察對(duì)方的行為語(yǔ)言
§同理心傾聽(tīng)

第三部分、談判的過(guò)程
1．內(nèi)部溝通，確定主題
2．設(shè)立議題
3．了解目標(biāo)及底線(xiàn)-
4．獲得信任的7種方式
5．雙贏原則

第二天
第四部分、談判三個(gè)階段的19種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1.談判的初期階段-案例練習(xí)
2.談判的中期階段-案例練習(xí)
3.談判的終期階段-案例練習(xí)

第五部分、談判中的讓步
1.談判的讓步原則
2.讓步的方式
3.打破僵局

第六部分、正視壓力
1.壓力的8種形式
2.面對(duì)壓力的技巧
3.分析目前你的壓力-測(cè)試

第七部分：成為優(yōu)秀的談判者
1、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
2、導(dǎo)致談判失敗的11種原因
3、成功談判的原則
4、你是什么樣的談判者-測(cè)試分析

第八部分、內(nèi)部溝通
1.跨部門(mén)溝通
2.信息的正確傳遞
3.化解對(duì)抗
4.了解采購(gòu)的責(zé)任和權(quán)利
5. 重視談判和公司目標(biāo)的一致性

《采購(gòu)談判》培訓(xùn)受眾
企業(yè)的采購(gòu)主管、供應(yīng)主管、采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)工程師

《采購(gòu)談判》課程目的
◆了解談判的含義及內(nèi)容
◆明確采購(gòu)談判的步驟、原則及內(nèi)容
◆學(xué)習(xí)如何制定有效的談判計(jì)劃、如何進(jìn)行價(jià)格談判
◆運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判過(guò)程中的壓力與陷阱
◆掌握處理采購(gòu)談判過(guò)程中特殊情況

《采購(gòu)談判》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)談判》報(bào)名服務(wù)流程

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