《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》課程詳情
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第一部分：供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理第一講: 供應(yīng)商開發(fā)與選擇
Ø 采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段
②供應(yīng)商選擇階段
③供應(yīng)商價格分析階段
④供應(yīng)商績效評估階段
⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
Ø 采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?
案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
第二講: 供應(yīng)商績效評估體系
Ø 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
Ø 360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
Ø 9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：
準(zhǔn)入與技術(shù)階段…;
準(zhǔn)入與商務(wù)階段…;
準(zhǔn)入與價格階段…;
邀請評標(biāo)與技術(shù)階段…;
邀請評標(biāo)與商務(wù)階段…;
邀請評標(biāo)與價格階段…;
驗收與技術(shù)階段…；
驗收與商務(wù)階段…;
驗收與價格階段…;
案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
第三講: 采購對供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1) 采購對于質(zhì)量的定義
2) 采購5 Rights特質(zhì)
3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖
4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容
5) 進(jìn)料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例
7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)
第二部分：采購談判技巧 第四講：認(rèn)清采購談判職能與對手---測試你是否是談判好手
Ø 認(rèn)清采購的對手，一體兩面。
Ø 與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人？
Ø 采購的生涯規(guī)劃是？
Ø 談判情景測試你是否是談判好手
第五講：與現(xiàn)有供應(yīng)商談判破局---供應(yīng)商大會
Ø 采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數(shù)第二條
Ø 采購商合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
供應(yīng)-采購方關(guān)系連續(xù)圖普及其對談判的影響
供應(yīng)-采購兩方關(guān)系連續(xù)圖譜
Ø 供應(yīng)商大會各個擊破技法同行咨詢避諱
現(xiàn)場訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)
先報規(guī)格再報價格
范圍價最低差距價
紅字接單黑字出貨
打不過敵人則加入
年底盤點前的協(xié)助
年底加嚴(yán)特采陽謀
第四季降價的判定
Ø 四季降價技法中論及有關(guān)質(zhì)量管制的重點是？
提示：利用特采
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量問題談判8D Format案例
Ø 供應(yīng)商責(zé)任扣款項目（1~3個）及計算標(biāo)準(zhǔn)
Ø Force Parts免費補(bǔ)換貨與饋贈的迷思
Ø 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?
Ø 價格中心線制定的具體來源 ?
Ø 采購與其他部門權(quán)力如何分享 ?
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量管理可以從那幾個方面考慮，應(yīng)該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？
Ø 采購供應(yīng)鏈管理前三大重要的KPI ?
第六講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定
Ø 談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化,報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
Ø 談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？
Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
學(xué)員對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
顧聞知
30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問, 臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。
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《供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧》報名服務(wù)流程
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