《大客戶策略銷售》課程詳情
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一、序言：講師簡介、使用對象、課程目標、推薦書目


二、金牌銷售標準模型
分析、上進心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關系4大方法
（中間休息）
三、前期準備
1、基本準備5大方面
2、信息收集5大方法市場開拓
3、市場開拓9大技巧（視頻分析）


中午休息


四、展業(yè)七步法：
1、銷售到底銷什么？
2、電話預約6步法； （實操練習）
3、信賴建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應對反對意見7大技巧； （小組活動，形成“反對手冊”）
（中間休息）
6、說服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則


五、客戶維護
1、分級分類
2、手段與選擇


六、總結，課程回顧與作業(yè)

《大客戶策略銷售》所屬分類
市場營銷

《大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、

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