《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
² 完全根據(jù)客戶(hù)需要解決的問(wèn)題開(kāi)發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
² 用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
² 場(chǎng)景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽(tīng)眾又是主角。
² “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫(kù)的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營(yíng)銷(xiāo)與人的動(dòng)力本質(zhì)。
² 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問(wèn)題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開(kāi)，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
² 沒(méi)有理論、沒(méi)有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
² 已有近千人聽(tīng)過(guò)樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。

Ø 把脈篇：
通過(guò)直線營(yíng)銷(xiāo)診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。

Ø 修行篇：
對(duì)銷(xiāo)售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷(xiāo)售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問(wèn)題。

Ø 對(duì)象篇：
客戶(hù)不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶(hù)組合問(wèn)題，提高策劃客戶(hù)的效率。

Ø 工具篇：
大客戶(hù)不會(huì)束手就擒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚(yú)，什么樣的工具才能事半功倍。

Ø 戰(zhàn)略篇：
大客戶(hù)不是做出來(lái)的，是“策劃”出來(lái)的。每一個(gè)客戶(hù)都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來(lái)。

Ø 戰(zhàn)術(shù)篇：
通過(guò)對(duì)策劃客戶(hù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過(guò)程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶(hù)的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

Ø 管理篇：
一個(gè)客戶(hù)就是一�！胺N子”，正確的客戶(hù)管理不僅提升客戶(hù)價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。

Ø 風(fēng)險(xiǎn)篇：
客戶(hù)是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷(xiāo)售人員不僅僅是業(yè)績(jī)的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無(wú)限的“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中”。

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》課程目的
 個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
 高效管理大客戶(hù)的12方面；
 策劃客戶(hù)6大技巧；
 控制客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)。


《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》所屬專(zhuān)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、大客戶(hù)管理培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)、

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》報(bào)名服務(wù)流程

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