《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》課程詳情
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模塊一：營銷創(chuàng)新
1：環(huán)境變化和營銷變革
2：營銷模式創(chuàng)新
3：品牌DNA解讀
模塊二：有效的市場 布局和渠道 規(guī)劃
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場開發(fā)的六種策略
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道規(guī)劃的三大原則
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場經(jīng)銷商選擇的八大因素
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何定期評估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何經(jīng)銷渠道規(guī)劃
模塊三：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略:
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商溝通 的八大技巧
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何對經(jīng)銷商銷售進(jìn)行九大幫扶:
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何支持經(jīng)銷商建立經(jīng)銷網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
模塊四：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理？
1：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境
2：經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變:
4：公司化人力資源管理 1234工程
5：健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度:
6：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法:
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
9：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
模塊五：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠商協(xié)作
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何打造強(qiáng)勢市場品牌:
2：對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知
3：廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:
4：新合作形式下的廠商角色
5：打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場:
7：區(qū)域經(jīng)理如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
模塊六：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1：對經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源的認(rèn)知
2：經(jīng)銷商門店管理管什么？經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則
3：團(tuán)購客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長？
模塊七：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對經(jīng)銷商不良銷售和市場行為
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何處理在經(jīng)銷商管理中常見的十個(gè)不良市場問題
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對經(jīng)銷商常見的七個(gè)不良經(jīng)營問題
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商管理 不良問題的應(yīng)對措施
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員針對經(jīng)銷商市 場 管 理 的九條法則
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商經(jīng)營管理的20個(gè)法則:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何進(jìn)行渠道調(diào)整。
模塊八：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì) 管理
1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2：經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。
3：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4：公司文化區(qū)
《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》課程目的
1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的把控能力。
2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商 “公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理 實(shí)際操作的能力。
6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》所屬分類
市場營銷
《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、
中層管理技能培訓(xùn)、
新任經(jīng)理管理技能、
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
卓越基層干部管理技能提升、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》授課培訓(xùn)師簡介
劉老師
上海交大 、廈門大學(xué)、上海財(cái)大總裁班 特聘教授、國家一級高級講師(國家人力資源部 權(quán)威職稱),。
曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)任職；世界500強(qiáng)益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)，后任知名民營集團(tuán)營銷總監(jiān)、副總裁和上海東升集團(tuán)執(zhí)行總裁。在18年企業(yè)經(jīng)營中、有著名世界級外資企業(yè)工作背景8年，中國民營集團(tuán)副總裁以上高管崗位10年工作經(jīng)歷；有4年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，曾經(jīng)任上市公司002271東方雨虹，300272開能環(huán)保 營銷策劃人。
主講課程：
《營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》、《快消品品牌營銷 策略》、《工業(yè)品大客戶銷售 》、《建材行業(yè)銷售技能提升》、《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商銷售技能提升》、《市場開發(fā)與客戶服務(wù) 策略》；《商務(wù)談判》；《營銷團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)體系建設(shè)》；《營銷問題分析與解決》；《有效信用控制與應(yīng)收帳款管理》，《中高層管理技能提升》，《公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、
先后以顧問身份為多家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)\營銷和管理策劃服務(wù)，有數(shù)十個(gè)經(jīng)典營銷策劃成功案例，曾經(jīng)為七家上市公司和眾多知名公司提供營銷策劃服務(wù)的成功案例：
服務(wù)客戶：
萬科地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、寶鋼、冠軍瓷磚、宜信金融、平安金融、工商銀行、中國移動、中國聯(lián)通、華為、玲瓏輪胎、英業(yè)達(dá)集團(tuán)上海好易通、上海迪比特電子、嘉里糧油、上海怡新藥業(yè)、亞洲造紙集團(tuán)APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達(dá)建材、東方雨虹集團(tuán)、上海古猿人文化石業(yè)集團(tuán)、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海永隆電器公司，上海倢生石業(yè)集團(tuán)，寧波標(biāo)兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤華外貿(mào)公司、上海酬勤家具，湖北物興集團(tuán)， 湖北天發(fā)集團(tuán)（國內(nèi)上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達(dá)（國內(nèi)上市公司），開能環(huán)保（國內(nèi)上市公司）、東方雨虹（國內(nèi)上市公司）、遼寧振興農(nóng)業(yè)集團(tuán)、上海勝茂化工上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團(tuán)、東南亞藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、雅高控股、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。
《市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升》報(bào)名服務(wù)流程
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