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商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能

添加時(shí)間：2014-10-28 修改時(shí)間： 2014-10-28 課程編號(hào):100269431

《商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》課程詳情

一、談判的準(zhǔn)備
運(yùn)用七個(gè)要素構(gòu)成的談判準(zhǔn)備表，一步一步做好談判的準(zhǔn)備，包括溝通管道的選擇，議程的安排以及談判隊(duì)伍的組成。

二、檢驗(yàn)我們的談判籌碼
找出談判的籌碼，包括八大類型，三個(gè)特性。談判的籌碼與人、事、時(shí)三者都有關(guān)系；

三、說服的技巧
分析“誰(shuí)擁有誰(shuí)所想要的資源”，這些資源包括哪些東西，運(yùn)用適合的說服技巧讓對(duì)方相信我們確實(shí)擁有這些東西。

四、談判桌上的出牌戰(zhàn)術(shù)
學(xué)習(xí)桌上第一張牌該怎么出，硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？

五、談判的推擋功夫與解題模型
學(xué)習(xí)談判中場(chǎng)與收尾的戰(zhàn)術(shù)，包括談判讓步的“幅度”、“次數(shù)”、“速度”等打“談判撲克牌”的“show hand”技巧。收尾的時(shí)候鎖住自己，必要的時(shí)候如何解套以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議空間。

六、談判的演練
熟悉談判的解題模型以及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用；

《商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》所屬專題

談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國(guó)際商務(wù)談判、

《商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

劉必榮

美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際政治博士；
臺(tái)灣東吳大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師；
臺(tái)灣政大EMBA、廈門大學(xué)EMBA、深圳清華研究院EMBA兼任教授。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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