《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》課程詳情
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課程介紹：
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？
采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
課程大綱：
一、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本定義與要素
1、采購(gòu)的定義與分類(lèi)
2、采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
3、采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
4、采購(gòu)的基本要素
5、采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系
6、21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
7、采購(gòu)人員的基本要求
二、采購(gòu)操作10步驟
1、需求確認(rèn)
2、了解需求
3、尋找資源
4、定價(jià)
5、制作訂單
6、訂單執(zhí)行
7、交貨
8、收貨驗(yàn)貨
9、發(fā)票付款
10、檔案整理
三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素
1、價(jià)格/ 成本分析
2、詢價(jià)管理
3、質(zhì)量體系
4、交期管理
5、采購(gòu)系統(tǒng)管理
6、庫(kù)存管理
7、采購(gòu)人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策
四、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、哪里去找供應(yīng)商？
3、供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
4、供應(yīng)商篩選方式
5、供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
6、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
7、單一供應(yīng)商的原因
8、多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
1、供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
2、供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
3、目錄化方式
4、要素衡量法
5、成本比例法
六、談判技巧
1、談判的目標(biāo)
2、可以談判的內(nèi)容
3、談判的過(guò)程
4、談判工具（checklist)
5、談判技巧
6、談判的關(guān)鍵點(diǎn)
7、采購(gòu)方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
8、談判基本策略
9、雙贏談判策略
10、談判注意事項(xiàng)
七、采購(gòu)策略
1、公司采購(gòu)策略
2、采購(gòu)的權(quán)限
3、自制或外購(gòu)的決定
《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Mr.Jason Zhao
采購(gòu)與供應(yīng)鏈高級(jí)培訓(xùn)師
? 機(jī)械工學(xué)士，認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理( C.P.M. )
? 教育及資格認(rèn)證：武漢工學(xué)院－工學(xué)士/機(jī)械制造工藝及設(shè)備
? ITC 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際認(rèn)證 授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
? 超過(guò)20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)主管、維修工程師、設(shè)備主管、采購(gòu)主管、商品經(jīng)理、中國(guó)區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、亞洲區(qū)采購(gòu)經(jīng)理等要職。
? 在十六年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作中，趙先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購(gòu)政策和程序；建立, 實(shí)施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評(píng)估程序；對(duì)綜合采購(gòu)管理及供應(yīng)商的價(jià)格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
? 現(xiàn)任某歐美獨(dú)資企業(yè)亞洲區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，確定亞洲采購(gòu)部的采購(gòu)戰(zhàn)略和采購(gòu)規(guī)劃。識(shí)別，開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國(guó)以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購(gòu)/尋購(gòu)，技術(shù)，質(zhì)量和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，以分析確定采購(gòu)的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)能增加公司價(jià)值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過(guò)有效的供應(yīng)商管理，確定和實(shí)施長(zhǎng)期的總成本減少和支出管理。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
? 從技術(shù)到采購(gòu)管理層的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實(shí)和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；
? 二十余年的采購(gòu)與供應(yīng)管理、技術(shù)/設(shè)備維修的實(shí)戰(zhàn)操作和經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說(shuō)，課程以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱！
? 1995年就已取得全球最權(quán)威的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理資格認(rèn)證（C.P.M），擁有先進(jìn)、扎實(shí)的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)理念和知識(shí)，結(jié)合自身長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)累計(jì)，造就了理論與實(shí)踐相融合的課程特點(diǎn)。上課過(guò)程中強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主動(dòng)思維，舉一反三，開(kāi)拓學(xué)員思路，真正的讓學(xué)員將課堂知識(shí)靈活運(yùn)用的實(shí)際工作中。
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程是：
? 《采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低》
? 《采購(gòu)人員必備財(cái)務(wù)知識(shí)與能力技巧》
? 《MRO備品備件的采購(gòu)與管理》
? 《采購(gòu)與供應(yīng)人員從業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練》
? 《供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)》等課程
受訓(xùn)部分客戶:
博西華電器，羅門(mén)哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，西門(mén)子電器有限公司、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷有限公司、愛(ài)普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達(dá)思科技有限公司、泛達(dá)通訊零部件有限公司、無(wú)錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國(guó)，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯(lián)化科技，西門(mén)子電器有限公司，德?tīng)柛襻t(yī)療器械，迅達(dá)電子，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。
客戶評(píng)價(jià)：
? 通過(guò)成本分析，對(duì)所采購(gòu)的材料價(jià)格組成更清晰，對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)作出正確的判斷和決定
? 采購(gòu)降價(jià)的工具比較實(shí)用，理論說(shuō)明也較充分,系統(tǒng)的應(yīng)用到工作中,是一把利劍!
? 采購(gòu)核心技能訓(xùn)練,感覺(jué)受益非常大，很多基本原則性的問(wèn)題得以澄清和鞏固
? 提高了采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制的能力，對(duì)日后的工作非常有利
? 充分了解了MR產(chǎn)品的特點(diǎn)和管理方法，對(duì)MRO采購(gòu)工作有了一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)
《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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