《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書》課程詳情
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第一章:為什么要準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書
表示你對項(xiàng)目的理解
展現(xiàn)公司的實(shí)力
過去相關(guān)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)
強(qiáng)調(diào)投入項(xiàng)目組成員的經(jīng)歷
呈現(xiàn)你的邏輯思維
體現(xiàn)對項(xiàng)目的重視程度
有里子有面子
第二章:項(xiàng)目從哪里來
從客戶角度了解項(xiàng)目立項(xiàng)的目的和過程
公開招標(biāo)或是邀標(biāo)?
怎樣和客戶創(chuàng)造出需求?
最高境界,幫客戶立項(xiàng)和制定項(xiàng)目需求書
第三章:看透項(xiàng)目需求書
RFP 和 RFQ 有什么不同和竅門?
客戶沒有項(xiàng)目客戶,沒有準(zhǔn)備項(xiàng)目需求書,要怎樣應(yīng)對?
國企的項(xiàng)目招標(biāo)書
國際公司的項(xiàng)目招標(biāo)書
參加客戶舉辦的項(xiàng)目答疑會的注意事項(xiàng)
把握最后一次作為乙方發(fā)問問題的機(jī)會
致勝的關(guān)鍵
商業(yè)目的與個(gè)人價(jià)值
第四章:準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書前該有的檢查清單
我們公司的資質(zhì)達(dá)標(biāo)嗎?
我們的優(yōu)勢和項(xiàng)目需求吻合嗎?
同時(shí)參加競標(biāo)的競爭對手有誰?
競爭對手的策略我們清楚嗎?
項(xiàng)目完成的時(shí)間要求我們能不能承諾?有沒有彈性?
項(xiàng)目的預(yù)算范圍清楚嗎?
這是客戶的新項(xiàng)目,還是延續(xù)去年的項(xiàng)目?
需要投入項(xiàng)目的資源從哪里來?
評估我們的勝算有多大?不要淪為陪標(biāo)的犧牲者
從客戶口中探聽項(xiàng)目預(yù)算的小技巧
第五章:準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書
項(xiàng)目計(jì)劃書的必要內(nèi)容
順序和邏輯
介紹公司的特點(diǎn)
展現(xiàn)你對項(xiàng)目要達(dá)到的目的充分理解
提出你對項(xiàng)目的特殊觀點(diǎn)
強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目要執(zhí)行成功的必要關(guān)鍵因素
針對每個(gè)關(guān)鍵因素,提出你的想法和作法
比較你的解決方案和競爭對手之間的差異,優(yōu)劣勢
仔細(xì)列出具體的執(zhí)行方式和項(xiàng)目時(shí)間安排
過去的項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是重要的加分項(xiàng)
完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是定心丸
具體的交付項(xiàng)目列表與承諾
法律相關(guān)條文
第六章:成功策略和案例研究
應(yīng)對國企的企劃書的策略
應(yīng)對國際公司的企劃書的策略
解析國際級的致勝企劃書的案例研究
第七章:商業(yè)標(biāo),報(bào)價(jià)的藝術(shù)
了解客戶采購部門怎樣計(jì)算商業(yè)標(biāo)的比重
客戶采購部門怎樣處理最低價(jià)與最高價(jià)?
怎樣避免惡性削價(jià)競爭?
你的報(bào)價(jià)策略該怎樣應(yīng)對?
第八章:開標(biāo)與講標(biāo)
了解客戶開標(biāo)的過程
講標(biāo)的重要性
講標(biāo)時(shí)怎樣呈現(xiàn)企劃書的重點(diǎn)?
誰應(yīng)該到場來強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目的重視程度
二次議價(jià)的藝術(shù)
第八章:練習(xí)與點(diǎn)評
實(shí)戰(zhàn)演練:制定項(xiàng)目書與講標(biāo)
講師點(diǎn)評
第九章:總結(jié)、提問與答疑
《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書》課程目的
企業(yè)裨益
提升企業(yè)競標(biāo)致勝的成功率,為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢
提升企業(yè)品牌形象與企業(yè)競爭力
課程裨益
了解如何準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書,避免資源浪費(fèi),亂槍打鳥
掌握項(xiàng)目計(jì)劃書的關(guān)鍵內(nèi)容以及應(yīng)對國企和國際公司的不同策略
理解報(bào)價(jià)與講標(biāo)的重要性和注意事項(xiàng),提升項(xiàng)目計(jì)劃書的成功率
提升個(gè)人形象
《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目
《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書》所屬專題
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
Project項(xiàng)目管理、
年度計(jì)劃、
《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書》授課培訓(xùn)師簡介
王寶祥
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
Ipsos益普索市場咨詢 MediaCT,董事總經(jīng)理
TNS 特恩斯市場研究咨詢,北京辦公室總經(jīng)理兼全國科技及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究負(fù)責(zé)人
福記傳媒,市場營銷顧問
Diageo (IDV),產(chǎn)品經(jīng)理
ACNielsen尼爾森,市場研究
教育背景
美國Rutgers大學(xué)管理學(xué)院,碩士
臺灣大學(xué)工學(xué)院,學(xué)士
專業(yè)領(lǐng)域
王寶祥先生有超過20年的市場營銷,品牌管理,廣告宣傳,市場研究,同時(shí)涵蓋甲方實(shí)際操作及乙方咨詢顧問的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。王先生于1999年來到中國,擔(dān)任多家知名企業(yè)的市場營銷顧問,曾兼任北京大學(xué)廣告系講師,2001年開始,擔(dān)任 TNS (WPP 旗下,全球第二大市場研究咨詢公司) 北京辦公室總經(jīng)理兼科技產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中國區(qū)負(fù)責(zé)人。同時(shí)期王先生也擔(dān)任中國市場調(diào)研協(xié)會常任理事。2012 年起轉(zhuǎn)任 Ipsos 益普索市場咨詢 (全球第三大市場研究咨詢公司)MediaCT 董事總經(jīng)理。王先生具有豐富企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對中國市場發(fā)展與現(xiàn)狀有充分及深刻的認(rèn)識與見解。
個(gè)人風(fēng)格
王寶祥先生授課不拘泥于過多的理論,更多地是以超過20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享來佐證知識理論。他擅長親自參與的實(shí)際案例,做為經(jīng)典案例分享,重視各個(gè)課題背后的啟發(fā),與實(shí)際的應(yīng)用。他生動的演講風(fēng)格,與清晰的邏輯講述,配合組織Workshop,讓學(xué)員有最直接深刻的體會。
擅長課題
個(gè)人能力發(fā)展:慧報(bào)TM
專業(yè)能力發(fā)展:價(jià)值銷售®,以客戶為導(dǎo)向的市場營銷理論、實(shí)證與執(zhí)行,品牌經(jīng)營與管理,市場營銷調(diào)研的方法、執(zhí)行與分析,如何做好品牌傳播工作,廣告與傳播效果評估,如何應(yīng)用市場調(diào)研手段,幫助提升廣告投放效益
主要客戶
中國移動集團(tuán)、研究院,終端公司,北京移動,湖北移動,湖南移動,河南移動,甘肅移動,福建移動,河北移動,百度,騰訊,SK,三星,微軟,華為,伊利,崇邦基金,美博通,索尼,阿克蘇諾貝爾等