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高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2015-01-13      修改時(shí)間: 2015-01-13      課程編號(hào):100273783
《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
廠家銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
 
第一篇:渠道招商,讓經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)
一、準(zhǔn)備充足,爭(zhēng)取武裝到牙齒
1.打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商必備的七種武器 2.相關(guān)話術(shù)與專(zhuān)業(yè)形象塑造 3.相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備
二、優(yōu)化統(tǒng)籌,在成功率大的版塊努力
1、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的原則 2、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的四大標(biāo)準(zhǔn)
三、陌生拜訪,降低防衛(wèi)心理、引發(fā)洽談興趣
1、三種已經(jīng)OUT的拜訪方式:呆板型、打聽(tīng)型、拍馬型:
2、鏡子暗示原理與開(kāi)場(chǎng)白的要求 3、新鮮實(shí)用的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
4、讓陌生客戶(hù)降低防衛(wèi)心理并產(chǎn)生興趣的兩大方式
四、找到軟肋,引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生需求與渴望
1、為什么很多行為都做了無(wú)用功?討論:經(jīng)銷(xiāo)商為什么沒(méi)產(chǎn)生興趣?
2、為什么要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?三個(gè)決定你是否能成為銷(xiāo)售精英的問(wèn)題
3、引導(dǎo)實(shí)例:生命重要還是錢(qián)重要? 4、經(jīng)銷(xiāo)商思維引導(dǎo)的四種路徑
5、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商需求的五大切入點(diǎn) 6、找到切入點(diǎn)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生渴求
7、讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)從讓經(jīng)銷(xiāo)商心痛開(kāi)始,代理商經(jīng)銷(xiāo)商的七大痛苦與潛在渴求
五、利益轉(zhuǎn)換,經(jīng)銷(xiāo)商興奮敏感點(diǎn)與切入點(diǎn)、需求點(diǎn)及核心利益點(diǎn)的轉(zhuǎn)化技巧
1、經(jīng)銷(xiāo)商四點(diǎn)轉(zhuǎn)化討論啟迪:兩個(gè)人你見(jiàn)誰(shuí),兩杯水你讓誰(shuí)喝?
2、利益轉(zhuǎn)換實(shí)戰(zhàn)話術(shù) 3、利益發(fā)掘轉(zhuǎn)化:黃瓜的故事
4、實(shí)戰(zhàn)演習(xí):列出三個(gè)優(yōu)勢(shì)分三組對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商四點(diǎn)進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化闡述
六、利益明確,經(jīng)銷(xiāo)商三大基本利益與業(yè)務(wù)員3氣合1的結(jié)合
1、我們到底是銷(xiāo)售什么的? 2、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要與我們合作?
3、經(jīng)銷(xiāo)商三大基本利益與銷(xiāo)售引導(dǎo)的對(duì)應(yīng) 4、經(jīng)銷(xiāo)商3大基本利益與氣度表現(xiàn)的對(duì)應(yīng)
七、異議處理,經(jīng)銷(xiāo)商刁難業(yè)務(wù)員常用的問(wèn)題解答
1、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生異議的原因與目的 2、經(jīng)銷(xiāo)商異議的特點(diǎn)
3、經(jīng)銷(xiāo)商異議的類(lèi)別 4、處理經(jīng)銷(xiāo)商異議的原則
5、處理經(jīng)銷(xiāo)商異議的方法 6、經(jīng)銷(xiāo)商刁難業(yè)務(wù)員常用的21個(gè)問(wèn)題解答
八、魅力展示,讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生信心與安全感
1、不合作的原因 2、產(chǎn)生信心與安全感的五大源泉 3、最具說(shuō)服力的銷(xiāo)售工具
九、趁熱打鐵,促成經(jīng)銷(xiāo)商簽單
1、成交誘導(dǎo)的鋪墊技巧 2、假定成交法的應(yīng)用
3、退步成交法的應(yīng)用 4、促成簽單的幾個(gè)話術(shù)
十、總結(jié)反省,尋找打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商心鎖的金鑰匙
1、業(yè)務(wù)員自我總結(jié)反省的兩大工具 2、借力互動(dòng),給經(jīng)銷(xiāo)商一點(diǎn)新鮮
3、借勢(shì)逼迫,讓經(jīng)銷(xiāo)商從被動(dòng)到行動(dòng),案例:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商是怎么搶過(guò)來(lái)的
4、會(huì)議招商,從單打獨(dú)斗到協(xié)同作戰(zhàn)
十一、成功刺激,持續(xù)影響
1、還有一半浪費(fèi)在哪里?案例:兩個(gè)企業(yè)同種模式的不同結(jié)果
2、持續(xù)影響經(jīng)銷(xiāo)商的幾類(lèi)動(dòng)作
電話傳遞好消息,短信傳遞好消息、網(wǎng)絡(luò)傳遞好消息、由其它經(jīng)銷(xiāo)商傳遞好消息
3、海底撈月,終端先行

第二篇 經(jīng)銷(xiāo)商管理與競(jìng)爭(zhēng)力提升
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的兩大原則 二、經(jīng)銷(xiāo)商溝通服務(wù)的四大要領(lǐng) 三、經(jīng)銷(xiāo)商管理七大角色 四、經(jīng)銷(xiāo)商管理的十二大重要事項(xiàng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商資金方向管理 2、終端展示位置搶占 3、終端廣告位搶占 4、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)管理 5、經(jīng)銷(xiāo)商批零價(jià)格管理 6、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道管理
7、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存優(yōu)化管理 8、經(jīng)銷(xiāo)商與公司的帳務(wù)管控 9、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理 10、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思維引導(dǎo) 11、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)技能指導(dǎo)培訓(xùn) 12、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)及管理
五、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與評(píng)估
1、經(jīng)銷(xiāo)商積極性與業(yè)績(jī)情況評(píng)估 2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的八大方法
六、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升的七大關(guān)鍵
A、品牌影響力提升 B、店面氛圍提升 C、銷(xiāo)售攔截能力提升 D、深度分銷(xiāo)能力提升
E、促銷(xiāo)活動(dòng)能力提升 F、公關(guān)合作能力提升 G、團(tuán)隊(duì)管理能力提升
七、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升九連環(huán)實(shí)戰(zhàn)技巧:品牌造勢(shì)、廣告轟炸、銷(xiāo)售促進(jìn)、消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、信心強(qiáng)化、終端攔截、客源再造、深度分銷(xiāo)


《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程目的
讓學(xué)員了解業(yè)績(jī)差距核心原因,找到打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的切入點(diǎn); 讓學(xué)員學(xué)到高效招商的實(shí)戰(zhàn)方法
讓學(xué)員學(xué)到銷(xiāo)售引導(dǎo)與利益轉(zhuǎn)換的實(shí)戰(zhàn)技巧; 讓學(xué)員學(xué)到促成簽單的營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)技巧
讓學(xué)員掌握處理經(jīng)銷(xiāo)商刁難問(wèn)題的實(shí)用話術(shù); 讓學(xué)員學(xué)到經(jīng)銷(xiāo)商管理與提升的技能

《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)工廠精細(xì)化管理、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓(xùn)、

《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
劉孝明
劉孝明
中國(guó)家居建材營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院院長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)著名終端業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家
實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
家居建材渠道招商第一人
十年咨詢(xún)策劃與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為眾多零售企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)或咨詢(xún)策劃服務(wù)
通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)
央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等媒體均對(duì)其實(shí)效培訓(xùn)作過(guò)訪談
曾為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》等媒體的特約撰稿人;
《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷(xiāo)主打圖書(shū)。

劉孝明提供策劃或培訓(xùn)服務(wù)的客戶(hù):
歐派家居集團(tuán)、大自然地板、聯(lián)邦家私、九牧集團(tuán)、聯(lián)邦高登衣柜、夢(mèng)天木門(mén)、歐琳櫥柜、顧家家具全國(guó)巡回13場(chǎng)、天美家具、雅立潔具、好萊客衣柜、多爾貝衣柜、盼盼木門(mén)、金海馬家具、偉安家具、簡(jiǎn)愛(ài)家居、康耐登家居、金牌櫥柜、諾亞創(chuàng)盟沙發(fā)、皮阿諾櫥柜,百得廚衛(wèi)、道格拉斯瓷磚三亞經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、新中源陶瓷成都及重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、駿程陶瓷、四海家具、賽唯雅潔具、金絲玉瑪陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、順輝陶瓷、陶一郎、意大利蜜蜂瓷磚、羅浮宮凱尼陶瓷、新中源集團(tuán)、萊博頓衛(wèi)浴、駿程陶瓷、斯帝羅蘭家具、海逸家具、聯(lián)邦高登衣柜、耀邦家具、安得利衛(wèi)浴、箭牌潔具、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、歐普照明福建核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、澳克士照明、海爾太陽(yáng)能、濟(jì)南建材家居店面營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)、紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司、無(wú)敵金剛木地板十三、十四、十五周年會(huì)議等。
《高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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課程名稱(chēng):  高效渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
崔學(xué)良
  • 培訓(xùn)師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行業(yè)專(zhuān)家
工廠精細(xì)化管理相關(guān)公開(kāi)課
1.如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化,提升快速反應(yīng)能力;2.如何解決跨部門(mén)協(xié)作不良給倉(cāng)儲(chǔ)配送帶來(lái)的十大問(wèn)題;3.如何解決倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)應(yīng)用ERP系...
l如何建立企業(yè)先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理的新觀念,提升快速反應(yīng)能力;l如何解決倉(cāng)儲(chǔ)配送在ERP系統(tǒng)運(yùn)行中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題;l如何處理ERP系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題及如何有效地控制...
2024-12-28 借鑒臺(tái)塑提升精細(xì)化成本管控能力
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肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
崔學(xué)良
  • 培訓(xùn)師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
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段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
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陶建科
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  • 所在地:鄭州
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