《策略性銷(xiāo)售技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
業(yè)績(jī)壓力大，但要提升業(yè)績(jī)又覺(jué)得無(wú)從下手，如何解決？
明明我們的產(chǎn)品與提交的方案是符合客戶(hù)要求的，但銷(xiāo)售卻失敗了，為什么？
如何能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出？
報(bào)價(jià)后客戶(hù)就沒(méi)有回應(yīng)了，怎么辦？
客戶(hù)拿著我們的報(bào)價(jià)與別人比，說(shuō)我們的價(jià)格貴，怎么辦？
與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)很久了，但客戶(hù)一直沒(méi)有成交，怎么辦？
提供樣品給客戶(hù)測(cè)試后，客戶(hù)就不理我們了，為什么？
開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)要遵循哪些步驟？
開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)時(shí)，有沒(méi)有好的方法減少電話(huà)或郵件的拒絕率？
客戶(hù)一開(kāi)始就提出價(jià)格問(wèn)題，要不要降價(jià)？
銷(xiāo)售過(guò)程中有哪些關(guān)鍵人物，我們應(yīng)該與誰(shuí)接洽比較好？
如何把老客戶(hù)的滿(mǎn)意度轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？
以上問(wèn)題，在《策略性銷(xiāo)售技巧》中都將得到解答！


培訓(xùn)收益：
非銷(xiāo)售基礎(chǔ)課程，不教銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等基本技巧，亦不講銷(xiāo)售小伎倆；
避免常見(jiàn)培訓(xùn)課程的如何聽(tīng)、如何說(shuō)等銷(xiāo)售細(xì)節(jié)內(nèi)容；
讓學(xué)員學(xué)習(xí)先從大處著手，規(guī)劃好銷(xiāo)售目標(biāo)，才能更好地完成整體銷(xiāo)售指標(biāo)；
從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員遇到的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，以解決學(xué)員困惑為前提，以提升銷(xiāo)量為宗旨；
讓學(xué)員從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面了解如何提升銷(xiāo)量，而不是糾結(jié)于某個(gè)客戶(hù)、某些溝通細(xì)節(jié)；
課程案例均采用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的實(shí)際案例，更具實(shí)戰(zhàn)性。






課程大綱：
第一部分、胸有成竹 -- 銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃
一、從銷(xiāo)售目標(biāo)到具體行動(dòng)
1. 銷(xiāo)量與哪些因素相關(guān)？我們可以把控的有哪些？
2. 如何通過(guò)我們可控的因素去影響銷(xiāo)量？
3. 只有把銷(xiāo)售目標(biāo)分配到每天的工作中，我們才能日積月累地完成銷(xiāo)售任務(wù)
4. 如何把銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每天的銷(xiāo)售工作中？
二、銷(xiāo)售進(jìn)程分析與推進(jìn)
1. 如果可以準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的成交可能性，我們就能更有效地利用時(shí)間，更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2. 客戶(hù)說(shuō)很快就可以下單了，真的可信嗎？
3. 我們有把握的銷(xiāo)量到底有多少？如何比較準(zhǔn)確地測(cè)算銷(xiāo)量？
4. 通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)展分析，我們能夠預(yù)測(cè)現(xiàn)有銷(xiāo)量，判斷現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，知道下一步努力的方向；
5. 通過(guò)進(jìn)展分析，我們還能明確要做什么工作，才能推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展。
實(shí)用銷(xiāo)售工具：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解表
2. 銷(xiāo)售進(jìn)程標(biāo)準(zhǔn)
3. 現(xiàn)有銷(xiāo)量預(yù)測(cè)表

第二部分、銷(xiāo)售之本 -- 客戶(hù)需求
一、正確理解銷(xiāo)售
1. 我們很多時(shí)候都誤解銷(xiāo)售了，認(rèn)為銷(xiāo)售就是能說(shuō)會(huì)道、極力說(shuō)服、設(shè)法誘導(dǎo)。。。
2. 如果我們從客戶(hù)的角度看，就能更清楚地理解銷(xiāo)售；
3. 只有真正理解了銷(xiāo)售的含義，才能選擇合適的方法去達(dá)成銷(xiāo)售，并且與客戶(hù)共贏；
二、常見(jiàn)銷(xiāo)售模式
1. 基于產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式
2. 基于客戶(hù)需求的銷(xiāo)售模式
3. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式
三、認(rèn)識(shí)需求
1. 銷(xiāo)售過(guò)程中，最重要的一環(huán)是了解客戶(hù)需求，為什么？
2. 什么是需求？客戶(hù)在什么情況下會(huì)產(chǎn)生需求？需求的兩種模式
四、客戶(hù)需求分析
1. 客戶(hù)有哪些需求？除了對(duì)產(chǎn)品特性、價(jià)格等的需求外，客戶(hù)還有其它的需求？
2. 客戶(hù)看得見(jiàn)的需要與看不見(jiàn)的需求有哪些？
3. 如果我們的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，怎么辦？
實(shí)用銷(xiāo)售工具：
1. 客戶(hù)需求分析表

第三部分、循序漸進(jìn) -- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拜訪(fǎng)
一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)難怎么辦？
1. 如何看待客戶(hù)開(kāi)發(fā)難？
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)的關(guān)系
3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)首先是個(gè)體力活
二、銷(xiāo)售流程分析
1. 銷(xiāo)售需要流程嗎？
2. 銷(xiāo)售流程應(yīng)該是怎樣的？
三、客戶(hù)已有供應(yīng)商，怎么辦？
1. 客戶(hù)已有供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)對(duì)的三種策略
2. 銷(xiāo)售時(shí)可以采取的兩種行動(dòng)方案
四、拜訪(fǎng)時(shí)客戶(hù)興趣不大，怎么辦？
1. 拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，先別急著談業(yè)務(wù)
2. 初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，需要走的前三步是什么？
五、如何與客戶(hù)更好地建立起信任？
1. 影響信任建立的6大因素
2. 使用QQ、微信時(shí)如何爭(zhēng)取客戶(hù)更多的信任
六、如何贏得銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)？
1. 客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系，我們給出方案，但最后卻經(jīng)常丟單，為什么正常的銷(xiāo)售方式卻失敗了？
2. 客戶(hù)希望我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互比拼，最后價(jià)格低者勝，如何破？
3. 要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須要做好哪些工作？

第四部分、一個(gè)都不能少 -- 客戶(hù)關(guān)鍵人物
一、誰(shuí)影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策？
1. 我們不是與一個(gè)人在戰(zhàn)斗！客戶(hù)的背后還有誰(shuí)？誰(shuí)影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？
2. 客戶(hù)關(guān)鍵4人是如何影響銷(xiāo)售的？
3. 銷(xiāo)售過(guò)程中，我們應(yīng)該關(guān)注關(guān)鍵4人的哪些需求？
二、銷(xiāo)售中的風(fēng)險(xiǎn)地帶
1. 銷(xiāo)售中會(huì)有哪些隱藏的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致銷(xiāo)售失��？
2. 如何排除這些風(fēng)險(xiǎn)？
3. 案例分析：到手的訂單為什么丟了？
4. 案例分析：某工程項(xiàng)目銷(xiāo)售失敗分析
實(shí)用銷(xiāo)售工具：
1. 客戶(hù)關(guān)鍵人物分析表

第五部分、常見(jiàn)難題 -- 價(jià)格與售后
一、價(jià)格與談判
1. 客戶(hù)為什么要壓價(jià)？客戶(hù)壓價(jià)我們就得降價(jià)？
2. 客戶(hù)說(shuō)價(jià)格貴，意味著什么？如何應(yīng)對(duì)？
3. 客戶(hù)說(shuō)我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格貴，如何應(yīng)對(duì)？
二、售后服務(wù)與跟進(jìn)
1. 售后服務(wù)的目的何在？客戶(hù)滿(mǎn)意度提升了，銷(xiāo)量就一定會(huì)提升嗎？
2. 如何把客戶(hù)滿(mǎn)意度轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？
3. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度成本越來(lái)越高，怎么辦？

《策略性銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)受眾
有一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管 （本課程不適合店面銷(xiāo)售、快消品銷(xiāo)售模式）

《策略性銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《策略性銷(xiāo)售技巧》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售人員必須掌握的知識(shí)、技巧、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練、

《策略性銷(xiāo)售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《策略性銷(xiāo)售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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