《大客戶拓展策略》課程詳情
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 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓


為何參加？
 都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。


課程大綱
序：變則通，不變則亡
 改變到底有多難
 改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯
 “贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
 完整銷售流程的8個步驟
 大客戶銷售的特征與種類
 80/20 原則和客戶的分級
 大客戶銷售模型及作用
 銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
 客戶關系準確定義
 與客戶建立關系的5大步驟
 客戶關系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
 溝通墊定關系基礎
 提問控制銷售進程
 傾聽了解客戶心聲
 反饋觸動成交機率
 肢體強化自我信心
 銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
 “成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
 了解行業(yè)發(fā)展趨勢
 競爭對手的定位
 客戶個性化需求分析
 度身定做解決方案
 對客戶承諾的尺度把握
 控制進展，實現客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
 4種不同階段分析。
 萌芽開發(fā)階段
 初級合作階段
 穩(wěn)定合作階段
 戰(zhàn)略合作階段
 10大銷售交心術



《大客戶拓展策略》培訓受眾
 中高級銷售經理
 客戶經理
 區(qū)域經理
 儲備銷售管理人員

《大客戶拓展策略》課程目的
ü 知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系
ü 理解與應用找到與決策關鍵人的方法
ü 知曉如何與陌生客戶建立關系與信任
ü 理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護

《大客戶拓展策略》所屬分類
市場營銷

《大客戶拓展策略》所屬專題
大客戶銷售與管理、客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、大客戶管理培訓、關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、

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