《（已換主題）十九大之后熱點(diǎn)問(wèn)題、企業(yè)政府事務(wù)戰(zhàn)略、公關(guān)策略、實(shí)操技巧》課程詳情
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企業(yè)里所有部門(mén)都應(yīng)參加本次課程，不僅學(xué)習(xí)高手經(jīng)驗(yàn)，也接觸行業(yè)資源（除300多家企業(yè)老學(xué)員外，在北京/上海/深圳各有一個(gè)400多人的離職公務(wù)員微信群圈子，不少都是各個(gè)行業(yè)監(jiān)管部門(mén)退下來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)）：
總經(jīng)理/總裁辦： 如何與官員融洽相處？從頂層幫助企業(yè)建立護(hù)城河？從戰(zhàn)略層面把控全局？一帶一路、自貿(mào)區(qū)、亞投行、雄安新區(qū)、去產(chǎn)能調(diào)結(jié)構(gòu)供給側(cè)改革的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用這些事件，與政府拉近距離、甚至享受到紅利？酒桌文化深度解析？
政府事務(wù)部/公共事務(wù)部/公關(guān)部/GA/CA/PR： 如何影響行業(yè)政策、拿到政府各種獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠？（太多企業(yè)只顧埋頭做業(yè)務(wù)，不懂研究“裁判”和各種“看上去枯燥無(wú)味實(shí)則韻味無(wú)窮”的游戲規(guī)則，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中事半功倍。另外，如何做危機(jī)公關(guān)？官場(chǎng)辦事 大會(huì)談小事、小會(huì)談大事、一對(duì)一談實(shí)事，如何運(yùn)用到與政府人士打交道的實(shí)操過(guò)程？
HR： 如何合理用工并爭(zhēng)取人力資源和社會(huì)保障局的支持？如何充分利用各級(jí)政府給企業(yè)的優(yōu)惠政策？一年申請(qǐng)下來(lái)多少在本行業(yè)里算是及格？最多能申請(qǐng)下來(lái)多少？自己的行業(yè)可以找哪些部門(mén)申請(qǐng)哪些項(xiàng)目？?jī)?yōu)秀的同行都是如何具體操作的？同行對(duì)于此的內(nèi)部KPI和流程如何設(shè)計(jì)的？又如何規(guī)避員工因此而私自舞弊的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？
財(cái)稅： 如何申請(qǐng)財(cái)稅補(bǔ)貼？如何為企業(yè)算清楚賬，為董事長(zhǎng)決策層提供運(yùn)籌帷幄的建議？如何入賬比較好？入錯(cuò)賬企業(yè)會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)！很容易得了小便宜吃大虧。
法務(wù)： 如何規(guī)避巨大風(fēng)險(xiǎn)？出了問(wèn)題怎么辦？中國(guó)未來(lái)對(duì)外企、民營(yíng)企業(yè)如何看待？會(huì)有哪些政策性調(diào)整？薩班斯法案、反壟斷法、環(huán)保法、商標(biāo)法等等各方面法律條文如何實(shí)操？在面對(duì)模糊的政府政策和不確定的政府動(dòng)作時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)？
銷(xiāo)售： 如何干凈拿單？官員的訴求是什么？哪些地方是要害，哪些地方是雷區(qū)？最重要的是，怎么操作？高手的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和絕招可否學(xué)習(xí)？
市場(chǎng)部： 如何高效營(yíng)銷(xiāo)？政府和國(guó)企看待乙方是什么心態(tài)？他們每天內(nèi)心最深處在想什么？
新入職的與政府打交道的同事，也可以參加此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)。
工廠與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人：如何與環(huán)保局，安監(jiān)局，公安局，消防局打交道？公安局發(fā)過(guò)來(lái)的模糊通知如何應(yīng)對(duì)？小鬼難纏如何解決？有何具體措施？供應(yīng)鏈如何把風(fēng)險(xiǎn)控制��？

為何必須請(qǐng)4位講師？
因?yàn)檎�府公關(guān)不是標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)，各家企業(yè)工作內(nèi)容各不一樣，要打交道的政府單位也各不相同。如果1位講師授課2整天，很可能對(duì)客戶有用的干貨只有兩三句話。所以我們此次盛情邀請(qǐng)了4位不同背景的在職高管，各講半天濃縮精華，
他們分別來(lái)自：政府事務(wù)高級(jí)副總裁、法務(wù)總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)、某監(jiān)管政府部門(mén)退休高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多年高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)，從多個(gè)角度分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。部分在進(jìn)入企業(yè)工作之前也曾長(zhǎng)期在政府部門(mén)工作，可謂知己知彼。本次培訓(xùn)適用于企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)————總經(jīng)理、政府事務(wù)部、公共事務(wù)部、法務(wù)部、人力資源部、財(cái)稅部、總經(jīng)辦、戰(zhàn)略部、工廠與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部職業(yè)生涯里必須參加的一堂課


Why shouldattend? 參加收獲？
中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)政府起絕對(duì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體。想要在市場(chǎng)中一直立于不敗之地，企業(yè)首先要搞明白以下問(wèn)題：

十九大已經(jīng)召開(kāi)，下一個(gè)五年會(huì)有哪些變革？幾個(gè)大行業(yè)（汽車(chē)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、制造業(yè)、家庭健康）會(huì)有哪些大政策出臺(tái)？
同行都在干嘛？可否互相介紹人脈資源互相背書(shū)提高工作效率？——工商局、人保局、環(huán)保局、安監(jiān)系統(tǒng)、公檢法的人脈資源、子女入學(xué)與教育資源內(nèi)部共享、投資理財(cái)內(nèi)部機(jī)遇、國(guó)內(nèi)外醫(yī)院醫(yī)療資源互助？
新媒體監(jiān)管背景下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整？5號(hào)文、20條措施、自貿(mào)區(qū)等對(duì)外企有何具體的意義？獎(jiǎng)勵(lì)政策申請(qǐng)多少達(dá)到了行業(yè)平均水平？
官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
政府部門(mén)架構(gòu)及最新職能變化動(dòng)向；
政府部門(mén)人員崗位設(shè)置規(guī)則；
如何獲取政府各部門(mén)公開(kāi)信息、新的法規(guī)動(dòng)向；
一帶一路對(duì)跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)有什么影響？企業(yè)如何通過(guò)配合政府一帶一路，獲得更好的政商關(guān)系？
學(xué)會(huì)讀懂“官話”——如何閱讀政府文書(shū)？如何深度理解“看上去”枯燥無(wú)味實(shí)則“韻味無(wú)窮”的各級(jí)政府的報(bào)告和公文？最常用詞匯背后的意思如何深度解讀、區(qū)別在哪里？如何表達(dá)是普通意思，如何表達(dá)又是政府真準(zhǔn)備花力氣抓的？如何表達(dá)是某行業(yè)改革的真實(shí)信號(hào)？如何從行業(yè)性政府文書(shū)預(yù)測(cè)政府未來(lái)動(dòng)向？
政府資金使用相關(guān)部門(mén)的作用；
如何能與與政府進(jìn)行雙向的信息交流；
如何充分利用各級(jí)政府給企業(yè)的優(yōu)惠政策？一年申請(qǐng)下來(lái)多少在本行業(yè)里算是及格？最多能申請(qǐng)下來(lái)多少？自己的行業(yè)可以找哪些部門(mén)申請(qǐng)哪些項(xiàng)目？?jī)?yōu)秀的同行都是如何具體操作的？同行對(duì)于此的內(nèi)部KPI和流程如何設(shè)計(jì)的？又如何規(guī)避員工因此而私自舞弊的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？
把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得政企雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
如何邀請(qǐng)政府大領(lǐng)導(dǎo)去你企業(yè)內(nèi)參訪？
企業(yè)如何爭(zhēng)取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？
企業(yè)如何控制與政府人員打交道的法律風(fēng)險(xiǎn)？
薩班斯法案、反壟斷法、環(huán)保法、商標(biāo)法等等各方面法律條文如何實(shí)操？在面對(duì)模糊的政府政策和不確定的政府動(dòng)作時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)？
如何建立及時(shí)，有效，常態(tài)化的溝通機(jī)制準(zhǔn)確掌握來(lái)自各政府窗口的政策，文件，信息等？如何準(zhǔn)確解讀政府的政策文件并理解找出合作共贏的方案。如何最高效地了解各地政府服務(wù)于集團(tuán)不同地區(qū)和部門(mén)的產(chǎn)業(yè)政策？
如何與公務(wù)員/政府部門(mén)的上層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)有效溝通（溝通技巧、溝通交流中的注意事項(xiàng)、適合討論的話題）、建立信任（如何能夠拉近距離、讓對(duì)方放下防備）、培養(yǎng)友誼、獲得推薦；
如何與公務(wù)員進(jìn)行陌生拜訪（以及拜訪前重點(diǎn)需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)）；
如何套取敏感信息；
如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏；
當(dāng)被輕視、拒絕和冷淡后，如何不以犧牲尊嚴(yán)而獲得好感、信任與尊重；
官場(chǎng)辦事 大會(huì)談小事、小會(huì)談大事、一對(duì)一談實(shí)事，如何運(yùn)用到與政府人士打交道的實(shí)操過(guò)程？
如何經(jīng)濟(jì)有效的參與應(yīng)酬；酒桌潛規(guī)則的最重要的10個(gè)知識(shí)點(diǎn)是什么？官員稱呼全面梳理，找政府辦事的路線圖是什么？如何培養(yǎng)內(nèi)線朋友，具體經(jīng)歷分享？
政府公關(guān)的時(shí)候有哪些禁忌和注意事項(xiàng)；
通過(guò)政府公關(guān)跟客戶簽單獲取利潤(rùn)的各種途徑；
如何與客戶高層進(jìn)行有效溝通？如何接近和搞定核心領(lǐng)導(dǎo)？
如何把控決策鏈之間的關(guān)系-決策層，影響層，執(zhí)行層和教練？
如何突破和搞定甲方關(guān)鍵人物？把項(xiàng)目做透明，把客戶關(guān)系做深入？
如何成功掌控大項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程控制和環(huán)節(jié)狀態(tài)？誰(shuí)來(lái)輔導(dǎo)高層？


ourse Outline 培訓(xùn)大綱
第一天上午：宏觀政策與官場(chǎng)語(yǔ)言解讀，法律風(fēng)險(xiǎn)控制和流程合理規(guī)劃：2017中國(guó)政府兩會(huì)分析，政府工作報(bào)告分析，時(shí)政分析與預(yù)測(cè)，政商形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。官場(chǎng)文化與新型政商關(guān)系、政府文件中的常見(jiàn)表述方式的深意解讀
中午閉門(mén)圓桌午餐：《人脈資源互相分享：工商局、人保局、環(huán)保局、安監(jiān)系統(tǒng)、公檢法》
第一天下午：企業(yè)和政府打交道的策略與溝通技巧：如何制定“效果可視化”、“結(jié)果可量化”的公關(guān)目標(biāo)，如何與政府建立互信，各級(jí)政府的組織架構(gòu)和決策流程，企業(yè)如何制定內(nèi)部架構(gòu)KPI與管理策略、法律風(fēng)險(xiǎn)把控的幾個(gè)雷區(qū)

第二天上午：政府及國(guó)企頂層領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)技巧：與領(lǐng)導(dǎo)深度交往的幾種方式、飯局做局策略/酒桌規(guī)矩與技巧、與官場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)可持續(xù)交往的幾種模式
中午閉門(mén)圓桌午餐：《子女入學(xué)與教育資源內(nèi)部共享》、《投資理財(cái)內(nèi)部機(jī)遇》、《國(guó)內(nèi)外醫(yī)院醫(yī)療資源互助》
第二天下午：政府及國(guó)企大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧：官員/國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的心理深度剖析、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略制定與流程規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技巧分享
DAY 1 Morning: the latest analysis of China’s current politics, bureaucraticculture and new type politics -commerce relationship
DAY 1 Afternoon: public relation strategy and communication skills ofgovernment affairs
DAY 2 Morning: public relation skills for top level leaders of government andstate-owned enterprises
DAY 2 Afternoon: sales skills for large project of the government andstate-owned enterprises


第一部分： 如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？2017中國(guó)政府兩會(huì)分析，政府工作報(bào)告分析，時(shí)政分析與預(yù)測(cè)，一帶一路分析，政商形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。官場(chǎng)文化與新型政商關(guān)系、政府文件中的常見(jiàn)表述方式的深意解讀
2017中國(guó)政府兩會(huì)分析，政府工作報(bào)告分析，時(shí)政分析與預(yù)測(cè)，政商形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
19大已經(jīng)召開(kāi)，下一個(gè)五年會(huì)有哪些變革？幾個(gè)大行業(yè)（汽車(chē)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、制造業(yè)、家庭健康）會(huì)有哪些大政策出臺(tái)？
新媒體監(jiān)管背景下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整？5號(hào)文、20條措施、自貿(mào)區(qū)等對(duì)外企有何具體的意義？獎(jiǎng)勵(lì)政策申請(qǐng)多少達(dá)到了行業(yè)平均水平？
一帶一路對(duì)跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)有什么影響？企業(yè)如何通過(guò)配合政府一帶一路，獲得更好的政商關(guān)系？
“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
中國(guó)各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國(guó)外有哪些不同？
學(xué)會(huì)讀懂“官話”——如何閱讀政府文書(shū)？如何深度理解“看上去”枯燥無(wú)味實(shí)則“韻味無(wú)窮”的各級(jí)政府的報(bào)告和公文？最常用詞匯背后的意思如何深度解讀、區(qū)別在哪里？如何表達(dá)是普通意思，如何表達(dá)又是政府真準(zhǔn)備花力氣抓的？如何表達(dá)是某行業(yè)改革的真實(shí)信號(hào)？如何從行業(yè)性政府文書(shū)預(yù)測(cè)政府未來(lái)動(dòng)向？
Part I: how to treat China’s politics - commerce relationship correctly?

第二部分： 官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化解讀
政府以及職能部門(mén)運(yùn)作程序解讀
政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
官場(chǎng)江湖游戲規(guī)則和官場(chǎng)文化；
政府官員的顯形需求和隱性需求；
政府官員的處世原則和處事方法
政府官員天天在想什么？干什么？
官場(chǎng)辦事 大會(huì)談小事、小會(huì)談大事、一對(duì)一談實(shí)事，如何運(yùn)用到與政府人士打交道的實(shí)操過(guò)程？
透視官員四象限與四難處；
官場(chǎng)江湖，注意“天官”；
政府決策流程圖圖解：
官場(chǎng)最大禁忌：淡定從容，避開(kāi)“雷區(qū)”
政府部門(mén)架構(gòu)及最新職能變化動(dòng)向；
政府部門(mén)人員崗位設(shè)置規(guī)則；
如何獲取政府各部門(mén)公開(kāi)信息、新的法規(guī)動(dòng)向；
政府資金使用相關(guān)部門(mén)的作用；
Part II: an explanation of officialdom rules and culture

第三部分： 如何成為政府公共事務(wù)專(zhuān)家？戰(zhàn)略？管理制度？操作流程如何定？Part III:how to become an expert in government public affairs?
駕馭官場(chǎng)風(fēng)向在浪尖上跳舞，政府公關(guān)經(jīng)理政治覺(jué)悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
如何長(zhǎng)期交往和持續(xù)突破政府官員？做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
如何能與政府進(jìn)行雙向的信息交流；
如何充分利用各級(jí)政府給企業(yè)的優(yōu)惠政策？
如何成功的與政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
如何制定“效果可視化”、“結(jié)果可量化”的公關(guān)目標(biāo)，如何與政府建立互信，各級(jí)政府的組織架構(gòu)和決策流程，企業(yè)如何制定內(nèi)部架構(gòu)KPI與管理策略、法律風(fēng)險(xiǎn)把控的幾個(gè)雷區(qū)
學(xué)會(huì)讀懂“官話”——如何閱讀政府文書(shū)？如何深度理解“看上去”枯燥無(wú)味實(shí)則“韻味無(wú)窮”的各級(jí)政府的報(bào)告和公文？最常用詞匯背后的意思如何深度解讀、區(qū)別在哪里？如何表達(dá)是普通意思，如何表達(dá)又是政府真準(zhǔn)備花力氣抓的？如何表達(dá)是某行業(yè)改革的真實(shí)信號(hào)？如何從行業(yè)性政府文書(shū)預(yù)測(cè)政府未來(lái)動(dòng)向？
如何提升專(zhuān)業(yè)人員的技能水平？
如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？
企業(yè)如何控制與政府人員打交道的法律風(fēng)險(xiǎn)？
如何建立及時(shí)，有效，常態(tài)化的溝通機(jī)制準(zhǔn)確掌握來(lái)自各政府窗口的政策，文件，信息等？如何準(zhǔn)確解讀政府的政策文件并理解找出合作共贏的方案。如何最高效地了解各地政府服務(wù)于集團(tuán)不同地區(qū)和部門(mén)的產(chǎn)業(yè)政策？
如何與公務(wù)員/政府部門(mén)的上層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)有效溝通（溝通技巧、溝通交流中的注意事項(xiàng)、適合討論的話題）、建立信任（如何能夠拉近距離、讓對(duì)方放下防備）、培養(yǎng)友誼、獲得推薦；

第四部分： 政府公關(guān)策略與法律風(fēng)險(xiǎn)把控Part IV: governmentpublic relation strategies
薩班斯法案、反壟斷法、環(huán)保法、商標(biāo)法等等各方面法律條文如何實(shí)操？在面對(duì)模糊的政府政策和不確定的政府動(dòng)作時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)？
如何同政府以及職能部門(mén)建立關(guān)系？
企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
政府背景客戶攻關(guān)的特殊營(yíng)銷(xiāo)模式
同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
企業(yè)與政府打交道的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪幾種？
企業(yè)內(nèi)部為防止法律風(fēng)險(xiǎn)，在員工的KPI設(shè)置、資金管理、合同管理、反舞弊、反商業(yè)賄賂等各方面需要注意的地方，經(jīng)驗(yàn)分享



第五部分： 政府公關(guān)具體流程及實(shí)操技巧，如何與領(lǐng)導(dǎo)深度可持續(xù)交往
政府公關(guān)之N種切入方案
戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的公關(guān)過(guò)程
政企溝通管道的通路搭建
與領(lǐng)導(dǎo)深度交往的幾種方式、飯局做局策略/酒桌規(guī)矩與技巧、與官場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)可持續(xù)交往的幾種模式
政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；
如何與公務(wù)員/政府部門(mén)的上層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)有效溝通（溝通技巧、溝通交流中的注意事項(xiàng)、適合討論的話題）、建立信任（如何能夠拉近距離、讓對(duì)方放下防備）、培養(yǎng)友誼、獲得推薦；
如何與公務(wù)員進(jìn)行陌生拜訪（以及拜訪前重點(diǎn)需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)）；
如何套取敏感信息；
如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏；
申請(qǐng)優(yōu)惠政策的具體操作流程
當(dāng)被輕視、拒絕和冷淡后，如何不以犧牲尊嚴(yán)而獲得好感、信任與尊重；
如何經(jīng)濟(jì)有效的參與應(yīng)酬；
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開(kāi)政府的大門(mén)？
公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
如何邀請(qǐng)官員出席宴會(huì)、宴會(huì)座位安排、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)；
企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計(jì)和操作技巧；
如何在不同場(chǎng)合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？

第六部分 政府及國(guó)企大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧，官員/國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的心理深度剖析、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略制定與流程規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技巧分享
1、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析
人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)；事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程； 財(cái)：預(yù)算分類(lèi)和使用；時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段
2、項(xiàng)目采購(gòu)分析
項(xiàng)目的發(fā)起；項(xiàng)目采購(gòu)的流程圖；項(xiàng)目采購(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3、項(xiàng)目銷(xiāo)售的共振
什么叫共振型銷(xiāo)售；銷(xiāo)售和項(xiàng)目采購(gòu)流程的對(duì)接；客戶關(guān)系共振；銷(xiāo)售介入的最佳時(shí)機(jī)
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)流程
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之天龍八步；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)流程守則；官員/國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的心理深度剖析
5、項(xiàng)目各階段的介入策略
項(xiàng)目前期：步步為營(yíng)跟進(jìn)； 項(xiàng)目中期：多維度超越競(jìng)爭(zhēng)； 項(xiàng)目后期：賺取眼球
6、客戶關(guān)系的共振
客戶關(guān)系的五個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)； 公關(guān)線路圖；搞掂關(guān)鍵角色的“四重奏”
7、培養(yǎng)客戶的信任與好感
建立信任的“小動(dòng)作”；培養(yǎng)好感的方法；
8、新形勢(shì)下的公關(guān)策略；做關(guān)系的雷區(qū)；約請(qǐng)的注意事項(xiàng)；恰到好處的禮尚往來(lái)； 急客戶之所急；
9、確立內(nèi)線關(guān)系
關(guān)注“內(nèi)線”的多元訴求；明確“內(nèi)線”的方式；確立“內(nèi)線”的指標(biāo)信息
10、編織關(guān)系網(wǎng)
關(guān)系網(wǎng)的潛規(guī)則；平衡關(guān)系網(wǎng)的8大要點(diǎn)；客戶內(nèi)部三角關(guān)系的處理技巧；仰攻“決策人物”的原則


《（已換主題）十九大之后熱點(diǎn)問(wèn)題、企業(yè)政府事務(wù)戰(zhàn)略、公關(guān)策略、實(shí)操技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理/總裁辦、政府事務(wù)部/公共事務(wù)部/公關(guān)部/GA/CA/PR、HR、法務(wù)、財(cái)稅、市場(chǎng)部、工廠與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人

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特色課程

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戰(zhàn)略決策、企業(yè)重組、戰(zhàn)略合并、

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