《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
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課程大綱
一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
n 優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
PS：拋棄“得過(guò)且過(guò)”“小富即安” 的思維
每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會(huì)
n 從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
PS：“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過(guò)關(guān)”
成為指揮官的價(jià)值意義
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
n 蛻變從自我管理起步
PS：士兵和指揮官的角色定位
角色轉(zhuǎn)換的身份識(shí)別
蛻變從自我管理開始
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪
n 管理意識(shí)從員工的角度出發(fā)
PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價(jià)值觀的差異
實(shí)現(xiàn)“我要做”的動(dòng)力根源
n 員工敬業(yè)階梯中的不同訴求
PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的
改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題
n 看得清夠得上的晉升機(jī)會(huì)
PS：搭好梯子好攀登
制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
n 優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
PS；名利都是拼出來(lái)的
與時(shí)俱進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)措施
l 【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)？
三、善用人，用對(duì)人
有人才有能人才能將戰(zhàn)略有效的執(zhí)行
n 欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略
n 如何用對(duì)人
1) 選用合適的人
2) 發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)比使用員工重要
3) 果敢換將
4) 距離產(chǎn)生理性判斷
5) 實(shí)行參與式管理
6) 去除犯錯(cuò)心理
7) 明確傳達(dá)你的期望
四、要結(jié)果，就得抓過(guò)程
n 明確目標(biāo)計(jì)劃
PS: 建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
n 檢查與評(píng)估
PS: 三令五申為何執(zhí)行效果不佳
業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會(huì)議落到實(shí)處
n 掌控與糾偏
PS: 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
n 循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷副總、總監(jiān) 、大客戶經(jīng)理
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
新形勢(shì)和新觀念中如何保持團(tuán)隊(duì)士氣，提示員工戰(zhàn)斗力
讓團(tuán)隊(duì)形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
讓銷售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬
獨(dú)到的方法策略拿來(lái)可用,打造一支維持高績(jī)效、高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、
銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
營(yíng)銷管理、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
營(yíng)銷人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷、
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳震
陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士
資歷背景
集實(shí)業(yè)投資、管理實(shí)踐、教學(xué)落地為一體的三棲實(shí)踐者
“業(yè)績(jī)突破落地學(xué)院”創(chuàng)始人，首席輔導(dǎo)顧問(wèn)
《業(yè)績(jī)突破五力模型》創(chuàng)建人
浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等高校總裁班、營(yíng)銷班課程特聘講師
授課風(fēng)格
詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
授課經(jīng)驗(yàn)
強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國(guó)、核電設(shè)計(jì)研究所、北京煤氣熱力設(shè)計(jì)院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂(lè)
電器、世紀(jì)聯(lián)華……
《鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》報(bào)名服務(wù)流程
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