《供應商生命周期關系管理》課程詳情
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課程背景
課程看點：以供應商關系管理展開完整的供應商管理戰(zhàn)略：供應商開發(fā)和評估選擇的新鮮理念，培養(yǎng)的完整設計方案，供應商推出的關系評估和管理等，配合有全套工具應用。課程不僅討論部件級的供應商管理，還涉及成品級和完整系統(tǒng)供應商的管理方法及其案例。
大量課堂案例，生動實用，涵蓋供應商管理的各個環(huán)節(jié)。 跨行業(yè)的供應商關系管理方法可參考使用。
針對現(xiàn)實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。成品供應商的管理，淘汰供應商如何盡可能減少推出風險等，講師分享理論和實踐結合的經驗，讓您茅塞頓開。
讓走向國際化的民營企業(yè)了解學習外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經驗和教訓。
l 采購管理的發(fā)展
2 采購發(fā)展50年
2 全球統(tǒng)一采購管理
2 國產化采購
2 低成本國家采購
2 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
2 供應鏈的發(fā)展趨勢
2 采購由“推動”轉向“拉動“管理 “
l 采購戰(zhàn)略
2 采購的4種戰(zhàn)略
2 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
2 采購組合分析
2 供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
2 根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
l 供應商選擇評估之內容和流程
2 評估前的４項準備工作
2 評估的九大步驟
2 何時需要評估供應商?
2 供應商評估模型建立
2 企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
2 零部件和成品級供應商評估體系的重點差異探討
參考資料: 供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
電子企業(yè)成品貼牌供應商評估
l 供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
2 精確確定供應商群
2 供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
2 供應商全面能力匹配度評估
2 評估過程和計劃
2 有效評估
2 單一供應商要評估嗎？
2 公司指定的全球供應商該如何評估？
2 注重供應商的風險評估
2 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
2 可以使用的工具
Ø ＳＷＯＴ模型
Ø AuditReport Sheet (知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Ø AuditChecking List
Ø SupplierRisk Evaluation Form
2 角色練習/案例分析
案例1 模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產化供應商現(xiàn)場評估演練
l 供應商的培養(yǎng)計劃和實施
2 選擇需要培養(yǎng)的供應商
2 制定培養(yǎng)的完整計劃
2 建立合適的供應商培養(yǎng)團隊
2 實施
2 評估培養(yǎng)計劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應商的培養(yǎng)計劃
案例2: 某電子部件供應商的培養(yǎng)計劃
l 供應商優(yōu)化
注重供應商的整體匹配度分析
2 有效選擇的兩種核心方法
2 團隊合作
2 供應商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
2 如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
2 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
l 持續(xù)供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
2 全面成本介紹
2 新產品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
2 供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
2 如何幫助供應商持續(xù)改善
2 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
2 更新供應商群
2 建立雙贏的合作伙伴關系
2 產品下市時如何管理供應商
2 淘汰供應商的完整方案和風險評估
2 可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的PARETO演練
案例：供應商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應商在新產品開發(fā)中的淘汰方案和實施
《供應商生命周期關系管理》培訓受眾
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員。
《供應商生命周期關系管理》課程目的
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購理論提出了供應商關系管理的理念。
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．選對供應商顯得更為重要。而后續(xù)如何培養(yǎng)供應商變得也越發(fā)戰(zhàn)略性。成品級供應商的出現(xiàn)，貼牌和完全貼牌的供應商對于企業(yè)變得尤為關鍵。采購越發(fā)猶如營銷人員的作用。
而優(yōu)化和淘汰供應商變成采購的日常工作。如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，又如何能保證淘汰供應商不會制造給企業(yè)和采購麻煩和風險呢？
《供應商生命周期關系管理》所屬分類
生產管理
《供應商生命周期關系管理》所屬專題
采購與供應商管理、
中國式關系營銷、
供應商評估與管理、
《供應商生命周期關系管理》授課培訓師簡介
Sherry
20年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經驗
培訓資質：12年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業(yè)內部客戶培訓，中英文授課
w 自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發(fā)設計和培訓公開課/;內訓和企業(yè)采購顧問，培訓數千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。
w 自2009年－世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師
w 自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業(yè)論文導師；
w 自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
w 自2011年－上海大學中法MBA項目講師；
w 擔任2014年比利時采購供應鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
w 自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家
w 自2015- 上海大學經濟學院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導師
w 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
工作經歷：
20余年采購與供應管理從業(yè)經驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經理，商品經理，全球供應經理，全球采購總監(jiān)等
w 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員
w 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理
w 2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經理
w 2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產品事業(yè)群采購經理
w 2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經理
w 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區(qū)采購負責，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學習成長中得到了經驗積累。
相關榮譽：2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；
2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。
2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。
授課風格與特點：
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理，全球采購總監(jiān)等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經驗；
經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！ — 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！ — 聯(lián)化科技股份
通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經驗分享！ —飛利浦電子(中國)有限公司
培訓/咨詢服務的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TCL， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統(tǒng)，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術。北京艾科泰電子。。。。。。
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