《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》課程詳情
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課程特色
本課程致力于通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運(yùn)作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。
一、 導(dǎo)論：鐵三角的精髓
二、 鐵三角是什么
1. 一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2. 鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3. 通過任職資格來進(jìn)行人才資產(chǎn)盤點(diǎn)
4. 鐵三角的組織與使用（項(xiàng)目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5. 清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6. 鐵三角的能力階段
7. 研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？
三、 鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1. 營銷業(yè)務(wù)體系框架模型
2. 鐵三角高效運(yùn)作的關(guān)鍵因素有哪些？
3. 鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4. 鐵三角運(yùn)作機(jī)制支撐公司的項(xiàng)目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5. 提升能力捕捉市場商機(jī)
6. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
7. 鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價(jià)值
四、 鐵三角與線索管理
1. 什么是線索管理
2. 線索管理的四個(gè)階段
3. 鐵三角協(xié)同運(yùn)作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機(jī)
4. 線索管理提升項(xiàng)目質(zhì)量和成功率
5. 由線索培育成項(xiàng)目
6. 線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價(jià)值？
五、 鐵三角與銷售項(xiàng)目管理
1. 銷售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運(yùn)作與業(yè)務(wù)管理）
2. 銷售項(xiàng)目成功之魂
3. 銷售項(xiàng)目立項(xiàng)管理
4. 項(xiàng)目分級與分級要素
5. 高質(zhì)量的項(xiàng)目策劃是成功的關(guān)鍵
a) 項(xiàng)目目標(biāo)確立
b) 營銷四要素
c) 客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
d) 競爭對手管理
e) 項(xiàng)目策略輸出
6. 以項(xiàng)目管理的方法來管理銷售過程
a) 計(jì)劃管理的核心工具（任務(wù)大廈）
b) 研討四：從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案兩個(gè)專業(yè)維度，找出在一個(gè)具體項(xiàng)目中哪些子活動(dòng)是必選活動(dòng)？
7. 課程總結(jié)
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》培訓(xùn)受眾
營銷副總裁、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、交付經(jīng)理等。
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》課程目的
1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；
3、了解在商業(yè)機(jī)會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值；
4、掌握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作。
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》所屬分類
市場營銷
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
向華為學(xué)習(xí)、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、
營銷人員培訓(xùn)、
組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、
消費(fèi)品營銷、
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》授課培訓(xùn)師簡介
王占剛
原華為鐵三角流程變革負(fù)責(zé)人
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項(xiàng)目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對于“流程運(yùn)營既是業(yè)務(wù)運(yùn)營”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無線通全國樣板點(diǎn)，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
華為大學(xué)金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗(yàn)，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國企提供了培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)近200天，培訓(xùn)與咨詢效果深受好評
專業(yè)背景
華為大學(xué)金牌講師，海外營銷與銷售管理專家
授課特點(diǎn)
生動(dòng)幽默，深入淺出，引導(dǎo)和控場能力強(qiáng)，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，鮮活幽默；以極強(qiáng)的語言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運(yùn)作、客戶關(guān)系管理理論與實(shí)踐。
服務(wù)客戶
�？低�、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……
《向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》報(bào)名服務(wù)流程
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