中國制造業(yè)面臨著上游原材料價格上漲，下游客戶持續(xù)壓價，行業(yè)間同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，企業(yè)想要高盈利運營將會越來越難，企業(yè)想要在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開的管理路徑。
管理大師彼德-德魯克說：“企業(yè)里只有銷售與采購才是產(chǎn)生收入的部門，其它任何部門發(fā)生的都是管理費用。”據(jù)美國供應(yīng)管理協(xié)會調(diào)查，制造型企業(yè)的采購成本支出占比達(dá)大概是40%--80%，且采購每優(yōu)化1%的成本，企業(yè)的凈利潤可以提升可達(dá)5%-10%，所以不得不說采購成本持續(xù)優(yōu)化是勢在必行，勢必先行！
談判是成本優(yōu)化最直接有效的方法之一，所以采購人員優(yōu)秀的談判能力至關(guān)重要。談判能力非天生，只要多學(xué)習(xí)，多實踐，多總結(jié)，人人都可以是談判高手！
1. 訂購成本
2. 維持成本
3. 缺貨成本
1. 為便利采購而設(shè)計
2. 確切地需求分析
3. VAVE價值分析價值工程
4. 集中批量聯(lián)合采購
5. 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計與采購
6. 招投標(biāo)與電子采購
7. 各環(huán)節(jié)庫存控制
8. 財務(wù)付款支持
1. 供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線
2. 供應(yīng)商返利
3. 供應(yīng)市場分析與把握
4. 供應(yīng)商談判
5. 全球化采購和國內(nèi)替代
6. ESI與JIT
7. 供應(yīng)商協(xié)同
8. 價值流減少浪費
9. 信息化數(shù)字化
10. 向上向下一體化
謝鳳英老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級采購講師
20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國運營管理協(xié)會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊供應(yīng)管理講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應(yīng)管理協(xié)會注冊供應(yīng)管理專家CPSM
廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購學(xué)科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導(dǎo)師
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）采購認(rèn)證教材參編者
采購與供應(yīng)管理碩士
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會
講師經(jīng)歷及專長：
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務(wù)過的學(xué)生已超2萬人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場采購與供應(yīng)鏈管理的專題培訓(xùn)課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊對組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成功落地戰(zhàn)略采購項目實施。
以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識再輸入機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實踐課堂中學(xué)到的知識與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
謝老師服務(wù)過的客戶有：
部分知名企業(yè)：東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
中央企業(yè)：中國移動、中國電信，中海油、中糧集團(tuán)等
汽車/航空：上海大眾、吉利汽車、獵豹汽車、南玻集團(tuán)、山東航空，華迅航空等
家用電器：廣東長虹，美的集團(tuán)、格蘭仕、TCL集團(tuán)等
IT電子信息：OPPO移動通訊、漫步者科技、朗科集團(tuán)、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、正威集團(tuán)等
教育行業(yè)：中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院等
家具家居：歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團(tuán)等
物流：順豐速運、韻達(dá)快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、珠海勵和供應(yīng)鏈管理等
醫(yī)藥健康：麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健、廣州綠瘦等
謝老師的授課風(fēng)格：
謝老師擅長基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈運作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項目管理等專題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業(yè)中采購與供應(yīng)鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評。
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