《采購成本分析與談判技巧》課程詳情
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采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

第一主題，成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
 如何使外部資源獲得價值最大化
 供應(yīng)鏈的成本分析
 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
 供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系

2. 采購價格分析技術(shù)
 市場結(jié)構(gòu)類型
 經(jīng)濟環(huán)境分析
 供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
 各種定價方法分析
 價格協(xié)議

3. 采購成本分析技術(shù)
 成本類型
 成本管理
 生命周期成本分析
 目標成本
 吸收成本
 標準成本
 基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
 學(xué)習(xí)曲線

4. 采購成本財務(wù)分析
 時間和貨幣的價值
 現(xiàn)金流量的計算
 延期付款及現(xiàn)金折扣
 采購付款的財務(wù)計劃
 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理

5．采購單價控制
 價格的類型
 影響采購成本策略的因素
 采購價格之道
 節(jié)約采購資金的要訣
 降低采購單價十五方式
 成本規(guī)避
 處理壟斷與卡特爾
 采購特性及相關(guān)策略
 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策

6．降低采購成本的手法
 降低采購成本的途徑
 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 產(chǎn)品功能成本決策展開
 降低采購成本的十大手法
 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略

第二主題，談判
1. 談判的準備
 分析對方的方案
 確立自己的目標
 定下方案
 分析對方的地位
 確定和組織問題
 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
 選擇談判團隊
 定出談判的議程

2. 談判過程
 正確定位
 有計劃讓步
 談判的三個方向
 競爭環(huán)境
 讓步導(dǎo)則
 從要求到需求
 成功談判的阻礙

3. 談判技巧
 談判時機
 管理信息的技巧
 自我利益行為
 伙伴關(guān)系行為
 談判策略
 增強個人“形勢”的手法
 創(chuàng)造性

4. 采購談判的“規(guī)則”
 預(yù)測
 學(xué)習(xí)
 分析
 談判

5. 采購優(yōu)劣勢分析
 如何掌握賣方真實的銷售心理
 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
 如何善用上級的權(quán)限進行議價
 把握不準供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理

6. 采購談判中的心理活動
 一流談判者的十種性格特征
 控制情緒
 交流方式

7. 談判案例分析和實踐

《采購成本分析與談判技巧》培訓(xùn)受眾
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員

《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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