中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2005年8月27日 |
課程費用：800元/人（培訓、午餐、資料）
培訓目標
•商務談判的基本概念和特征
•能夠了解其原則和方法，對談判內(nèi)容有所認知
•如何做好談判準備工作
•對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，最終學以致用，以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。
課程詳情
•談判的概念
•談判的特征
•商務談判的原則
•商務談判的PRAM模式
1、計劃制定
2、建立關系
3、達成協(xié)議
4、履行與維持
•商務談判的內(nèi)容
第二部分 商務談判的準備工作
•談判人員的準備
•信息的準備
•目標與對象的確定
•商務談判的時空選擇
•談判方案的制定
•談判的模擬
1、必要性
2、擬定假設
3、想象談判全過程
4、集體模擬
•談判底線的確定
第三部分 商務談判的策略
•一般談判程序介紹
•不同談判階段的策略
1、開局階段
2、價格階段
3、磋商階段
4、成交階段
第四部分 商務談判技巧
•談判時機的運用
•談判方法的運用
•綜合運用七項技能
第五部分：談判僵局的處理
•形成僵局的原因
•談判僵局的處理方法
1、明確原則
2、互惠式談判
3、具體方式
4、嚴重僵局的處理
講師簡介
李繼延 老師
北京師范大學博士、副教授；現(xiàn)任北京市計劃勞動管理干部學院院長、摩托羅拉大學客座教授、清華大學繼續(xù)教育學院、人大工商管理培訓中心客座教授；培訓專家，勞動和社會保障部人力資源管理高級培訓師。 北京市青聯(lián)委員中國公共關系學會、市場營銷學會會員。主編《現(xiàn)代市場營銷》，《工商管理實務》，《市場營銷大辭典》，公開發(fā)表論文數(shù)十篇
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
•企業(yè)高層決策者；
•企業(yè)中層管理者；
•項目小組管理者。
備 注
課程名稱：商務談判 北京 8月27日
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：商務談判 北京 8月27日 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||