1. 信用管理如何與公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合
 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長
 通過信用管理實現(xiàn)公司資產(chǎn)組合的合理搭配
 信用資源的合理運用，使效益最大化
2. 相關(guān)行業(yè)的信用風(fēng)險管理知識介紹
• 中國企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀介紹
• 國際流行的先進信用管理方法
• 建立適合中國市場需求的“3+1+1“系統(tǒng)信用管理體系
• 信用部門的主要職能及日常工作的關(guān)注點
• 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系，理順內(nèi)部關(guān)系
• 案例分析，問題解答
3． 根據(jù)企業(yè)需要制定有效的信用管理方法
• 如何制定適合企業(yè)發(fā)展的信用管理制度
- 結(jié)合特發(fā)目前的信用制度進行有針對性的分析及改進建議
• 相關(guān)行業(yè)的有效的信用管理方法
- 對應(yīng)不同產(chǎn)品線的有效信用管理
- 對應(yīng)不同銷售方式的有效信用管理
• 信用審核的合理流程
• 信用管理的四大原則
• 案例分析，問題解答
4． 客戶資信管理，客戶信息收集
• 如何建立規(guī)范的客戶檔案庫
• 目前市場上有效收集客戶信息的渠道和方法
• 如何量化及合理利用客戶的歷史交易記錄及付款記錄
• 識別客戶風(fēng)險的方法
 “5C”原則
 “5W”原則
 “CAMEL”原則
• 及時更新客戶信息
• 案例分析，問題解答
5． 信用評估方法及制定給客戶的信用額度與期限
• 不同客戶類型及銷售方式的有效信用管理手段
• 建立信用評估模型的三部曲
- 制作信用評估模型的方法
- 信用評估模型應(yīng)該考慮的因素
- 相關(guān)行業(yè)信用評估的特點
• 信用分析的關(guān)鍵指標(biāo)
• 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
 銷售額預(yù)測法
 凈資產(chǎn)法
 付款能力法
• 如何定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
• 案例分析，問題解答
6． 結(jié)合評估結(jié)果合理使用風(fēng)險轉(zhuǎn)移的工具，支持業(yè)務(wù)的健康增長
• 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
• 訂單管理流程
• 停發(fā)貨及恢復(fù)發(fā)貨流程
• 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
• 常用的付款條款及支付工具
• 科學(xué)的風(fēng)險轉(zhuǎn)移辦法
－在客戶有風(fēng)險的情況下如何進行合作
－中國市場上可用的風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具
－如何合理利用金融工具轉(zhuǎn)移風(fēng)險
• 合同風(fēng)險控制
• 有關(guān)的法律知識
• 問題解答，自由討論
7. 應(yīng)收帳款管理
• 應(yīng)收賬款管理制度與流程
 收款流程
 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
 內(nèi)部激勵機制
• 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
• 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
• 有效的風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段
• 對特發(fā)目前收賬制度的分析及改進建議
• 問題解答，自由討論
8． 收款技巧
• 收款過程中的三大禁忌
• 識別客戶拖欠的危險信號
• 收款的四大原則
• 專業(yè)的收款流程及技巧-POWER法則
• 不同環(huán)境下的收款方法
• 其它可利用的收款工具
• 角色扮演，現(xiàn)場演練
【證書頒發(fā)】
頒發(fā)《“有效的應(yīng)收款管理—信用控制”高級研修課程結(jié)業(yè)證書》