課程背景：
任何一個公司，關鍵的戰(zhàn)略性決策都集中在制造與購買上，隨著市場競爭的日趨激烈，金融危機的嚴重沖擊，我們所面臨的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)也日趨嚴峻，外購或?qū)ふ液线m供應商，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇。供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。
傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。同時，供應鏈管理的發(fā)展，要求降低供應環(huán)節(jié)的風險與不確定性，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。
如何從戰(zhàn)略角度來確定企業(yè)的供應策略和與供應商之間的關系？如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適合的供應商群體？如何對供應商進行科學地選擇、評價、考核與管理？如何建立合理的供應商梯隊……

課程大綱：
1. 市場分析
·分析供應商
·市場定位
·供應定位- 不完美的市場， 供應商的困難
·劃區(qū)域采購
·內(nèi)部/外部研究-采購策略和計劃/采購的實際角色
·供應商的可得性
·市場競爭分析
·供應商愿意和我們合作嗎
·我們愿意和供應商合作嗎

2. 供應商評估
·供應商評定的定義/目的
·供應商的評定和選擇
·確定公司的業(yè)務需要
·團隊合作
·確認合適的供應商
·供應商評定清單和流程（兩階段）
·評估表的制定和審核

3. 供應商合作傾向
·什么影響了供應商的態(tài)度
·業(yè)務價值
·吸引力要素
·矩陣分析
·長期合作的影響力
·采購的影響力

4. 市場矩陣分析
·整合市場和需求定位-公司策略對采購的影響
·采購對不同定位的反饋
·風險和應對
·跨部門合作

5. 弱勢管理
·弱勢管理的通路
·獨家供應的現(xiàn)狀
·測定風險
·縮小測評的范圍
·供應商三級測評
·確認風險級并分析-財務風險
·高，中，低 可能性分析

6. 供應商選擇/管理
·定義和內(nèi)涵
·測評和選擇，哪個為先
·團隊分工，責任和權利
·供應商評估和選擇12步法
·確定供應策略
·確定供應商選擇的要素
·權重分析

7. 供應商的改進
·確定改進的優(yōu)先部分
·問卷表和矩陣分析
·計劃/收集數(shù)據(jù)
·將來的生存能力
·確定需要的改進部分
·制定目標和時間表

8. 達成協(xié)議
·產(chǎn)品，規(guī)格，樣品
·供應商取舍
·竟價和談判
·服務測評-交貨，質(zhì)量，價格，技術支持
·長期策略-伙伴關系