中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2009年06月27-28日 |
課程費(fèi)用：2200元/人（2280元/人，（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)））
培訓(xùn)目標(biāo)
銷(xiāo)售工作主要靠信息對(duì)客戶(hù)的表達(dá)，讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品的價(jià)值所在。必須要根據(jù)客戶(hù)的理解和喜好，調(diào)整自己的對(duì)策和呈現(xiàn)方法。談判則貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中。我們要學(xué)習(xí)的，就是銷(xiāo)售人員必須具備的對(duì)客戶(hù)展示和談判技能。
課程詳情
培訓(xùn)內(nèi)容：
開(kāi)場(chǎng)：通過(guò)學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)輪，讓學(xué)員了解掌握知識(shí)與掌握方法是學(xué)習(xí)的兩個(gè)方面
第一講 根據(jù)市場(chǎng)確定產(chǎn)品推薦策略
從4P組合中找到產(chǎn)品定位
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱與容量分析產(chǎn)品推薦策略
客戶(hù)不同人員的產(chǎn)品推薦重點(diǎn)
第二講 銷(xiāo)售解說(shuō)前的準(zhǔn)備
了解客戶(hù)需求的四個(gè)層次，顧客購(gòu)買(mǎi)心理基礎(chǔ)
產(chǎn)品推薦中與客戶(hù)溝通的7個(gè)技巧
如何用提問(wèn)探究客戶(hù)真實(shí)想法
第三講 打動(dòng)客戶(hù)的介紹方法
用SPIN方法打動(dòng)客戶(hù) SPIN方法演練
推薦商品的FAB原則 FAB方法演練
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析
第四講 什么是成功的銷(xiāo)售談判
談判的概念與特點(diǎn)
雙贏(yíng)的態(tài)度與成功的談判
第五講 銷(xiāo)售談判的策略制定
銷(xiāo)售談判的前期準(zhǔn)備
雙方價(jià)值觀(guān)的確認(rèn)
談判中的價(jià)格策略
第六講 銷(xiāo)售談判的實(shí)施模式
談判的四項(xiàng)法則
如何面對(duì)拒絕壓力
如何突破談判僵局
課程回顧，問(wèn)題解答
講師簡(jiǎn)介
吳 老師 老師
曾任三星總部高級(jí)講師、資深培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理。創(chuàng)建了三星電子銷(xiāo)售總部培訓(xùn)體系，先后為三星各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名，為全國(guó)萬(wàn)余名銷(xiāo)售人員實(shí)施銷(xiāo)售管理及技巧培訓(xùn)，以及大量全方位的員工基本素質(zhì)培訓(xùn)。04-05年每周制作的《銷(xiāo)售通訊》被韓國(guó)總部稱(chēng)為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材。在公司員工基本素質(zhì)課程中獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐知識(shí)與體驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式。
曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)：
曾經(jīng)為中國(guó)網(wǎng)通、北京電信、諾基亞、三星電子、LG、海爾大學(xué)、NEC（中國(guó)）、神州數(shù)碼、OKI電器、科龍電器、格力電器、浙江移動(dòng)、北京電信、山西移動(dòng)、國(guó)家外交部、國(guó)家廣電部、長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司、國(guó)家信用管理委員會(huì)、北京大學(xué)光華講堂、中國(guó)電信北京設(shè)計(jì)研究院、大宇造船、中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、LS機(jī)械、韓國(guó)萬(wàn)都汽配集團(tuán)、喜來(lái)健醫(yī)療器械、APP造紙等企業(yè)實(shí)施授課服務(wù)。
培訓(xùn)特色
以提供讓企業(yè)看得見(jiàn)效果的課程為目標(biāo)，在為客戶(hù)提供咨詢(xún)顧問(wèn)的過(guò)程中深入調(diào)研了耐用、快速消費(fèi)品以及相關(guān)行業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)真研究了員工職業(yè)化的素質(zhì)養(yǎng)成的途徑、細(xì)致的分析窗口行業(yè)對(duì)客服務(wù)方式方法。在培訓(xùn)前深入企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況量身定制授課內(nèi)容，為企業(yè)制定個(gè)性化的解決方案。授課中多種教學(xué)形式結(jié)合，與學(xué)員充分互動(dòng)并給與精彩點(diǎn)評(píng)。
主要培訓(xùn)領(lǐng)域：
《談判技巧》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師打造》、《企業(yè)規(guī)范化培訓(xùn)體系建立》、《員工職業(yè)化塑造》等
課程對(duì)象
銷(xiāo)售及相關(guān)管理人員
備 注
課程名稱(chēng)：產(chǎn)品展示與談判技巧
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：產(chǎn)品展示與談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||