中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2005-12-29 | 深圳 2005-12-29 |
課程費用：2880元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程詳情
職業(yè)商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練
2005年12月29-30日全面打造高水準(zhǔn)職業(yè)化的國際商務(wù)談判師
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主辦單位：時代智慧企管中心 華夏管理培訓(xùn)網(wǎng) 中國制造業(yè)管理在線
報名咨詢：0755-26425408、26640245 孫老師 李老師 傳真：0755-26417399
參加對象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務(wù)談判感興趣的有識之士。
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課=======程=======背=======景：
本課程以學(xué)員為主體，覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時下財經(jīng)動態(tài)，更強調(diào)技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。近60個案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰(zhàn)場景下，“真刀真槍”的實戰(zhàn)談判。
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課程目標(biāo)在最有效的時間內(nèi)，濃縮最有價值的談判知識和技法，讓你的投資增值！
選擇本課程的七大理由：
該培訓(xùn)是與美國職業(yè)談判協(xié)會合作多年的“國際商務(wù)談判師”認(rèn)證項目，同時也是中國企業(yè)聯(lián)合會今年首推的“商務(wù)談判師”認(rèn)證項目。
美國紐波特大學(xué)、美國普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程。
在覆蓋全國60多家省、市電視臺的《前沿講座》電視欄目播出后反映強烈。
搜狐教育-管理培訓(xùn)頻道連續(xù)播出四期反響良好。
飛利浦、諾基亞、西門子、IBM、豐田汽車、通用汽車、中石化、清華紫光、首都機場、朗生制藥、東風(fēng)汽車、等知名企業(yè)參訓(xùn)人員對本課評價甚好。
學(xué)員對該課程的滿意度極高，認(rèn)為其實用性、時效性和可操作性極強。
凡報名參加本課程的學(xué)員，隨堂贈送 譚老師主講《砍價技巧》精品學(xué)習(xí)光碟，價值560元
您將掌握談判的十大實用工具
制定談判計劃和工作鏈 明確什么是最合適的開價
掌握需求-BATNA分析表 “分解法”測算談判議價區(qū)
“理值預(yù)測法”計算成交點 運用“相機合同”及“認(rèn)知對比原理”
運用“決策樹”和“沉錨理論” 掌握“哈巴德媽媽”的招術(shù)
掌握“談判議題整合法” 運用“折中的后手權(quán)力”
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課=======程=======內(nèi)=======容：
談判小游戲
第一講：談判的原則及行動綱領(lǐng)
一、談判的五大誤區(qū)
二、談判的十大行動綱領(lǐng)
三、利益分歧導(dǎo)致談判
四、談判的五大特征
五、商務(wù)談判的六個階段
競拍小游戲
第二講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、開價的五大技巧
案例：開價太低使博安公司進退兩難
案例：用提價打消對方降價企圖
案例：工業(yè)用地價格談判
三、了解并改變對方底價
1、 打探和測算對方底價
案例：確定最合適的談判價格區(qū)間
2、 影響對方底價的三大因素
3、 改變對方底價的策略
案例：CD盤采購談判
案例：機車零部件采購談判
四、打破談判僵持最有效的策略
五、巧妙使用BATNA
案例：中國工程公司的BATNA
六、讓步的九大技巧與策略
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果
案例：柴油機發(fā)電機組談判策略
案例：巧妙的進退策略
七、用決策樹確定最優(yōu)競價
1、 什么是決策樹
2、 確定最優(yōu)競價的三大步驟
案例：新興電力公司的最優(yōu)競價
案例：競標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價
案例：中海油競購優(yōu)尼科石油公司
八、簽約的五大要訣
案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你
案例：交期約定太寬泛的結(jié)果
案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益
情景演練一：MPEG-4壓縮卡采購談判
情景演練二：引進印刷設(shè)備生產(chǎn)線項目談判
第三講：選擇合適的談判時機與對象
一、未完成銷售工作，勿進入銷售談判
1、 買方的價值平衡模型
2、 銷售談判前的八個步驟
3、 案例：決策標(biāo)準(zhǔn)是贏得客戶的關(guān)鍵
4、 案例：未解除客戶擔(dān)憂，價格讓步不管用
二、確定供應(yīng)商符合你的要求，再進入采購談判
1、 采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
2、 甄選供應(yīng)商的流程及方法
3、 案例：采購經(jīng)理會選擇哪個供應(yīng)商
4、 案例：評估供應(yīng)商的績效水平
三、先考察項目和合作對象，再進入項目談判
1、 項目談判前的價值評估
2、 案例：未對交易對象嚴(yán)格考證的代價
3、 案例：引進技術(shù)與設(shè)備項目談判
第四講：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
一、什么情況不適合談判
二、掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
三、談判前的準(zhǔn)備工作
1、 了解和分析談判對手
案例：GR公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)交易談判
2、 評估我方談判實力
案例：高估自我的代價
3、 設(shè)計談判目標(biāo)和方向
案例：300萬美元VS 250美元
4、 制定談判計劃和工作鏈
四、用提問贏得主動權(quán)
1、 談判中提問的四個目的
2、 提問的技巧與方法
3、 提問與應(yīng)對模擬表
案例：表述過多遭遇的尷尬
四、談判實力的十大要素
五、用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備
案例：與交易對象洽談收益分配
六、用“沉錨理論”縮小談判范圍
案例：薪資談判
七、用“相機合同”解決爭端
案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費分歧之爭
案例：合資公司股權(quán)分配之爭
案例：農(nóng)機產(chǎn)品創(chuàng)新銷售策略
八、用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險
案例：偉恩的保全策略
九、談判實戰(zhàn)中的九大漏洞
十、商務(wù)談判的八字真言
情景演練一：制冷設(shè)備采購價談判
情景演練二：酒店開發(fā)項目談判
講師簡介
譚老師 老師
譚老師 國際認(rèn)證談判師/資深營銷顧問/高級培訓(xùn)師
美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員，國際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師，美國紐波特大學(xué)與北京經(jīng)理人研修學(xué)院MBA班客座講師，美國普林斯頓大學(xué)與無錫江南大學(xué)MBA班客座講師，天津財經(jīng)學(xué)院在職MBA班特聘講師，商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家，《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》專欄作者，數(shù)家咨詢機構(gòu)簽約顧問及培訓(xùn)師。曾參與CCSN與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應(yīng)鏈管理項目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國）、德國大眾（中國）、無錫小天鵝供應(yīng)鏈管理項目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持，同時參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項目合作談判。多年來一直從事企業(yè)競爭戰(zhàn)略與問題研究，人本化營銷、品牌問題診斷與客戶關(guān)系管理咨詢，商務(wù)談判與營銷執(zhí)行、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作，既有扎實的管理理論知識，又積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并對供應(yīng)鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關(guān)系管理（CRM），以及銷售能力自動化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗。
出版專著：
《大話西游團隊：打造高績效團隊的奧秘》
《水滸行動：打開營銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》
《你絕對不能失�。撼删屯昝朗聵I(yè)的行動基準(zhǔn)》
《一切皆可能：提升執(zhí)行力的5大利器》
《王者歸來：如何在變革中成長壯大》
《獲勝第一：企業(yè)制勝6動力》
接受過譚教授培訓(xùn)的客戶：
汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車
石化行業(yè)：中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、神華集團、中化化肥
電子/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、大唐電信、北京電信、夏新電子、凝思科技
IT業(yè)：IBM、、D-LINK、聯(lián)想國際、清華同方、清華紫光、華勝天成、中國大恒、奉杰集團、中國商業(yè)服務(wù)網(wǎng)
航空業(yè)：首都機場、中國國際航空公司、東方航空公司
電力/煤炭及制造業(yè)：國華電力、天寵電力、兗州煤礦、無錫葉片廠、無錫小天鵝
零售商業(yè)及食品業(yè)：家樂福、小白楊超市、物美集團、燕莎望京、紅牛集團
制藥業(yè)：石藥集團、朗生制藥
其它行業(yè)：美國友邦保險、賽迪集團、途錦集團、中國金瑪、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、格林貝斯裝飾、無錫市商業(yè)銀行、中新蘇州工業(yè)園等。
課程對象
各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務(wù)談判感興趣的有識之士
備 注
課程名稱：職業(yè)商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：職業(yè)商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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