這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實(shí)際運(yùn)作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實(shí)用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實(shí)施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實(shí)招投標(biāo)個案進(jìn)行實(shí)際演練。

第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計算和點(diǎn)評
案例分析：通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價的影響因素分析
投標(biāo)定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機(jī)應(yīng)變報價
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費(fèi)爾的商務(wù)談判技巧