【預期效果】
 手冊現(xiàn)場演練，現(xiàn)場掌握，直觀生動
 了解《銷售日志》工具系統(tǒng)的管理原理
 熟練掌握《銷售日志》的填寫方法
 掌握《銷售日志》工具用起來的技巧
【講座內容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
 單兵技能需要訓練
 單兵裝備=銷售工具
 工具的進化就是管理的進化
本段說明：銷售管理，不僅要標準化，更要實現(xiàn)在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美的結合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標志。
二、《銷售日志》工具系統(tǒng)
 《銷售日志》的五大目標
 以《日志》為核心的監(jiān)控
 以《日志》為基礎的計劃
本段說明：《銷售日志》是一套工具系統(tǒng)，是以《日志》工具為基礎的計劃、監(jiān)控系統(tǒng)。即，通過《日志》工具的使用，使計劃能夠落實，監(jiān)控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
 周計劃的價值結構
 周計劃的正確填寫
 《日志》的價值結構
 《日志》的正確填寫
 周總結的價值結構
 周總結的正確填寫
本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個填寫內容的要求、格式、價值與作用。
四、《銷售日志》用起來
 輔導與培訓
 帶來直接利益
 管理手段到位
 干部身先士卒
本段說明：《銷售日志》的使用要經(jīng)過必要的輔導培訓，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習慣，這樣才能成為單兵戰(zhàn)斗力的有機組成部分。