【培訓方式】
☆ 專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評等。

【前 言】
課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的全過程。
本課程全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。
【課程要點】
第一部分 親身參與真實的談判領會總結出
 談判原則
 有利的定位
 制定高目標
 良好地運用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先，要求為次
 按照計劃讓步
第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領會談判原則的運用
第三部分 掌握談判中的讓步策略
 讓步的精要
 讓步的原則
 讓步常犯的錯誤
 談判的三個層面概述
 談判的競爭性
 提出要求
 定出交換條件
 談判的合作性
第四部分 領悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的談判中
 開放式提問
 測試及總結
 有附帶條件的提議
 需要、要求及談判條件
第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點及區(qū)別
 談判條件及其種類
 談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 需求的種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分 進而實現(xiàn)本課程的目標
 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領悟
 清楚了解談判中運用的工具，其中包括:
 談判行為
 談判原則
 談判模式
 更加清楚地領會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ�有談判進行系統(tǒng)地計劃