日程安排：
1月22日： 考察萬科集團總部等高品質經典樓盤
1月23-24日：培訓主題：城市地圖、產品目錄、客戶細分、七對眼睛

在專家的帶領下，建立起一套完全適合自己企業(yè)的市場決策體系！

我國的房地產市場規(guī)模不會再像1997—2007年一樣快速擴張，而土地愈發(fā)稀缺、資金充裕，拿地的成本將越來越大，行業(yè)將逐漸回歸低利潤率，已經是大勢所趨。
成本加大，利潤率降低，導致的結果就是項目的風險會越來越大！項目可研階段的市場決策若再得不到重視，一招不慎，就可能置項目于死地！
萬科、金地等標桿企業(yè)，因為一直是市場化運作，早就有一套成熟的市場決策體系，完全可以被我們學來即用！但光靠“拿來主義”還遠遠不夠，必須是在實戰(zhàn)專家的帶領下，結合自己企業(yè)的項目，進行實際操練，變成自己真正能用的工具。

【教練課程特色】
1、原創(chuàng)產品，重點推薦產品；
2、分組學習與訓練，形式源于傳統(tǒng)的沙盤課程，實效卻遠超沙盤培訓；
3、純案例實戰(zhàn)培訓，提供項目可研階段進行市場決策的工作指引、操作模板與工具表單；
4、實戰(zhàn)專家?guī)ьI學員進行實際操作，解決可研階段節(jié)點業(yè)務難題與管理體系；
5、最好以5人以上團隊形式參加，自成獨立小組，結合自己企業(yè)實際項目案例進行學習；
6、亦可以非團隊形式參加，所有零散學員組成虛擬小組，以虛擬案例進行訓練，可學到方法，但不能當場解決項目的實際問題。

第一部分 房地產市場決策程序
一、市場分析
二、項目土地屬性分析
三、客戶對土地屬性需求分析
四、競品客戶及產品分析
五、客戶初選定位
六、項目成本分析
七、項目產品配比分析
八、目標客戶定位
九、項目產品建議
第二部分 房地產市場決策四大工具及運營方法
一、城市地圖及應用—提升對土地價值的認知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點板塊土地屬性及客戶定位
3、城市地圖引導下的項目發(fā)展
◆ 客戶細分信息
◆ 社會資源分布
◆ 土地供給情況
◆ 樓盤供應信息
◆ 競爭對手信息
二、產品目錄及應用—提升市場研究的能力
1、客戶、土地、產品劃分結果
2、主流市場及購買動因解析
3、如何動態(tài)認識市場并規(guī)劃品類
三、客戶細分及應用—提升把握客戶需求的能力
1、客戶細分原則、方法及基本結論
2、客戶與土地匹配原則
3、客戶與產品測試
四、七對眼睛及應用—提升精準產品定位的能力
1、標桿企業(yè)項目定位的啟示
2、以往項目定位的反思
3、七對眼睛的引入與實施過程
4、七對眼睛的主要節(jié)點








第一環(huán)節(jié)：訓前診斷：
開課前的頭天晚上，主講專家及博志成咨詢師與參加教練課的團隊企業(yè)進行面對面溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項目狀況，二是詳細介紹教練課的一些操作細節(jié)。（非團隊報名企業(yè)不安排這個環(huán)節(jié)）
第二環(huán)節(jié)：講授標桿市場決策的先進經驗以及各工具要點和模板
第三環(huán)節(jié)：主講專家及咨詢師團隊一對一輔導，學習市場決策工具在項目中的實際運用。
第四環(huán)節(jié)：成果點評與互動交流 （第一天晚上和第二天下午最后一個小時）
1、對學員完成的成果進行公開點評，給出指導建議與修改意見。除了獲得老師的指點
之外，達到學員之間進行相互學習之效果。
2、同時借鑒其他學員企業(yè)的在市場決策環(huán)節(jié)的先進之處。