目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。即使有些公司會(huì)做產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等，但往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于常年在一線(xiàn)拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講：計(jì)劃理論性太強(qiáng)，沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以執(zhí)行……
以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題，如何才能得到有效解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效地傳達(dá)到每一位員工？而企業(yè)的每一個(gè)人，每一個(gè)部門(mén)對(duì)于年度目標(biāo)來(lái)講，他們的工作該如何展開(kāi)呢？
課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定方法與實(shí)施措施，保證計(jì)劃可以執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更實(shí)際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

【課程大綱】

第一部分：讓人又愛(ài)又恨的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃――營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃解惑
1. 為什么需要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
2. 為什么計(jì)劃跟不上變化？
3. 為什么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成了眾矢之?dāng)?
4. 為什么外企重視計(jì)劃我們經(jīng)常討厭計(jì)劃
5. 為什么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭
6. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是管理還是執(zhí)行
7. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本內(nèi)容
1. 環(huán)境分析
2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3. 銷(xiāo)售組織與人員編制
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與控制
7. 促銷(xiāo)推廣
第三部分：市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研
1. 市場(chǎng)信息收集調(diào)研內(nèi)容
2. 調(diào)研方法
3. 調(diào)研的陷阱
4. 農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦”
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握
1. 戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)
2. 目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)
3. 市場(chǎng)區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
4. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與把握
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行管理
1. 銷(xiāo)售到管理五大困惑、三個(gè)改變
2. 銷(xiāo)售管理的特點(diǎn)
3. 目標(biāo)管理的要點(diǎn)
4. 銷(xiāo)售計(jì)劃分解
5. 讓銷(xiāo)售人員心服口服管理要點(diǎn)
6. 人治、法治到文治