中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2010年04月01-03日（三天二夜） |
課程費(fèi)用：6800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
特許加盟是連鎖企業(yè)“指數(shù)”擴(kuò)張連鎖版圖的最有效手段
“快、穩(wěn)”是特許加盟須遵循的二字真言。
課程詳情
1、特許經(jīng)營的概念及常用術(shù)語
2、特許經(jīng)營的類型
3、特許經(jīng)營的未來趨勢
4、中國特許經(jīng)營的發(fā)展及癥結(jié)
5、國際知名特許品牌的發(fā)展史
6、特許經(jīng)營教育培訓(xùn)
7、最熱門的特許經(jīng)營行業(yè)
8、特許經(jīng)營與直營連鎖、自由連鎖的比較
9、特許經(jīng)營與連、代、經(jīng)、直、傳、包等的比較
10、特許經(jīng)營的利弊
11、特許經(jīng)營雙方的權(quán)利和義務(wù)
12、特許經(jīng)營中的多元化欺詐與規(guī)避
13、“3S”原則
14、“雙重（double）”原則
15、特許經(jīng)營的統(tǒng)一
16、統(tǒng)一的利弊
17、如何統(tǒng)一？
模塊二、成功特許權(quán)的設(shè)計與管理
1、特許權(quán)的開發(fā)與規(guī)劃
2、特許權(quán)的“定價”策略
模塊三、成功招商之道——特許權(quán)的“營銷”
1、被動的“等”式“營銷”
2、主動的“找”式“營銷”
3、潛在加盟商特征研究
4、如何接待來總部考察的潛在加盟商
5、特殊的潛在加盟商的招商技巧
6、加盟招商常見問題與回答技巧
7、極速網(wǎng)絡(luò)營銷必勝實戰(zhàn)技法大全
8、招商部門必知的幾個關(guān)鍵
9、招商談判要訣
10、關(guān)于招募加盟商的激勵辦法
11、加盟信息的管理規(guī)定
模塊四、科學(xué)規(guī)劃特許經(jīng)營的費(fèi)用及加盟期
1、特許經(jīng)營初始費(fèi)(Initial Fee,IF)或加盟金及計算
2、特許經(jīng)營持續(xù)費(fèi)(Ongoing Fees，OGF)及計算
3、特許經(jīng)營中的其他費(fèi)用（Other Fees,OF）
4、特許經(jīng)營費(fèi)用的組合
5、加盟期及計算
模塊五、全面建設(shè)安全規(guī)范的特許經(jīng)營法律體系
1、國外特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
2、中國特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
3、“一條兩法”的精確實戰(zhàn)解讀
4、特許經(jīng)營中的法律性文件
5、統(tǒng)一特許經(jīng)營提供公告(UFOC)
6、如何編制系列特許經(jīng)營合同
7、如何全面建設(shè)特許經(jīng)營企業(yè)的法律保護(hù)體系
8、常見糾紛及處理
模塊六、建設(shè)與維護(hù)優(yōu)秀的特許經(jīng)營關(guān)系
1、特許經(jīng)營關(guān)系的六個階段
2、創(chuàng)造并維持良好的特許經(jīng)營關(guān)系的實戰(zhàn)策略
3、特許經(jīng)營中常見沖突原因分析
4、全面“關(guān)系”管理
5、建立雙方溝通的有效機(jī)制
6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”？
7、加盟商的欺詐手段
8、如何有效地避免來自加盟商的欺詐？
9、謹(jǐn)防來自特許經(jīng)營的另類欺詐
模塊七：單店贏利模式設(shè)計與管理
1、為什么說單純的“開源節(jié)流”是誤區(qū)？
2、單店贏利的“宗”公式
3、“源”、“流”的10種贏利組合
4、贏利目標(biāo)——總“源”、總“流”差額最大
5、單項活動的“源”、“流”關(guān)系
6、“源”“流”贏利管理的基本原則
7、單店的“源”有哪些？——三維開源
8、第一維寬度“開源”——營業(yè)收入
9、第二維寬度“開源”——投資收入
10、第三維寬度“開源”——營業(yè)外收入
11、深度“開源”的10種戰(zhàn)略組合
12、寬度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
13、深度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
模塊八：成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法
1、成功構(gòu)建第一步：特許經(jīng)營準(zhǔn)備
2、可行性分析暨特許經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
3、成功盟主的特征
4、組建項目工作組
5、制定特許經(jīng)營工作計劃
6、成功構(gòu)建第二步：特許經(jīng)營理念導(dǎo)入和體系五大設(shè)計
7、特許經(jīng)營理念的導(dǎo)入
8、特許權(quán)設(shè)計
9、單店的“7I”設(shè)計
10、區(qū)域分部設(shè)計
11、總部設(shè)計
12、特許經(jīng)營管理體系整體設(shè)計
13、靜態(tài)的設(shè)計之網(wǎng)絡(luò)管理體系
14、成功構(gòu)建第三步：特許經(jīng)營管理體系的建立
15、樣板店、單店手冊與單店團(tuán)隊
16、總部、網(wǎng)絡(luò)體系、總部手冊與總部團(tuán)隊
17、成功構(gòu)建第四步：特許經(jīng)營加盟推廣體系的設(shè)計和營建
18、加盟招募相關(guān)文件的設(shè)計和撰寫
19、招募營建計劃的制定與實施
20、加盟商培訓(xùn)
21、成功構(gòu)建第五步：督導(dǎo)和全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營的備案和披露
22、督導(dǎo)體系的建立與運(yùn)行
23、全面質(zhì)量管理體系的建立與運(yùn)行
24、特許經(jīng)營的備案和披露
講師簡介
李維華 老師
中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任，“特許經(jīng)營世紀(jì)精品叢書”主編，中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)創(chuàng)始人、首席顧問，多家企業(yè)、協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問或?qū)＜椅瘑T會委員。歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務(wù)。
1998年開始從事特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的理論研究與實戰(zhàn)操作。已寫作、翻譯、主編特許經(jīng)營書籍?dāng)?shù)十本，總字?jǐn)?shù)超過1000萬，包括《特許經(jīng)營學(xué)》、《特許經(jīng)營理論與實務(wù)》、《如何編制特許經(jīng)營手冊107問》等，這些圖書均被國家圖書館和各省市、高校等圖書館珍藏。數(shù)百次接受雜志、報刊、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體采訪，包括中央電視臺、《法制日報》、《中國商報》、《參考消息》等。在國內(nèi)各類專業(yè)期刊雜志上發(fā)表文章數(shù)十篇。為數(shù)十家公司成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。成功輔導(dǎo)過數(shù)百家特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營企業(yè)。成功策劃及舉辦多屆特許經(jīng)營高級培訓(xùn)、認(rèn)證或研修班、沙龍、論壇、公開課等，培訓(xùn)學(xué)員超過一萬人，培訓(xùn)總時間超過6000小時。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：特許加盟與門店贏利總裁班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：特許加盟與門店贏利總裁班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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