每3個月一期，時間2010年3月19-20日；6月18-19日請?zhí)崆耙粋�月辦理相關(guān)手續(xù)。

道：奇
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（09：00am-12:00am）
1.關(guān)于“營銷的概念與本質(zhì)”，
首先提問： 顧客焦點還是專家焦點？
學(xué)友回答后導(dǎo)師補充說明：營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點重合時為完美服務(wù)。
2.關(guān)于“營銷的組成部分”，
提問： 營銷的關(guān)聯(lián)部門有哪些？學(xué)友能夠回答出來研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及人力資源部門等，導(dǎo)師對于面向顧客的營銷、整體營銷和戰(zhàn)略營銷結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補充說明。
3.關(guān)于“4PC”，
按照“價值分析”對于“情感營銷”一詞做出分析。
4.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程”，
直接說明市場定位與產(chǎn)品細分
要點：思維導(dǎo)圖
中餐午休
勢：威
二、如何制定營銷計劃（13：00am-14:00am）
1.關(guān)于“如何制定營銷策略”，
分析“市場導(dǎo)向的定義與特點”。
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷計劃”，
分析“確定營銷任務(wù)”。
3.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，
分析“細分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
要點：思維導(dǎo)圖

學(xué)：樂
晚上19：30國家大劇院演出欣賞

術(shù)：特
三、企業(yè)銷售項目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：營銷高級經(jīng)理的自畫相與費老國際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項目管理”，
按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補充高層次項目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團隊項目管理的培訓(xùn)心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動；
現(xiàn)場以小組銷售項目管理設(shè)計分享點評指導(dǎo)方式進行。（需要大白板紙、記號筆若干）
評：優(yōu)
后量：課程結(jié)束考試(13：00pm-15:30pm）
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項目管理PPT作業(yè)。
一句話心得體會；1分鐘培訓(xùn)評估。