中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
人力資源公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
舉辦時(shí)間：
| 深圳 2006-9-28 |
課程費(fèi)用：2000元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧
? 透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
? 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
? 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
? 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
? 展開采購目標(biāo)管理和績效評(píng)估
課程詳情
綜合采購及議價(jià)談判技巧訓(xùn)練互動(dòng)班
第一壇: 采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
? 適價(jià)必遵四法則
? 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
? 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?
? 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
? 比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
? 某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析
? 成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
? 損益平衡點(diǎn)的提示
? 利潤與價(jià)格估算
? 直接物料的采購成本分析
? 直接勞動(dòng)力的采購成本分析
? 采購過程中的間接成本分析
? 某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析
? 采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量�。▎尾环�(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
１．採購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．採購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
中國移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
某公司價(jià)格報(bào)價(jià)表案例—分組研討并發(fā)表
? 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
? 某公司采購招標(biāo)流程案例分析
? 某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)
估價(jià)比較法七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
? 某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
? 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
? 某公司採購合同比價(jià)審批表展示分析
? 議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則
第二壇: 全面降低成本采購策略/系統(tǒng)
最新零成本采購理念
? 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
? 先進(jìn)企業(yè)采購組織機(jī)構(gòu)
最新降低成本採購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司採購功能實(shí)例分析
中國某著名民營企業(yè)研發(fā)部采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
1透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素------九類採購成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購／措施４價(jià)格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施
中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊(cè)解讀
跨部門降低采購成本十五種途徑
―――某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独治雳D――
與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
2降低成本采購價(jià)格管理工程
? 案例:采購成本模型建立
? 大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素
? 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
? 某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析
? 降低采購價(jià)格管制十一種工具
? 供貨商提高價(jià)格二十一條原因
? 要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由
? 降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
? 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
? 節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
? 廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖
? 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式
采購發(fā)展新趨勢(shì)(略講)
1精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
中國某著名民營企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
中國某著名民營企業(yè)（Stephen Lei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析--
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
２精益采購（JIT采購）-即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式
一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析
3供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策
某著名家電民營企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析
4基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻採購
華為電子化交易案例
某美資公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
中國某著名民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界實(shí)例面分析
5使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示
第三壇: .供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核――降低成本第一流程
1供應(yīng)鏈管理
? 供應(yīng)鏈管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
? 透過供應(yīng)鏈管理的先進(jìn)采購流程模式
? 供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容--參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
? 某著名公司采購參與產(chǎn)品定義/參與價(jià)值分析和市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
? 采購流程與新品開發(fā)流程并行工程
? 中國某著名民營企業(yè)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)/供應(yīng)鏈管理分權(quán)圖分析/分組討論
? 供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
? 華為供應(yīng)鏈管理采購戰(zhàn)略實(shí)踐過程回顧實(shí)例分析
? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定四大過程－戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立: 杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型
? 透過供應(yīng)鏈管理減少供應(yīng)鏈庫存成本六方法
? 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
? 供應(yīng)鏈政策細(xì)分和改善方向―低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn) －高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
? 透過--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
? 理想的供應(yīng)商關(guān)係策略
? 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
? 1多個(gè)供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))
? 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
? 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
? 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析
2. 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
? 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
? 采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
? 華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
? 某公司採購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析
? 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
? 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
? 某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
? 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施
? 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
? 東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
? 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
? 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
? 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
? 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第四壇: 配合降低成本采購作業(yè)流程-----重點(diǎn)點(diǎn)面結(jié)合詳細(xì)介紹
? 采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
? 采購流程/采購流程的設(shè)計(jì)授權(quán)管理/
? 某公司供應(yīng)科采購流程分析與研討
? 采購申請(qǐng)的審批/采購流程/付款條款與流程
? 某公司採購作業(yè)五大特點(diǎn)
? 江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
? 北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析(不按訂單編號(hào)跟進(jìn))--- 生產(chǎn)計(jì)劃/需求量--
? ----請(qǐng)購單/采購單/收貨/查詢庫存/發(fā)料---
? 采購管理相輔相成十四流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度
? 供應(yīng)商選擇、評(píng)估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計(jì)更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程
? 進(jìn)料檢驗(yàn)及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度
? 某公司採購物料工程更改流程分析
? 采購流程的合理化設(shè)計(jì)-----東莞某電器公司完善采購控制流程
? 某公司供銷公司採購流程精華分享
? 物料採購需求計(jì)劃（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本條件－決定適當(dāng)請(qǐng)購量－零庫存／零採購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/ 工程變更/物料主檔（採購周期）
? 某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例
? 深圳某實(shí)業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例
? 解決小批量請(qǐng)購問題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時(shí)間與采購數(shù)量/控制物料庫存量
? 物料請(qǐng)購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制
? 尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場(chǎng)診斷錄音案例
? 佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討
第五壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2.ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
3.采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
某著名美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表實(shí)例分析
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄
---采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表---
深圳某民營公司存貨型(ODM) 2005年1月份預(yù)測(cè)生產(chǎn)主計(jì)劃（MPS）/1月份物料需求申購計(jì)劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤
表實(shí)錄展示
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析
某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實(shí)錄分析--某公司采購追料明細(xì)單展示
某公司資材部交期管理實(shí)錄案例分析和發(fā)表
4.采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第六壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
4.轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
5.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第七壇: 采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計(jì)有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間--
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)錄像回放講師點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第八壇: 合同風(fēng)險(xiǎn)控制/績效評(píng)估/目標(biāo)管理
1透過三個(gè)層次來管制採購腐敗
透過公司和個(gè)人廉潔合約---某公司廉潔合約實(shí)例講師點(diǎn)評(píng)
採購制度功能架構(gòu)和制度流程
採購人員品質(zhì)素質(zhì)宣導(dǎo)和教育
2采購績效執(zhí)行六部份
制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評(píng)估指標(biāo))
采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)
某集團(tuán)公司采購績效2006年3月報(bào)告事例分享
采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程
3.采購目標(biāo)管理活動(dòng)核心------執(zhí)行力管理
采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式
采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表)
東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表) 實(shí)例
４某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析
尾聲:
當(dāng)頭棒喝—
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
第一壇: 采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
? 適價(jià)必遵四法則
? 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
? 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?
? 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
? 比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
? 某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析
? 成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
? 損益平衡點(diǎn)的提示
? 利潤與價(jià)格估算
? 直接物料的采購成本分析
? 直接勞動(dòng)力的采購成本分析
? 采購過程中的間接成本分析
? 某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析
? 采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量�。▎尾环�(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
１．採購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．採購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
中國移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
某公司價(jià)格報(bào)價(jià)表案例—分組研討并發(fā)表
? 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
? 某公司采購招標(biāo)流程案例分析
? 某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)
估價(jià)比較法七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
? 某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
? 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
? 某公司採購合同比價(jià)審批表展示分析
? 議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則
第二壇: 全面降低成本采購策略/系統(tǒng)
最新零成本采購理念
? 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
? 先進(jìn)企業(yè)采購組織機(jī)構(gòu)
最新降低成本採購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司採購功能實(shí)例分析
中國某著名民營企業(yè)研發(fā)部采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
1透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素------九類採購成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購／措施４價(jià)格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施
中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊(cè)解讀
跨部門降低采購成本十五種途徑
―――某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独治雳D――
與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
2降低成本采購價(jià)格管理工程
? 案例:采購成本模型建立
? 大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素
? 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
? 某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析
? 降低采購價(jià)格管制十一種工具
? 供貨商提高價(jià)格二十一條原因
? 要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由
? 降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
? 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
? 節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
? 廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖
? 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式
采購發(fā)展新趨勢(shì)(略講)
1精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
中國某著名民營企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
中國某著名民營企業(yè)（Stephen Lei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析--
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
２精益采購（JIT采購）-即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式
一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析
3供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策
某著名家電民營企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析
4基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻採購
華為電子化交易案例
某美資公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
中國某著名民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界實(shí)例面分析
5使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示
第三壇: .供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核――降低成本第一流程
1供應(yīng)鏈管理
? 供應(yīng)鏈管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
? 透過供應(yīng)鏈管理的先進(jìn)采購流程模式
? 供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容--參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
? 某著名公司采購參與產(chǎn)品定義/參與價(jià)值分析和市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
? 采購流程與新品開發(fā)流程并行工程
? 中國某著名民營企業(yè)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)/供應(yīng)鏈管理分權(quán)圖分析/分組討論
? 供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
? 華為供應(yīng)鏈管理采購戰(zhàn)略實(shí)踐過程回顧實(shí)例分析
? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定四大過程－戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立: 杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型
? 透過供應(yīng)鏈管理減少供應(yīng)鏈庫存成本六方法
? 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
? 供應(yīng)鏈政策細(xì)分和改善方向―低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn) －高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
? 透過--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
? 理想的供應(yīng)商關(guān)係策略
? 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
? 1多個(gè)供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))
? 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
? 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
? 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析
2. 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
? 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
? 采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
? 華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
? 某公司採購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析
? 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
? 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
? 某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
? 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施
? 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
? 東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
? 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
? 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
? 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
? 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第四壇: 配合降低成本采購作業(yè)流程-----重點(diǎn)點(diǎn)面結(jié)合詳細(xì)介紹
? 采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
? 采購流程/采購流程的設(shè)計(jì)授權(quán)管理/
? 某公司供應(yīng)科采購流程分析與研討
? 采購申請(qǐng)的審批/采購流程/付款條款與流程
? 某公司採購作業(yè)五大特點(diǎn)
? 江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
? 北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析(不按訂單編號(hào)跟進(jìn))--- 生產(chǎn)計(jì)劃/需求量--
? ----請(qǐng)購單/采購單/收貨/查詢庫存/發(fā)料---
? 采購管理相輔相成十四流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度
? 供應(yīng)商選擇、評(píng)估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計(jì)更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程
? 進(jìn)料檢驗(yàn)及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度
? 某公司採購物料工程更改流程分析
? 采購流程的合理化設(shè)計(jì)-----東莞某電器公司完善采購控制流程
? 某公司供銷公司採購流程精華分享
? 物料採購需求計(jì)劃（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本條件－決定適當(dāng)請(qǐng)購量－零庫存／零採購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/ 工程變更/物料主檔（採購周期）
? 某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例
? 深圳某實(shí)業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例
? 解決小批量請(qǐng)購問題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時(shí)間與采購數(shù)量/控制物料庫存量
? 物料請(qǐng)購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制
? 尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場(chǎng)診斷錄音案例
? 佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討
第五壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2.ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
3.采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
某著名美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表實(shí)例分析
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄
---采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表---
深圳某民營公司存貨型(ODM) 2005年1月份預(yù)測(cè)生產(chǎn)主計(jì)劃（MPS）/1月份物料需求申購計(jì)劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤
表實(shí)錄展示
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析
某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實(shí)錄分析--某公司采購追料明細(xì)單展示
某公司資材部交期管理實(shí)錄案例分析和發(fā)表
4.采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第六壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
4.轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
5.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第七壇: 采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計(jì)有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間--
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)錄像回放講師點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第八壇: 合同風(fēng)險(xiǎn)控制/績效評(píng)估/目標(biāo)管理
1透過三個(gè)層次來管制採購腐敗
透過公司和個(gè)人廉潔合約---某公司廉潔合約實(shí)例講師點(diǎn)評(píng)
採購制度功能架構(gòu)和制度流程
採購人員品質(zhì)素質(zhì)宣導(dǎo)和教育
2采購績效執(zhí)行六部份
制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評(píng)估指標(biāo))
采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)
某集團(tuán)公司采購績效2006年3月報(bào)告事例分享
采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程
3.采購目標(biāo)管理活動(dòng)核心------執(zhí)行力管理
采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式
采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表)
東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表) 實(shí)例
４某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析
尾聲:
當(dāng)頭棒喝—
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
講師簡介
雷衛(wèi)旭(Stephen Lei) 老師
Stephen Lei 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)研究院/北京大學(xué)/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師..北京時(shí)代光華簽約誁師．2004/2005年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn). 企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過3927家中外企業(yè)(至2005底)、融集中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料計(jì)劃控制》系列叢書和北京時(shí)代光華出版管理光碟，特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團(tuán)/富士康集團(tuán)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計(jì)劃/采購）.“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動(dòng)。中國北京聯(lián)通。深圳華為。順德/武漢美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。白沙集團(tuán)�；涬娂瘓F(tuán)、海南航空、上海日立.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力(MULTEK)/ 捷普科技（Jabil）. 光明紙業(yè)．香港長實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、泰科電子/卡西歐電子、上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車.成都豐田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、惠州TCL、南京愛立信、華強(qiáng)三洋、三菱電機(jī)（廣州）。長虹電器。夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦照明電子（上海）、中興通訊。武漢烽火科技.中國長城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器). 順德美的日用集團(tuán).順德樂華陶瓷(arrow).美泰玩具.香港啟桓貿(mào)易行 時(shí)代紡織.晶苑制衣集團(tuán).東莞臺(tái)達(dá)電子. 富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等
課程對(duì)象
培訓(xùn)對(duì)象：從事采購、物料、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管
? 采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.工廠東主
備 注
課程名稱：綜合采購及議價(jià)談判技巧訓(xùn)練互動(dòng)班
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聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：綜合采購及議價(jià)談判技巧訓(xùn)練互動(dòng)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||