中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2006年11月4-5日 |
課程費用：2400元/人（2400元/人(含講義、午餐、茶點)會務(wù)組按照報名順序編排座位，請先電話登記并索取報名表）
培訓(xùn)目標
→ 為成功的談判進行有效的準備與計劃。
→ 在談判的準備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\用某些行為以達到特定目的。
→ 恰當(dāng)?shù)剡\用談判策略達到雙贏結(jié)果。
→ 了解原則談判法的含義及其四項原則
課程詳情
談判，是心懷靶的目標強烈的溝通，“雙贏”是這種溝通最甜美的果實，大家都想摘取這個果實。人人都可能是雙贏談判英雄，因為誰都有談判潛質(zhì)。只是沒有好方法促成自信，我們才說“摘不到的果實是酸的”。
● 課程背景
《雙贏談判技巧》一課會增加你的高度，讓你夠得著摘取“雙贏”果實，它采用獨特的“練習(xí)——（觀察員）觀察——統(tǒng)計——總結(jié)分析——理論——實踐”情景課程模式：記錄學(xué)員現(xiàn)場練習(xí)的行為表現(xiàn)，并統(tǒng)計、分析，對比權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對每個學(xué)員的談判風(fēng)格，提出改進意見和評估報告，從而促成學(xué)員的自信，還有勇氣。
了解原則談判法的含義及其四項原則
● 講授方式
講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、心理測驗、練習(xí)
● 課程內(nèi)容
第一天
1、介紹課程設(shè)計結(jié)構(gòu)、特點
2、情景練習(xí)（一）
情景練習(xí)“如何選擇”(分組進行，10輪)
情景練習(xí)“如何分析”（8個要點：目標、風(fēng)險、信任、長期關(guān)系、雙贏、實力、策略、授權(quán)）
談判基本概念：程序、概念、種類
談判準備 （目標、談判話題、 優(yōu)先級、界限、選擇）
3、情景練習(xí)（二）----銷售談判
準備階段（分組）
談判計劃步驟與策略介紹
練習(xí)2“計劃” （分8組進行）
練習(xí)2“談判” （分4組進行）
第二天
4、分析情景練習(xí)二
影響行為與談判行為的功能與用途
情景練習(xí)2行為反饋
5、衡量談判的三標準
原則談判法的含義及其四項原則
言語行為的影響作用
鼓勵使用與避免使用的行為
談判中常見問題及對策
6、情景練習(xí)（三）談判、分析
如何應(yīng)對低調(diào)反應(yīng)者
7、總結(jié) (概念回顧、成人學(xué)習(xí)的規(guī)律)
● 會務(wù)報名(會務(wù)組按照報名順序編排座位，請先電話登記并索取報名表)
1. 報名時間：即日起接受報名
2. 收費標準：2400元/人(含講義、午餐、茶點)
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：0755-22309669、13798478797
傳真：0755-22309900
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
QQ：601348666
4. 報名方式:電話登記-->發(fā)出會務(wù)確認函-->轉(zhuǎn)帳報名
講師簡介
Mindy Chang 老師
高級培訓(xùn)師，AACTP認證講師。曾成功為多家跨國公司（惠普、菲力浦、麥當(dāng)勞等）及（北方地區(qū)）北大方正、聯(lián)想、宏基、東方科技以及（廣東地區(qū)）阿姆斯壯、廣州日立電梯、BHP、佛山杜邦鴻基、阿法拉伐、DHL等企業(yè)負責(zé)客戶滿意度、時間管理、團隊建設(shè)等現(xiàn)代管理課程的培訓(xùn)。截止到2000年底累計授課時數(shù)8000余課時，培訓(xùn)學(xué)員9000余人次。
授課風(fēng)格:風(fēng)趣輕松、娓娓動聽，情景式教學(xué)讓學(xué)員的投入關(guān)注度高，不感枯燥。
服務(wù)客戶:麥當(dāng)勞（中國）公司、微軟（中國）、樂百氏集團、聯(lián)想集團、新世界百貨（中國）總部、廣州市商業(yè)儲運公司、諾爾亞太有限公司廣州代表處、格力空調(diào)、佳都國際、齊心文具、廣東移動通信有限責(zé)任公司等。
課程對象
課程內(nèi)容適合于各類人員，尤其適合經(jīng)常與客戶及供應(yīng)商打交道的人員
備 注
課程名稱：情景式雙贏談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：情景式雙贏談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||