中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上海 2010年10月28-29日

課程費(fèi)用:3600元/人(包括 :培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)),午餐自理)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類,進(jìn)行差異化管理,實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比
 了解企業(yè)為了開(kāi)發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶,應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù);
 在企業(yè)里實(shí)施客戶關(guān)系管理,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些環(huán)節(jié)
 了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路
 了解CRM系統(tǒng)的主要功能模塊



課程詳情

第一篇 客戶關(guān)系管理 原理篇
第一單元 什么是客戶關(guān)系管理
 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來(lái)什么
 客戶關(guān)系管理的含義
 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容
 客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷的關(guān)系
第二單元 了解客戶是客戶關(guān)系管理的開(kāi)始
 誰(shuí)是我們的“客戶”?
 如何收集客戶資料
 怎樣判斷誰(shuí)是我們最優(yōu)價(jià)值的客戶
 怎樣對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行分類
第三單元 客戶關(guān)系的維護(hù)
 和客戶建立什么樣的關(guān)系
 如何讓客戶感覺(jué)物超所值
 怎樣提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度
 如何防止客戶抱怨和客戶流失
第四單元 客戶關(guān)系管理中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題分析
 如何才能讓客戶感覺(jué)非常滿意?
 如何在客戶滿意度和服務(wù)成本之間尋求平衡?
 如何確立最佳的服務(wù)水平?
第五單元 提高企業(yè)客戶關(guān)系管理能力
 什么是客戶關(guān)系管理能力?
 客戶關(guān)系管理能力是如何影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的?
 你的企業(yè)欠缺哪方面的客戶關(guān)系管理能力?
 提升企業(yè)客戶關(guān)系管理能力的措施
第六單元 客戶關(guān)系的戰(zhàn)略
 客戶的增長(zhǎng)矩陣
 客戶關(guān)系管理的過(guò)程
第二篇 客戶關(guān)系管理 應(yīng)用篇
第一單元 CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念—客戶數(shù)據(jù)的有效采集和消費(fèi)
第二單元 CRM應(yīng)用功能模塊
 銷售自動(dòng)化
 市場(chǎng)營(yíng)銷(營(yíng)銷自動(dòng)化)
 客戶服務(wù)
第三單元 客戶關(guān)系管理的實(shí)施
 客戶關(guān)系管理實(shí)施前的評(píng)估
 促進(jìn)客戶關(guān)系管理實(shí)施成功的因素
 導(dǎo)致客戶關(guān)系管理失敗的常見(jiàn)原因


講師簡(jiǎn)介

  宮同昌 老師
男,40歲,畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,工商管理碩士,現(xiàn)為北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師,北京同昌惠德科技有限公司副總經(jīng)理,國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)北京管理中心主任,清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂(lè)部常務(wù)理事,清華大學(xué)客服經(jīng)理高級(jí)研修班特聘講師,國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)特聘講師,山東光華燕園管理研究中心特聘講師,中國(guó)物流師認(rèn)證培訓(xùn)授權(quán)機(jī)構(gòu)特聘講師,‘雅虎中國(guó)’北京推廣會(huì)特邀演講嘉賓。
工作閱歷:北京惠德培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)講師,
曾任美國(guó)著名CRM軟件產(chǎn)品實(shí)施顧問(wèn);香港上市公司總裁助理;外企銷售部經(jīng)理;亞星汽車山西分公司客戶經(jīng)理;清華大學(xué)EMBA項(xiàng)目主管;國(guó)家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任,所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。擅長(zhǎng)售后客戶服務(wù)技巧、卓越的客戶服務(wù)技巧、專業(yè)應(yīng)訴技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)體系建立、客戶關(guān)系管理、物流管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
具有扎實(shí)的理論功底,豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述,講課擅長(zhǎng)啟發(fā)、互動(dòng)。
授課特點(diǎn):知識(shí)淵博,上下五千年,縱橫九萬(wàn)里,涉獵廣泛,但又雜而不亂,融會(huì)貫通。擅長(zhǎng)啟發(fā)引導(dǎo),由表及里,層層剝析,揭示事物本質(zhì)。與學(xué)員互動(dòng)謙和、耐心,對(duì)學(xué)員的問(wèn)題能一語(yǔ)中的,令人茅塞頓開(kāi)。
擅長(zhǎng)講授的課程:
《卓越的售后服務(wù)技巧培訓(xùn)》、《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《服務(wù)體系建設(shè)》、《專業(yè)應(yīng)訴技巧》、《服務(wù)營(yíng)銷》、 《客戶關(guān)系管理》、《物流管理》
曾服務(wù)過(guò)的企業(yè):
廣州大順發(fā)物流有限公司、國(guó)商物流、宅急送總公司、UPS、中外運(yùn)-歐西愛(ài)斯國(guó)際快遞有限公司、北京太平洋物流有限公司、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實(shí)業(yè)股份有限公司、山推機(jī)械工程股份有限公司、湖南山河智能機(jī)械股份有限公司、比亞迪公司、愛(ài)普生(中國(guó))有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司、華晨寶馬、NEC、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、河北移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)建設(shè)銀行山西分行、中信集團(tuán)、許繼集團(tuán)、亞迪廣告、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛集團(tuán)、廣東財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、深圳嘉年實(shí)業(yè)、香港普蘭諾經(jīng)濟(jì)研究院、亞商在線、《英才》雜志、北京司法局、克拉斯家具、元洲裝飾、北京依諾維紳家具有限公司、恒信鉆石機(jī)構(gòu)、softtek、ABB、三一重工、國(guó)家電網(wǎng)、Oracle、蘇州港華燃?xì)、上海崇邦集團(tuán)、九陽(yáng)集團(tuán)、人民銀行、安徽商業(yè)銀行等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理等


   注


課程名稱:360度客戶關(guān)系管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)

課程名稱:360度客戶關(guān)系管理       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)