中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
財務稅務公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 佛山 2010年9月26日 |
課程費用：1500元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
課程讓學員系統(tǒng)地學習有關客戶信用管理與回款的知識和操作技能，幫助銷售人員增加回款成功幾率，同時與難以應付及要求很高的客戶成功交往，與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。
課程詳情
第一部分 中國信用環(huán)境與賒銷探討
1. 經濟危機中的新的利潤增長點
2. 中國目前的信用環(huán)境
3. 信用策略與賒銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4. 賒銷的十大好處
5. 賒銷的弊端：我們是在給銀行打工嗎？
6. 愛德華法則給我們警示與思考
7. 案例研討：Paul的回款經歷
第二部分 信用分析
1. 信用分析目標
2. 客戶信用風險因素分析
3. 案例研討：制定客戶信用評估模型—評分卡
4. 經驗分享：信用管理的成功之路
第三部分 回收貨款中的談判技巧
1. 如何創(chuàng)造雙贏？
2. 4種談判者個性特點與應對
3. 如何主導談判？如何造勢？
4. 如何報價？如何讓步？
5. 如何松動對方立場
6. N種實用談判策略
7. 談判中的人際關系把握
8. 談判環(huán)境營造的學問
第四部分 百戰(zhàn)不殆的實用收款技巧
1. 常見客戶拖延借口及解決辦法
2. 客戶拖延的征兆
3. PK心理對抗表/N種收款應對技巧/收款“無間道”
4. 標準收款流程
5. 收款中的POWER法則
6. 若干成功收款案例
講師簡介
程廣見 老師
程老師擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗，曾任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經理，德國拜耳銷售總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，后調至海外于加拿大分公司工作數年。其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。曾服務過的企業(yè)有：康明斯中國公司、中國網通、聯想集團、神州數碼中國、拜耳光翌、西門子、惠普、ABB、TOM在線等。
課程可以提供內訓
課程對象
總經理、營銷總監(jiān)、財務經理、業(yè)務經理、信用管理員、業(yè)務代表、會計等相關人員
備 注
課程名稱：應收賬款的專業(yè)回收技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：應收賬款的專業(yè)回收技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯系電話 | | 傳真 | | 聯系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||