中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2010年9月12日-9月13日 |
課程費(fèi)用：1200元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)、合影費(fèi)、）
培訓(xùn)目標(biāo)
知識(shí)體系的科學(xué)性
系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營銷實(shí)踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
專門研究營銷人員在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比，系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更實(shí)用。
與無師自通者相比：系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更專業(yè)。
與簡單模仿者相比：系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
課程詳情
職業(yè)隊(duì)訓(xùn)練的“西點(diǎn)”在哪里？ 系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營。
系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營是中國唯一一家以最低價(jià)位，幫助每一個(gè)愿意努力的營銷人員。在于給每個(gè)營銷人員能夠夢(mèng)想成真，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的能力。通過讓人們加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)化營銷的學(xué)習(xí)以及先進(jìn)的、經(jīng)過驗(yàn)證的理論，使大家認(rèn)識(shí)到真正意義上的銷售精英和輝煌的事業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)的。
作為營銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點(diǎn)營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng) 的營銷方法和流程。
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營的兩天時(shí)間里掌握我們10年來的豐厚成果
知識(shí)體系的科學(xué)性
系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營銷實(shí)踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
專門研究營銷人員在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比，系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更實(shí)用。
與無師自通者相比：系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更專業(yè)。
與簡單模仿者相比：系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
引言：打開智慧心門的鑰匙,讓一切變得積極主動(dòng)
啟示：想法-感受-行動(dòng)-結(jié)果-現(xiàn)實(shí)
第一章 掌握高績效的銷售模式
一、調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份
1.成功銷售人員的特點(diǎn)
2.成功銷售人員的突出技能
3.性情論批判
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、建立高績效的銷售模型
1.硬態(tài)三角形分析：產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績效銷售公式
第二章 了解或挖掘客戶需求的銷售技巧
引言：贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪
一、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.消極反應(yīng)者分類：
2.銷售人員的表現(xiàn)：
3.對(duì)待消極反應(yīng)者的注意事項(xiàng)：
4.可行的對(duì)待法則：
小組討論：1）你在銷售工作中碰到過哪些消極反應(yīng)者？
2）你認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)？
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶需求的層次
2.目標(biāo)客戶的綜合拜訪
案例分析：小林推銷給排水設(shè)備的故事
3.銷售員和客戶的四種信任關(guān)系
4.挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求
小組討論：1）你和客戶的關(guān)系經(jīng)常是哪種類型？
2）請(qǐng)分享你成功或失敗的典型事件
第三章 推薦產(chǎn)品的銷售技巧
一、使客戶購買特性和產(chǎn)品特性相一致
二、FABE方法的運(yùn)用
小組討論：1）你公司產(chǎn)品如何進(jìn)行FABE方法介紹？
2）選擇你認(rèn)為熟悉的兩種商品進(jìn)行FABE方法介紹，然后分享給大 家。
三、打有準(zhǔn)備之仗—標(biāo)準(zhǔn)推薦程序的應(yīng)用
1.制定標(biāo)準(zhǔn)化推薦程序的重要性？
2.如何編制推薦程序
3.錘煉有效的陳述方式
四、推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
五、使用適于客戶的語言交談
第四章 排除妨礙的有效法則
一、對(duì)待障礙的態(tài)度
二、障礙的種類
三、如何查明目標(biāo)客戶隱蔽的心理障礙
四、排除障礙的有效策略
第五章 完美成交的十大步驟
一、做好準(zhǔn)備
二、調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
三、建立信賴感
四、找出顧客問題、需求與愿望
五、塑造產(chǎn)品的價(jià)值
六、分析競爭對(duì)手
七、解除顧客抗拒點(diǎn)
八、成交
九、售后服務(wù)
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹
講師簡介
李健霖 老師
企業(yè)系統(tǒng)化營銷創(chuàng)始人
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
【從業(yè)經(jīng)歷】
原江蘇徐州巴黎春天婚紗影樓連鎖機(jī)構(gòu)董事長，曾在世界消費(fèi)品500強(qiáng)安利直銷業(yè)耶格系統(tǒng)從經(jīng)銷商成長為擁有數(shù)百人團(tuán)隊(duì)的行政總監(jiān)。后積極投身南方市場，歷任東莞瑞豐木業(yè)銷售總監(jiān)，聚成華企營銷總監(jiān)，深圳中商國際管理研究院培訓(xùn)總監(jiān)。李老師多年來主管企業(yè)營銷，積累相當(dāng)豐富的營銷技巧及管理經(jīng)驗(yàn)；在制定營銷戰(zhàn)略，打造卓越營銷團(tuán)隊(duì)等方面，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
【主講課程】
營銷八部之《市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》，《業(yè)務(wù)成交技巧策略》，《渠道為王》，《終端競爭力》，《低成本品牌打造》，《經(jīng)銷商管理》，《卓越的客戶服務(wù)》。其他課程《成功從優(yōu)秀員工做起》、《打造卓越執(zhí)行力》。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
采用教練式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶溝通和成交技巧，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程。激情四射、充滿感染力的作風(fēng)深得客戶的青睞，剛?cè)嵯酀?jì)、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場互動(dòng)是李老師特有的授課風(fēng)格。
【服務(wù)客戶】
深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商證券，中國太平洋保險(xiǎn)，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國），賽格導(dǎo)航科技股份，太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等。
營銷成功是一個(gè)愿景,是一種相信,是一個(gè)習(xí)慣,是一個(gè)承諾.只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個(gè)成長到成熟的過程,我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式,然后給他們一個(gè)經(jīng)過實(shí)踐的系統(tǒng)化營銷方法。
學(xué)員見證
08年初，我們公司200名中高層開始接受錫格的培訓(xùn)，受益匪淺.錫格公司能夠系統(tǒng)地并為我們量身定做從高層到中層以及基層以及優(yōu)秀員工的培訓(xùn)，涵蓋面廣而不失專業(yè)，讓我們深信不疑，愿與錫格長期深入地合作下去!-
——三諾集團(tuán)總部人事經(jīng)理 李萍
天寶集團(tuán)的營銷中高層都參加了李老師親自主講的營銷培訓(xùn)，受益匪淺！如何真正有效地去執(zhí)行，朱老師給了我們非常好的辦法！---惠州天寶集團(tuán) 洪光祀董事長
我的員工基本上都是80/90，在我們港星300人的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營專場上，我們感受到了李老師的專業(yè)和人格魅力，，朱老師用自己的案例，讓我的員工潛移默化地受到影響，我們港星與錫格共建偉大公司！- ---高明港星鞋業(yè) 關(guān)庭蔭總經(jīng)理
我的中高層干部幾乎都參加過李老師的培訓(xùn)！期待李老師下次的指導(dǎo)！
---永高集團(tuán) 柳國安 董事長特別助理
我?guī)е懈邔痈刹繀⒓舆^很多培訓(xùn)，李老師的培訓(xùn)我的團(tuán)隊(duì)尤其喜歡，培訓(xùn)課堂氣氛活躍，大家參與性非常高， 培訓(xùn)效果非常好，能有針對(duì)性地幫到我們公司！----金盟科技 孫皋飛 總經(jīng)理
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營銷人員、企業(yè)營銷主管、營銷負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營之金牌銷售技巧訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營之金牌銷售技巧訓(xùn)練 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||