中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年10月29－30日 | 廣州 2011年07月02－03日 |
| 深圳 2011年6月18日-6月19日 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會銷售主管自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、通過銷售計劃推動銷售隊伍的活動管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？6、打造團(tuán)隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大銷售團(tuán)隊”的銷售管理工具與體系。
課程詳情
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、我為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？二、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊教練”的五大轉(zhuǎn)變：１、時間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍三、銷售主管三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力四、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力●思考題：銷售主管與下屬在一起時，以什么角色組合最有戰(zhàn)斗力：“同事+兄弟”；“領(lǐng)導(dǎo)+朋友”；“導(dǎo)師+親人”等等？
第二單元：如何做到有計劃推動銷售活動與解決銷售人員“放羊”問題？一、如何做到有計劃地推進(jìn)工作？二、如何幫助下屬制定銷售計劃？三、堅決推動營銷計劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實年度/季度/月度計劃？3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細(xì)化動作。4、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！四、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》五、如何用銷售會議推動銷售活動？１、銷售會議的認(rèn)知誤區(qū)２、銷售會議會前、會中、會后做什么？３、高效銷售會議應(yīng)掌握的五個操作技巧●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員“放羊”的管理難題？
第三單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？一、公司銷售培訓(xùn)支持少，我又不會講課，怎么辦？1、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗3、“銷售教練”不易做：老板還是考核銷量，我的時間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：1、借鑒成功民營企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升●思考題：如何通過這三個洗五個會操作把“人手”快速變成“人才”？三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性2、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握3、銷售人員輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？
第四單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人1、激勵的含義與“三橋”原理2、銷售人員究竟需要什么？3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)：活用“五子登科法”，只需十招就可把銷售人員激勵成超人二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用：1、80后、90后銷售人員的激勵策略2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”三、整合銷售政策作為激勵的主要手段，完成績效考核與費(fèi)用控制四、讓能力出眾又自以為是的銷售人員服從你并賣命干的十二字方針●案例分析：××衛(wèi)浴只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，老板如何激勵他們？
第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？一、造成執(zhí)行力不高的主要原因：小組研討與發(fā)表：存在五個核心原因二、瘋狂“銷售文化”打造軟性執(zhí)行力，如何落地？1、“共同愿景”法：如何建立本部門的未來發(fā)展空間？2、“身先士卒”法：領(lǐng)導(dǎo)魄力是形成執(zhí)行文化第一條件3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力4、“使命”法：教導(dǎo)銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的 5、“戰(zhàn)區(qū)管理”法：只有制造“戰(zhàn)爭”氛圍才能產(chǎn)生銷售人員玩命干執(zhí)行力6、“核心價值觀”法：讓部屬在組織宣誓認(rèn)同共同價值觀。管理往深處就叫信仰，用信仰管理銷售組織三、“141工程”打造高效剛性執(zhí)行力，如何考核？1、拿到結(jié)果就是執(zhí)行力2、落實 “141工程”是銷售團(tuán)隊縱向執(zhí)行力系統(tǒng)保證
3、如何用“141工程”建立橫向執(zhí)行力系統(tǒng)？●案例分析：××著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。
講師簡介
劉曉亮 老師
著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華大學(xué)總裁研修班專家講師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有11年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。專注于中國快速成長品牌企業(yè)渠道營銷管理的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業(yè)以“單點(diǎn)發(fā)力”模式有效解決了“競爭突圍”問題。他認(rèn)為進(jìn)行區(qū)域市場銷量突破的根本就在于抓好六個關(guān)鍵因素的共同影響，即：戰(zhàn)略（選擇）、品牌（推廣）、產(chǎn)品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動）以及在這五個因素背后隱藏的團(tuán)隊（執(zhí)行）。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊》、《終端盈利模式高級研修班》、《三道防線銷售高級研修班》、《打造內(nèi)修外王強(qiáng)勢經(jīng)銷商》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：
通用電氣塑料、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、飛利浦音影、歐司朗照明、豐田汽車、3M醫(yī)療、歐普照明、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)（江蘇）、美的照明、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、金立手機(jī)、陜汽集團(tuán)、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣（江西柏雅）、卡帝樂鱷魚、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、櫻雪沐浴露、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、雅圖仕印刷、工商銀行、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名企業(yè)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
營銷副總、銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊管理等人士
備 注
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||