中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2010年12月15-16日 | 蘇州 2010年10月20-21日 |
課程費用：2800元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）
培訓目標
談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程，將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。
課程詳情
–基本原則的建議
–成功的經驗
二 談判風格
–供應商心態(tài)分析
–如何選擇談判風格
三 影響談判的主要因素
–替代力量
–權利和力量的使用
–時間的控制
–情報的收集和準備
–決定價格的要素
–供需關系的基本原則
–供需關系的六種類型
–采購本質解析
四 談判的心理學
–供需博弈階段動作分解
–博弈道與術四層次及應用
–談判中的動機分析
–談判中的提問和暗示藝術
五 談判的基礎知識
–談判協(xié)議的最佳替代方案
–保留價格
–可能達成協(xié)議的空間
–通過談判加以創(chuàng)造價值
六 談判的準備與過程技巧
–詭計（RUSE）法則
–談判準備的要領？
–談判議程和策略
–信號探測
–報價、議價和讓步的技巧
–如何制造、利用、打破僵局
–收尾時的注意事項
七 談判方法和策略
–雙贏談判的三個關鍵要素
–哈佛談判法和棋盤法則
–談判和邀請招標的效用對比
–困難談判的方法
八 關鍵的談判技巧
–談判策略決定的原則與方法
–取舍長期與短期利益原則與標準
–總體損益的評估方法
–讓步模式與計劃
–談判的地點選擇技巧
–談判的期限及作用
–談判對方信息的掌握
–如何協(xié)助對手進行內部談判
–擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
–觀察、發(fā)問與傾聽的方法
–良好開局的方法
–應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
–提案的技巧與用語
–回應對方提案的技巧與方法
–報價的原則與技巧
–讓步方式與議價技巧
–識別并解除談判中困境的方法與技巧
–草擬與簽署合同的技巧
–如何避免談判后對方的反悔與蠶食
九 案例分析和角色演練
講師簡介
湯老師 老師
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官，美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者。”參加湯老師課程的學員除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
專長領域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
授課風格
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
服務客戶
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風康明斯發(fā)動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調設備、上海燦坤實業(yè)、紫江（集團）、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、�？缮汀哿⑿�、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。
課程對象
企業(yè)中高層領導者，采購部門經理，銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者
備 注
課程名稱：誰是談判高手——情景、方法與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：誰是談判高手——情景、方法與技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||