【課程形式】
導師講解，學員互動，案例分析，課程現(xiàn)場實踐演練。

【課程宗旨】
以結(jié)果為導向，以訓練為基礎(chǔ)，以應用為核心。

【授課風格】
從實際到理論的交流互動型
李鴻誠老師擁有豐富的培訓經(jīng)驗，通過實踐總結(jié)出真理，在授課時能由表及里，從通俗到深刻，講課生動活潑，鏗鏘有力,能讓聽眾被其獨特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結(jié)出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學習和模仿。
通過李鴻誠老師的培訓和指導，員工素質(zhì)快速提升，增強了企業(yè)團隊凝聚力和主人翁思想，銷售業(yè)績明顯提升，企業(yè)面貌煥然一新。
【課程收獲】


沒有銷售；企業(yè)就沒有利潤！
沒有團隊；企業(yè)就沒有發(fā)展！
如果兩者都沒有，那就不是企業(yè)！
——李鴻誠導師

　★ 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；

　★學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。

　★按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。
【課程大綱】

一、大客戶的基本認知
1、什么是大客戶?
2、大客戶對企業(yè)的意義
3、大客戶需要區(qū)別對待
4、經(jīng)營大客戶是值得的
5、案例分析

二、分析大客戶的采購風格
1、大客戶的采購目的
2、大客戶的采購過程
3、影響大客戶采購的因素
4、案例分析

三、大客戶營銷人員概述
1、大客戶營銷人員的概念
2、大客戶營銷人員的心態(tài)
3、大客戶營銷人員的技巧
4、案例分析
四、大客戶尋找與評估
1、收集大客戶資料
2、尋找大客戶
3、調(diào)研大客戶需求
4、做好大客戶評估
5、案例分析
五、接近大客戶
1、接近大客戶的途徑
2、電話約見大客戶的要點
3、接觸大客戶前的準備
4、接觸大客戶的方法
5、案例分析
六、與大客戶面議洽談
1、吸引大客戶注意力
2、了解不同大客戶的購買欲望
3、傾聽的技巧
4、提問的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析
七、與大客戶談判技巧
1、談判的基本原則
2、成功談判者的特質(zhì)
3、談判前的準備工作
4、把握談判的過程
5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、談判技巧的開發(fā)
7、案例分析

680元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會證一張
課程資料一份
記錄筆一支
全天茶水

980元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會證一張
《財富高峰論壇會》參會證一張（兩天，價值1580元）
資料一份
記錄筆一支
全天茶水