前 言
 你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經在源頭分流。
 你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營。
 你還在同你的海外客戶討價還價嗎？ 別人已經把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理。
 你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經成功轉型，享受海外品牌的豐厚盈利。
實際上，你正在成為末流。
一場突如其來的金融危機，讓全球經濟陷入“嚴冬”，也讓中國企業(yè)經歷了一場生死考驗。后金融危機時代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開始思考：如何改變企業(yè)出口營銷受制于人，被動接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級，實現(xiàn)“出口營銷”向“海外市場營銷”質的飛躍？什么是中國企業(yè)在海外市場樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中國企業(yè)如何“突圍”？……
十多年的海外實踐中，一些中國企業(yè)拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
 為什么步步高“足不出戶”，其DVD產品卻能做到俄羅斯市場的第一品牌？
 為什么好孩子拓展美國市場多年，童車市場占有率達到40%，卻從沒有擔心過“反傾銷”？
 是什么使雷士照明從3000多家競爭同行中迅速崛起，并成為國內及海外客戶熱捧的品牌？
進一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經銷代理這三種商務模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務持久盈利”的穩(wěn)健轉型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！
總結全球市場營銷理論，結合多個行業(yè)中國企業(yè)的海外實踐，我們總結出中國企業(yè)海外“突圍”的成功關鍵就是要引入科學的“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應的“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務模式和運營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價競爭、微利經營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實現(xiàn)以海外渠道經營和品牌經營為主體的“脫胎換骨”式升級。中國企業(yè)海外市場“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
『廟算篇：海外戰(zhàn)略梳理』：本單元通過分析不同行業(yè)企業(yè)的海外拓展實踐，重點讓學員運用藍海戰(zhàn)略為企業(yè)的海外拓展進行戰(zhàn)略梳理，包括對企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，對潛在市場的認識，對渠道客戶的分析等，由此從戰(zhàn)略層面為進軍海外打造一個健康的體質。
『內圣篇：企業(yè)價值構建』：基于第一單元對海外戰(zhàn)略的梳理和分析，本單元將從產品創(chuàng)新、構建價值品牌和打造“合金”營銷團隊三方面闡述“內圣”價值經營哲學在企業(yè)的落地和實踐。這對于一個立志拓展海外的企業(yè)尤為重要，因為只有構建了卓越的企業(yè)市場價值，才能確保在海外拓展的勝算。
『外王篇：品牌代理商務模式』：有了海外戰(zhàn)略和市場價值，還需要發(fā)展出同企業(yè)自身相適應的“品牌代理業(yè)務商務模式”才能將企業(yè)同海外市場緊密鏈接在一起。“品牌代理業(yè)務商務模式”單元將詳細敘述、規(guī)范了企業(yè)海外品牌業(yè)務操作的內容和流程，不僅包括了海外市場營銷策略，而且對雙方日后的商務合作以明晰的指導，體現(xiàn)“外王”的策略。
『乘勢篇：跨文化市場營銷』：成功的關鍵在于落地執(zhí)行。品牌代理業(yè)務的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當?shù)厥袌觯�起到“以一當十，事半功倍”的效應。在跨文化環(huán)境下如何把“內圣外王”的價值經營哲學貫穿在海外營銷的每個環(huán)節(jié)將是我們關注的焦點。
只有樹立起“內圣外王”的價值經營觀念，建立起系統(tǒng)的海外品牌營銷作業(yè)方法，對企業(yè)、客戶的不斷宣導、傳播，持之以恒，海外品牌業(yè)務的大廈才會日積月累，不斷筑高。

《中國企業(yè)海外營銷致勝之道——通過品牌代理有效拓展海外市場攻略》立足當今中國企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
 海外品牌業(yè)務，為什么首選品牌代理商務模式？
 什么是OEM/ODM轉型為品牌業(yè)務的必備條件？
 如何創(chuàng)建和發(fā)展海外品牌代理商務模式？
 如何建立服務于海外品牌業(yè)務的支持體系？
 海外派駐機構（如辦事處）如何運營、管理？
 如何同客戶互動，在海外實施有效的營銷推廣？
 如何有效管理海外品牌客戶和網絡，提升海外品牌資產？


課程特色：
 課程專門為中國企業(yè)設計的海外品牌拓展之路，針對性強；
 全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
 將跨國業(yè)務理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
 獨有的“海外品牌業(yè)務操作模版“，注重實踐指導，可操作性強；

課程大綱：

一、廟算篇——海外拓展戰(zhàn)略梳理
 后OEM時代的機遇與挑戰(zhàn)
 “藍�！睉�(zhàn)略思維
 撬動海外市場的“杠桿”
 進入國際市場的戰(zhàn)略分析
 “下�！鼻暗奈屙椈�本認識
 拓展海外商業(yè)模式選擇
 后OEM時代海外營銷突圍
 “內圣外王”海外價值經營哲學
 案例：立升，宏華，波司登，中國摩托車等。

開篇案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

二、內圣篇——提升企業(yè)市場價值
1，產品創(chuàng)新及產品線管理
 產品創(chuàng)新的意義
 產品創(chuàng)新策略
 產品線管理
案例：燕加隆，金品電器
2，創(chuàng)造海外價值品牌
 海外品牌運營商業(yè)模式
 “品牌化營銷”
 “品牌基因”圖譜
 品牌戰(zhàn)略構建
案例：雷士，李寧
3，“合金”營銷團隊建設
 “合金”團隊建設的意義
 理解文化的多樣性
 從OEM向跨文化營銷組織的轉變
 “合金”營銷團隊核心能力
開篇案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
三、 外王篇——構建海外市場網絡
1. 海外戰(zhàn)略客戶管理
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例：巴基斯坦品牌代理風采
3. 海外品牌授權（代理）業(yè)務
 品牌代理模式及角色定義
 完善海外代理商務模式
 選擇適合的合作伙伴
 構建業(yè)務支持體系
 項目績效提升要點
 年度品牌代理審核
開篇案例： 阿根廷市場啟動
四 、乘勢篇——跨文化市場營銷
1. 海外市場營銷體系
 系統(tǒng)結構
 價值目標導向
 業(yè)務目標
2. 海外市場營銷組合
 市場定位
 定價策略
 產品規(guī)劃
 渠道建設
 市場推廣
 服務營銷
案例：斯里蘭卡歸來
3. 海外業(yè)務績效管理
Q & A


套票費用：1.5180元/企業(yè)（有5個參會名額）
2.4680元/企業(yè)（有4個參會名額）
3.3680元/企業(yè)（有3個參會名額）
4.2480元/企業(yè)（有2個參會名額）
5.1380元/企業(yè)（有1個參會名額）