中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2007年4月27-29日 |
課程費(fèi)用：9800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
千軍易得，一將難求！中國(guó)企業(yè)最不缺的是人，最缺的也是“人”；
沒有專業(yè)化的干部，我們根本無(wú)法持續(xù)發(fā)展！全部空降兵？不可能，也不現(xiàn)實(shí)；
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級(jí)干部，就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵；
為什么原來(lái)的營(yíng)銷骨干，當(dāng)了干部反而干不好？
為什么我們只能培養(yǎng)連長(zhǎng)，卻培養(yǎng)不了團(tuán)長(zhǎng)、軍長(zhǎng)？
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn)，但軍、團(tuán)級(jí)干部仍然不會(huì)帶兵打仗？
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍？
我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級(jí)干部隊(duì)伍！
如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”！
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！
解決以上問題的建議：
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入，將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn)；
短時(shí)間系統(tǒng)“模壓式”鍛造，“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”；
課程詳情
沒有專業(yè)化的干部，我們根本無(wú)法持續(xù)發(fā)展！全部空降兵？不可能，也不現(xiàn)實(shí)；
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級(jí)干部，就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵；
為什么原來(lái)的營(yíng)銷骨干，當(dāng)了干部反而干不好？
為什么我們只能培養(yǎng)連長(zhǎng)，卻培養(yǎng)不了團(tuán)長(zhǎng)、軍長(zhǎng)？
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn)，但軍、團(tuán)級(jí)干部仍然不會(huì)帶兵打仗？
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍？
我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級(jí)干部隊(duì)伍！
如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”！
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！
解決以上問題的建議：
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入，將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn)；
短時(shí)間系統(tǒng)“模壓式”鍛造，“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”；
博納盛道820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校
隆重奉獻(xiàn)：
【“模壓式”課程系統(tǒng)】主要由四大板塊，七門課程組成：
模塊1：策略
《品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷》---營(yíng)銷到底應(yīng)當(dāng)作什么？
模塊2：插件
《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》---如何將想法變成行動(dòng)？
模塊3：執(zhí)行
《持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《如何考核與激勵(lì)營(yíng)銷人員》---如何有效的進(jìn)行組織？
模塊4：技巧
《經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制》、《大客戶銷售及管理》---如何提高單兵作戰(zhàn)能力？
【課程特點(diǎn)】
以鍛造“人”為核心：只有“好人”才能干成好事。讓知識(shí)變成了人的能力重要。
迅速建立系統(tǒng)思維：“合格的”營(yíng)銷干部，必需擁有“基本而不復(fù)雜”的營(yíng)銷框架。
簡(jiǎn)練易行、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：學(xué)會(huì)“點(diǎn)穴式”管理。簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單。
從“想法”到“執(zhí)行”：“行動(dòng)不現(xiàn)實(shí)”主要是“想法不現(xiàn)實(shí)”，現(xiàn)實(shí)的想法才有現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)！
【課程明細(xì)】：四大模塊，七門課程＋專項(xiàng)研討
1．品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷（1天）
關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷的過程應(yīng)當(dāng)是價(jià)值不斷傳遞的過程，對(duì)于不能給消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值的營(yíng)銷行為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄。價(jià)值營(yíng)銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而不僅僅是一兩個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
學(xué)習(xí)目的：
企業(yè)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？如何從小到大？
什么營(yíng)銷動(dòng)作真正刺激了企業(yè)品牌的增長(zhǎng)！
如何制定增長(zhǎng)型的品牌營(yíng)銷策略？
2． 果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃（1天）
關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵并不在于“可執(zhí)行”，而在于“結(jié)果可控”。因?yàn)�，能否�?zhí)行非常容易辨別，但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當(dāng)然關(guān)心執(zhí)行，但更關(guān)心：你如何保證真的得到計(jì)劃中的結(jié)果！
學(xué)習(xí)目的：
營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？
營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果可控的四大原則！
年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容及程序！
如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行！
3.持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理（1天）
關(guān)鍵詞：
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了？而看起來(lái)混亂的公司卻發(fā)展了？
什么樣的組織形式最能夠適應(yīng)公司的發(fā)展？
以什么原則管理自己的營(yíng)銷隊(duì)伍？
學(xué)習(xí)目的：
明確到底應(yīng)當(dāng)管什么？然后是如何管理？
營(yíng)銷管理的兩大價(jià)值取向！
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的五大類型！
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理！
4． 快速制造銷售人員（2天）
關(guān)鍵詞：
人海戰(zhàn)術(shù)是必須的！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式
學(xué)習(xí)目的：
使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
如何建立有效的甄選、訓(xùn)練體系（入門訓(xùn)練、隨崗訓(xùn)練、專業(yè)提升訓(xùn)練），
如何管好用好銷售人員，以發(fā)揮其最大的能動(dòng)性。
5． 如何考核與激勵(lì)營(yíng)銷人員（1天）
關(guān)鍵詞：
如何給銷售人員發(fā)錢，才能起到最大的激勵(lì)作用？
營(yíng)銷的激勵(lì)哲學(xué)是什么？
營(yíng)銷政策搞不好，什么都做不好？
如何制定銷售人員的考核指標(biāo)？
如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性？
銷售政策越簡(jiǎn)單越好，還是越復(fù)雜越好？
學(xué)習(xí)目的：
營(yíng)銷激勵(lì)的哲學(xué)是什么？
如何制定營(yíng)銷考核指標(biāo)？
六種營(yíng)銷的薪酬設(shè)計(jì)思路。
最具殺傷力的營(yíng)銷人員提成的四種經(jīng)典方案
除金錢之外的有效刺激方式。
嚴(yán)防營(yíng)銷激勵(lì)的五大誤區(qū)！
6． 經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制（選修1天）
關(guān)鍵詞：
為什么渠道總是“靠不住”的？
為什么渠道總是在沖突、沖突？
為什么說(shuō)“不是經(jīng)銷商不服管，而是企業(yè)不會(huì)管”？
為什么“激勵(lì)”經(jīng)常被渠道利用？
為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”？
學(xué)習(xí)目的：
掌握渠道管理的問題
掌握渠道是如何賺錢的
典型的渠道沖突
如何管理、控制經(jīng)銷商
如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效甄選
7.大客戶的銷售與管理（選修1天）
關(guān)鍵詞：
銷售思路混亂，對(duì)于爭(zhēng)取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手，經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題，從而前功盡棄
客戶關(guān)系很難維護(hù)，手段單一，而且極不穩(wěn)定
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶時(shí)，手段比較生硬，經(jīng)常兩敗俱傷
學(xué)習(xí)目的：
提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力
形成大客戶銷售的基礎(chǔ)套路
大客戶銷售的基本技能
大客戶的管理與維護(hù)技巧
大客戶銷售模式的分析
8．案例研討
某大型IT經(jīng)銷商的管理
某寵物食品的客戶價(jià)值分析
某大型日化公司的傳播方式討論
某大型食品集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)管理
講師簡(jiǎn)介
王建 老師
王建先生
北京博納&盛道公司高級(jí)董事，北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事；
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下，王先生曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。
備 注
課程名稱：營(yíng)銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營(yíng)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：營(yíng)銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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