前 言：
銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入博思嘉業(yè)3月24-26日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家趙先生、司馬先生、薛先生現(xiàn)場對話！
課程要點：

《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》 主講：趙老師（3月24日）

第一部分：銷售精英心態(tài)修煉
一、驚天動地：從明夷走向晉的智慧
二、漸卦啟示：有一種成功叫積累
三、蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
四、咸卦啟示：有一種感情叫純真
五、水卦啟示：上善若水溶入之智
六、家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心

第二部分：銷售的核心與本質(zhì)
一、銷售是一場輕松又好玩的游戲
二、銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
三、銷售是價值的傳播、利益的給予
四、銷售是相互的影響、意志的較量
五、銷售是問題的解決、期望的超越

第三部分：營銷高手是怎樣練成的
一、分享：趙子銷售兵法
二、營銷高手的訓(xùn)練技巧
三、營銷高手的專業(yè)裝備
四、營銷高手的職業(yè)信仰

第四部分：顧問式銷售模式的5階段：
一、客戶接觸階段：成功接觸到關(guān)鍵人士
二、需求了解階段：成功了解到客戶需求

三、方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個性化方案
四、交易贏得階段：成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)
五、關(guān)系增進階段：促成再次購買行為

第五部分：銷售精英性格化銷售策略
一、人際風(fēng)格類型分類
二、客戶的性格分析
三、客戶的性格判斷
四、客戶性格分析模板
五、性格對購買行為的影響
六、贏得不同性格客戶信任的方法

第六部分：客戶服務(wù)技巧
一、銷售不是精彩的“忽悠”
二、CRM的理解與運用
三、“漏桶”原理與客戶管理
四、建立客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
五、提升客戶忠誠度的最佳策略
六、客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
七、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
八、案例：LV成功促銷方案

第七部分：課程回顧與現(xiàn)場問答

《策略銷售之王》 主講：司馬老師（3月25日）

第一部分：業(yè)績扳機：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
 97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
 頂尖銷售人員的秘密武器？
 最犀利的銷售手法：策略銷售之王
 最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
 形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
 展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
 時間策略：“逆天候”法則
 地點策略：金“9”定律
 人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
 開發(fā)策略：“獵犬計劃”
 反向策略：披露必需事物
 溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
 成交策略：最基本、最強大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
 介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
 認知客戶組織機構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
 辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
 激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
 提供第三方的成功事跡：《參考案例》
 提供價值解決方案：《價值提案》
 掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
 鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
 客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
 最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
 銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
 保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
 GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
 你的作戰(zhàn)計劃：制訂個人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計劃

《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》 主講：薛老師（3月26日）

第一部分：親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出
 銷售談判原則
 有利的定位
 制定高目標(biāo)
 良好地運用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先, 要求為次
 按照計劃讓步
第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用
第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略
 讓步的精要、原則、常犯的錯誤
 銷售談判的三個層面概述
 銷售談判的競爭性
 提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性
第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實際的商務(wù)談判中
 開放式提問、測試及總結(jié)
 有附帶條件的提議
 需要, 要求及談判條件
第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點及區(qū)別
 談判條件及其種類
 銷售談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 客戶的需求種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分：進而實現(xiàn)本課程的目標(biāo)
 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
 清楚了解商務(wù)談判中運用的工具
 談判模式
 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ�有銷售談判進行系統(tǒng)地計劃