大型STP品牌模型目標(biāo)營銷實(shí)戰(zhàn)案例演練
第1步驟：市場細(xì)分(Segmentation)
重點(diǎn)：結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細(xì)分市場（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；
工具：提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
案例：健力寶第五季的敗因/可口可樂-酷兒的細(xì)分/樂百氏-脈動的創(chuàng)新

第2步驟：目標(biāo)市場(Targeting)
重點(diǎn)：針對每個(gè)細(xì)分市場（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對點(diǎn)和原因。
工具：提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
案例：“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開發(fā)建議書”

第3步驟：定位Position
重點(diǎn)：對開發(fā)的細(xì)分市場（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。
工具：提供“T&T品牌營銷計(jì)劃摸版”
案例：“X品牌上市計(jì)劃書”

全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
第一大病癥是：模仿秀；   
第二大病癥是：夜游癥；
第三大病癥是：狂躁癥；    ·
第四大病癥是：自虐狂；
第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。

精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭

為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
從產(chǎn)品定位走向營銷定位

品牌共鳴模型
把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：
（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；
（2）連接品牌的聯(lián)想。通過在戰(zhàn)略上連接許多有形和無形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；
（3）引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺引出適當(dāng)?shù)念櫩头磻?yīng)；
（4）建立忠誠的關(guān)系。把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠關(guān)系。
通過四個(gè)步驟建立與顧客聯(lián)系的六個(gè)“品牌建立框圖”

品牌特色：與該品牌在多長時(shí)間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購買者或者消費(fèi)者喚起有關(guān)。

品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務(wù)怎樣滿足顧客的性能需要相關(guān)。

品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個(gè)品牌能滿足顧客心理或社會需要。

品牌判斷：反映顧客自己的意見和評估。

品牌感覺：是顧客與品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。

品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。

共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。
高共鳴的品牌案例：萬事達(dá)信用卡（Master Card) / 哈雷-戴維森 / 雕牌

本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點(diǎn)
體驗(yàn)線
效果面

品牌經(jīng)營的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
--奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
建設(shè)（Constructing)
--累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
--提升品牌資產(chǎn)

T&T品牌突破8大技術(shù)
創(chuàng)立強(qiáng)勢品牌
建立強(qiáng)勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
從形象至上階段到定位至上階段
影響未來消費(fèi)者行為的因素
未來生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營銷傳播
4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）

規(guī)劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足

設(shè)計(jì)品牌符號
簡單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)

累積品牌資產(chǎn)
評估品牌資產(chǎn)的價(jià)值
品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知和忠誠度
在品牌延伸、擴(kuò)張、購并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營中的實(shí)際作用

英特品Interbrand品牌價(jià)值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)
其它品牌價(jià)值評估模型簡介

品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價(jià)能力

從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
綜合品牌戰(zhàn)略
產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
分類品牌戰(zhàn)略
聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)

建設(shè)整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤只占總價(jià)值的15％，
分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。