中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
特色課程公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2011年8月24—26日 |
課程費(fèi)用：11800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念；
3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握打造公司完整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的方法；
5、掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷(xiāo)商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。
課程詳情
隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而家居建材廠家在開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)青睞的對(duì)象是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。然而目前經(jīng)銷(xiāo)商在公司化運(yùn)營(yíng)上遇到的種種瓶頸，勢(shì)必會(huì)影響市場(chǎng)的開(kāi)拓和品牌的深入發(fā)展。
作為品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商的我們是否可以看清這樣的形勢(shì)呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而專(zhuān)門(mén)研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，不僅可以看清企業(yè)目前的問(wèn)題，獲得解決問(wèn)題的方法，同時(shí)，還會(huì)獲得根據(jù)企業(yè)當(dāng)前特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。
【課程特色】
1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
2、3天絕對(duì)訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
3、6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法
4、8個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用：讓您回到企業(yè)輕松上手
5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強(qiáng)化記憶，系統(tǒng)運(yùn)用
【授課形式】
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤(pán)演練、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬等多種形式。
【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價(jià)值
3．如何讓?xiě)?zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢(xún)）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營(yíng)銷(xiāo)的重要原則
第一天晚上：沙盤(pán)模擬
一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
二、活動(dòng)收獲分享
第二天上午：
模塊二：營(yíng)銷(xiāo)突破與組織篇----營(yíng)銷(xiāo)突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一、門(mén)店銷(xiāo)售提升
1．門(mén)店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶(hù)回頭率
4．提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
1．家具建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
6．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
三、管理升級(jí)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)
2．畫(huà)出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
第二天下午：
模塊三：運(yùn)營(yíng)篇----高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建
一、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作演練
二、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定的九大步驟
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1．有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營(yíng)銷(xiāo)答疑
第三天：
模塊四：人力篇----經(jīng)銷(xiāo)商人力資源管理
一、如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）
二、如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場(chǎng)模擬）
三、如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見(jiàn)措施
六、總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決
講師簡(jiǎn)介
高樂(lè)平 老師
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從2006年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專(zhuān)家講師。
服務(wù)客戶(hù)：
蜜蜂瓷磚、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、眾喜門(mén)業(yè)、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、女?huà)z珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿等
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
家居建材行業(yè)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商老板、董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）
備 注
課程名稱(chēng)：突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)公司化總裁班
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)公司化總裁班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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