卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理.5月25-26日.深圳


舉辦時(shí)間： 2007年5月25-26日 地點(diǎn)： 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用： 2400元/人(含講義、午餐、茶點(diǎn)、合影、通訊錄)
咨詢電話：020-82328755　　13288473331　　鄧小姐

● 課程背景
有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練
等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。

● 課程目標(biāo)
→ 認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)；
→ 合理激勵(lì)機(jī)制、激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣
→ 理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

● 課程大綱
1. 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 ◇ 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
◇ 銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力 ◇ 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
2. 銷售經(jīng)理的人力資源戰(zhàn)略
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編和定員 ◇ 銷售人員的招聘
◇ 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展 ◇ 銷售人員的績(jī)效評(píng)估 ◇ 銷售人員的薪酬福利
3. 銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略
◇ 市場(chǎng)分析 ◇ 目標(biāo)制定 ◇ 市場(chǎng)決策與銷售決策 ◇ 實(shí)施銷售 ◇ 評(píng)估工作
4. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
◇ 管理者的權(quán)威力 ◇ 銷售員的激勵(lì) ◇ 銷售輔導(dǎo) ◇ 成功的會(huì)議組織

● 講師介紹
胡潤(rùn)東 AACTP認(rèn)證講師。曾經(jīng)擔(dān)任多家大型企業(yè)高層管理者，北京背背佳公司策劃總監(jiān)、東北分公司總經(jīng)理；神奇集團(tuán)策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、某世界500強(qiáng)企業(yè)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理。長(zhǎng)期從事銷售策劃和培訓(xùn)工作，經(jīng)過(guò)策劃及實(shí)施年銷售過(guò)億元的產(chǎn)品有10余種，包括：背背佳矯姿帶（并被評(píng)為當(dāng)年全國(guó)10大創(chuàng)意案）等。也主持多項(xiàng)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：西安聯(lián)通公司98——2001年渠道銷售策略整合方案；廣州移動(dòng)呼叫中心電話標(biāo)準(zhǔn)制定；上市公司健民藥業(yè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目：體外培育牛黃項(xiàng)目的整體銷售計(jì)劃等。從96年起在全國(guó)范圍內(nèi)給產(chǎn)品經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及主管、大客戶服務(wù)經(jīng)理等約40000人次進(jìn)行10000學(xué)時(shí)的培訓(xùn)。
授課風(fēng)格：授課輕松活波，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例來(lái)加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解。并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒在授課的過(guò)程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，給予實(shí)用的工具，致力于通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升銷售人員的素質(zhì)，使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績(jī)效動(dòng)力源！
服務(wù)客戶：武漢招商銀行、興業(yè)銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行、黑龍江移動(dòng)、廣州移動(dòng)、東莞移動(dòng)、西安聯(lián)通、長(zhǎng)沙鐵通、國(guó)美電器、華潤(rùn)集團(tuán)、索尼公司、光明乳業(yè)、北京背背佳公司、貴州神奇集團(tuán)、雷迪特汽車、海南椰島集團(tuán)、中國(guó)鹽業(yè)集團(tuán)、洵興拉鏈集團(tuán)、王府井百貨等

● 授課方式：講授 情景練習(xí);游戲 角色扮演;啟發(fā)式

● 授課對(duì)象 企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：13288473331
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君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
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付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

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廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司簡(jiǎn)介

■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理實(shí)踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成。君遠(yuǎn)管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務(wù)和傳播，經(jīng)過(guò)6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部，管理培訓(xùn)事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機(jī)構(gòu)，作為企業(yè)可信賴的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的業(yè)務(wù)理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動(dòng)企業(yè)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過(guò)專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓(xùn)課程。君遠(yuǎn)擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個(gè)專業(yè)管理網(wǎng)站：君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ，中用管理培訓(xùn)網(wǎng): www.zoneuse.com ，中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ，中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ，21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ，中國(guó)工廠在線: www.gongchang.com.cn，為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個(gè)更具價(jià)值的共享平臺(tái)。