中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上!2011年12月16日

課程費用:1580元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
1. 意識的環(huán)境的快速變化,及其對組織及消費者帶來的影響和改變
2. 了解感覺和心理對人購買行為的影響和操控
3. 學會站在客戶立場思考和銷售
4. 掌握抓取客戶注意力的5個策略
5. 掌握提升說服力的6個策略
6. 掌握影響客戶購買決策的3個策略



課程詳情

營銷學不僅適用于產品與服務,也適用于組織與人,所有的組織不管是否進行貨幣交易,事實上都需要搞營銷。
——菲利普 • 科特勒(Philip Kotler)
新經濟就是心理學。
——艾倫•格林斯潘(Alan Greenspan)
 為什么我們的產品性能比競爭對手好,卻還是丟了生意?
 客戶的購買動機是什么?
 客戶又是如何作出購買決策的?
 如何與客戶建立信任感?
 心理學的探索與實證研究,已經發(fā)展出關于人性和行為的規(guī)律。
 你運用這些規(guī)律,將事半功倍;你違背這些規(guī)律,將自冒風險!
 而你的競爭對手,也許正在研究本課程!

課程特色:
1. 以國際權威心理學的前沿科學研究和應用實踐為強大支持
2. 揭示心理學界的震撼新觀點:客戶的行為受感覺影響,而不完全是理智
3. 豐富的實戰(zhàn)案例和精美的PPT,讓培訓不再枯燥而是享受
4. 科學的教學設計和友好的教材設計,讓學員充分掌握知識點并提升記憶
5. 推薦實用書籍和相關網站,便于學員訓后進一步了解和自學


時間 主題 內容
09:00-10:00 引子
日常消費行為
背后的怪異現(xiàn)象  現(xiàn)象1:穿NIKE會比穿回力跑得更快嗎?
 現(xiàn)象2:可口和百事之爭背后的腦科學發(fā)現(xiàn)
 現(xiàn)象3:看喬布斯在賣什么?
 現(xiàn)象4:4S店和菜市場的差別
 現(xiàn)象5:價格和成本無關
 反思與總結
10:00-10:30 解釋1
新經濟時代的變化  科技發(fā)展對工作和生活方式帶來的影響
 信息化
 全球化
 多元化
 體驗經濟的特征
 體驗經濟帶來的挑戰(zhàn)與機會
10:30-11:00 解釋2
消費者是理性的嗎  為什么心理學家獲得了諾貝爾經濟學獎
 心理測試:你是如何做決策的
 心理學最新研究成果:人的行為受感覺的影響
 贈予效應(The Endowment Effect)
 沉沒成本謬誤(Sunk Cost Fallacy)等
 銷售的本質是販賣感覺
11:00-12:00 Lesson #1
研究你的客戶  “顧客買的不是鉆頭,顧客買的是洞!”
 你的客戶是誰
 客戶關注什么
 銷售的關鍵——從客戶利益出發(fā)
 練習1:我們企業(yè)客戶的利益和關注是什么
 練習2:調整產品演示的結構與內容
時間 主題 內容
13:00-14:00 Lesson #2
提升吸引力
的5個策略  暖身:名人show
 購買的心理過程
 吸引(注意)
 說服(信任)
 購買(影響)
 視頻分析:她們在做什么?
 策略1:與眾不同
 注意力的原理
 與眾不同可以表現(xiàn)在哪些方面
 策略2:外貌與吸引
 人們都以貌取人
 第一印象與印象管理
 策略3:相似與喜好
 人們都喜歡和自己相似的人
 實驗視頻:模仿
 策略4:關聯(lián)效應
 策略5:自我揭露
14:00-15:00 Lesson #3
建立信任感
的6個策略  策略1:成為權威專家
 策略2:運用數據和圖表
 策略3:展示實物
 策略4:客戶鑒證
 策略5:名人名言
 策略6:非語言信息
15:00-15:45 Lesson #4
產生影響力
的3個策略  策略1:互惠
 互惠實驗與案例
 應用策略
 策略2:從眾
 原因:選擇的捷徑和同伴壓力
 社會認同與觀察學習
 策略3:承諾與一致
 態(tài)度改變行為,還是行為改變態(tài)度?
 案例與應用
15:45-16:00 小結  Q & A
 實踐與應用:知識行動化3步驟


講師簡介

  孫彥 老師
10年企業(yè)管理心理學培訓經驗
8年國家職業(yè)心理咨詢師經驗
2010年上海世博志愿者骨干培訓師、培訓師選拔評審專家
2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓
復旦大學成功心理協(xié)會:發(fā)起人/首任會長
國家心理咨詢師培訓:《團體心理咨詢》講師
四川災后心理援助小組:《團體心理輔導》講師
上海市公安局、上海市法院特聘心理學講師

擅長領域The Field of Training:
組織管理心理學、溝通心理學、員工心理研究、TTT與演說心理學

授課特色Teaching Strength:
 專業(yè)的心理學理論與研究基礎
 結合多年企業(yè)管理與培訓工作經驗
 輔以專業(yè)心理測評量表
 互動游戲、角色扮演與心理劇
 精美的PPT及豐富的視覺呈現(xiàn)

教育及專業(yè)受訓背景Education Background:
美國加州管理大學 心理學碩士(人力資源方向)
復旦大學管理學院 經濟學學士
國際哲卡莫雷諾學院(IZMI) 心理劇導演培訓
英國心理劇協(xié)會訓練學院(BPA) 社會劇導演培訓
上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術治療研討班培訓

工作經驗Working Experience:
 中國心融集團 心融EAP部門 產品研發(fā)總監(jiān)、首席應用心理學講師
德瑞姆教育機構 國家職業(yè)心理咨詢師課程講師
(該集團是中國最早從事心理學服務的專業(yè)集團;旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應商;旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓機構)
 沃爾得教育集團 少兒連鎖事業(yè)部 全國培訓經理
(該集團是全球最大教育集團美國Pearson的合作伙伴,第29屆奧運會帆船委員會全國唯一授權的英語培訓合作機構,全國有二十余家成人及少兒英語培訓中心)

服務過的知名企業(yè)Famous Enterprises Served:
通信業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信(上海理想電信、上海電信數據通信事業(yè)部、上海電信互聯(lián)網營銷中心、上海電信實業(yè)集團、上海電信東區(qū)/西區(qū)/南區(qū)/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業(yè))、上海世紀新元信息產業(yè)有限公司
金融業(yè):中國平安、建設銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險、安聯(lián)大眾、太平洋保險、中保人壽、華泰證券
制造業(yè):寶鋼集團、上海電氣集團所屬汽輪機廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運輸冷氣設備、康寧(上海)、上海諾華營養(yǎng)食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達電子(上海)、偉創(chuàng)力電子制造(上海)、偉創(chuàng)力電子制造(蘇州)、德爾福國際蓄電池(上海)、卜內門太古漆油(上海)有限公司、杰米國際、德爾格醫(yī)療和安全設備(上海)、美國科醫(yī)人激光有限公司、蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse、老虎粉末涂料制造(太倉)、慕貝爾汽車部件(太倉)
航空業(yè):中國商業(yè)飛機、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所、
能源業(yè):中國石化、國家電網、中化集團
醫(yī)療保健業(yè):羅氏研發(fā)(中國)、三九集團、中國醫(yī)藥集團、安利(中國)、康寶萊(中國)
IT業(yè):上海優(yōu)聯(lián)計算機有限公司、廣州光通通信發(fā)展有限公司、道富信息科技(浙江)
服裝業(yè):上海春竹男士制衣、上海協(xié)大國際貿易、百麗國際滔博體育、簡life
廣告策劃業(yè):葉茂中策劃、實力媒體
餐飲酒店業(yè):蘇州肯德基餐飲、浦東香格里拉大酒店
人力資源:智聯(lián)招聘、前程無憂、蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源協(xié)會、上海張江開發(fā)區(qū)、蘇州高新區(qū)
教育業(yè):復旦大學MBA、英孚教育、卓爾越管理技術有限公司
國家機關:上海市法官學院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黃浦區(qū)信訪辦
其他:橡國國際、中外運-敦豪國際航空快件、永達汽車、蘇州工業(yè)園區(qū)報關有限公司
課程可以提供內訓


課程對象

企業(yè)市場、銷售人員


   注


課程名稱:融合心理學的商務演示技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:融合心理學的商務演示技巧       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數:        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費