中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
佛山　2011年9月18日
課程費(fèi)用：2000元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
出色的銷售代表必然就是一位稱職的銷售經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括如何維持銷售團(tuán)隊(duì)生命發(fā)展周期的績效階段？銷售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？什么是有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通……
培訓(xùn)幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售主管的角色，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。為此，他必須得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞罰分明，能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；懂得杰出的銷售經(jīng)理會設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。



課程詳情
一、銷售經(jīng)理角色定位
1、銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé)
3、杰出銷售主管的七種特質(zhì)
二、團(tuán)隊(duì)日常管理策略
1、管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
2、控制焦點(diǎn) – 方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度
3、銷售團(tuán)隊(duì)常見問題及成因
三、培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬
1、被教導(dǎo)者的四種類型與接受度
2、銷售訓(xùn)練三大目標(biāo)與四項(xiàng)內(nèi)容
3、訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議
四、團(tuán)隊(duì)激勵與溝通
1、`激勵與馬斯洛需求層級理論
2、建設(shè)性反饋與同理心傾聽
3、員工激勵的九項(xiàng)原則與JCM工作激勵模式
五、時間管理與效率
1、時間管理的四個象限
2、主動任務(wù)與應(yīng)對任務(wù)
3、時間效率管理的六個方法
六、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)會議績效
1、團(tuán)隊(duì)會議的議程元素與主持流程
2、三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型
3、會議討論的五種情境與管理


講師簡介
  王鑒 老師
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”
中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理，客戶經(jīng)理及儲備銷售干部


備    注

課程名稱：如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)